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【Mexpo专访】悠易互通刘顺:悠+,助力品牌一站式投放
梅花网小A(整理) 2016年11月27日 快速评论
悠易互通副总裁刘顺先生在近期落幕的2016第六届梅花网传播业大展上进行了题为“悠+,助力品牌一站式投放”的精彩分享。演讲过后,刘总走进采访间,接受了#Mexpo2016上海站专访#。

现如今,不少中小企业、中小代理商都面临着同样的问题:

√客户给的预算不多,怎样才能以最经济的营销成本,获得最大的营销效果呢?

√我的工作繁琐庞杂,怎样才能最高效工作,把精力集中在处理更核心的事上呢?

√我的资源拓展渠道有限,但客户总希望我来发现更好的资源进行广告投放,我应该如何帮助他们去匹配最优质的广告资源呢?

悠易互通副总裁刘顺先生在第六届梅花网传播业大展中向我们展示了一种解决上述问题的方案——自助化广告投放平台。无论是代理商还是广告主,都可以通过自助平台来辅助管理自身的工作。那么,该平台是如何操作的?拥有怎样的优势呢?能为营销人解决哪些问题?在第六届梅花网传播业大展上海站中,悠易互通副总裁刘顺先生带来了主题为"悠+,助力品牌一站式投放"的精彩演讲,一起看看吧。

《悠+,助力品牌一站式投放》

今天我主要分三块来讲讲悠易的产品是如何帮助企业、代理商解决问题的。在第一个板块,我会对悠易进行简单介绍,第二部分我会阐述悠易平台提供的解决方案,最后来分享我们服务方面的成果。

相信大家对程序化购买这个词并不陌生,程序化购买替代了原来的手工作业,能够自动化、便捷化地对接流量。也因为程序化购买的便捷性与易操作性,使客户在程序化展示广告上的花费逐年增加。


悠易互通在程序化购买上有三方面的优势。第一个优势是技术。程序化购买平台就是一个技术性的平台,扎实的技术是实现精准程序化购买的关键。第二个优势是资源。无论企业规模如何,广告主都希望自己的代理商能为他们带来优质的广告投放资源。悠易互通握有的资源,除了长尾资源,还有明星资源,这些头部资源能帮助客户更好地呈现品牌。第三个优势是数据。中小代理商的客户众多,单凭人脑来分析计算大量数据,最终分析出一个最合适的广告投放渠道,这之间所产生的工作量是巨大的,在我看来有些不太可能实现,所以我们需要一个平台,用自动化的算法和优化模式来帮助客户出价,投放广告。


在第二部分,我要特别针对中小代理商,说一说我们的产品“悠+”能如何帮助他们的。

帮助中小代理商,需要解决代理商的三个痛点。第一,帮助他们确保服务品质。第二,帮助代理商简化工作。当代理商有了自助化平台,就可以把细节交给平台处理,用自动化的方式去干活,苦的就不是自己了。

第三,就是变现。实现变现无非靠两点,第一点涉及政策问题,如何与第三方谈政策,让利润点、利润率变得有优势。另一点在于代理商的服务质量和工作能力,代理商提高了自己的工作效率后,就可以持续变现了。

悠易互通旗下的一款产品“悠+”,它是服务于中小企业的自助化平台。借助“悠+”这个平台,中小代理商能够更便捷、更好地服务客户。

“悠+”有几大优势,包括流量、数据、算法……“悠+”甚至能让代理商为客户创建的账户变得更加快捷,“悠+”的账户管理系统对代理商管理成百上千家广告主是有帮助的。

总结来说,“悠+”有以下三种优势。

“悠+”的第一个优势来自资源。悠易互通覆盖了超过240亿流量的平台,能够满足广告主对于广告覆盖广度的需求。我们的广告形式除了有PC广告、移动广告,还有OTT广告、视频贴片广告等等。其实,我们平台汇聚了更多原生广告,比如说信息流广告资源。

广告主除了对广告的覆盖广度有要求,他们还希望自己的品牌出现在明星的头部资源上。通过“悠+”投放的广告,确实有很多流量出现在明星资源上面,这是广告主、广告代理商给我们的反馈。

“悠+”除了在资源方面有优势,它的数据优势也十分明显。我们拥有超过7亿的身份识别数据,这些数据中有超过2.2亿的数据能在电脑和移动端互相共同识别。也就是说,“悠+”可以实现跨屏投放,通过定位服务实现精准投放。

另外在算法方面,“悠+”在流量分级,人群扩散上能够精细计算。“悠+”可以通过算法计算出核心人群的特征,从而找到更广域人群,充分发挥品牌广告的影响面积。


平台的高易用性也是我们的优势之一。

从你打开“悠+”后,只需4步就可以投放广告,真正帮到代理商更便捷地操作账户,更好地服务广告主。这4步中的机器算法会呈现最好的结果,包括智能分析目标用户,智能出价,智能输出报表。

最后,我们来谈谈“悠+”的服务成果。

“悠+”运营的这半年来,获得了超过50%的广告主数量增长,以及超过30%日均消耗量的提升。


总结来说,良好的智能平台必须满足营销人的三个需求。一是提供优质服务;二是提供简易操作;三是拥有稳定的平台系统和优质算法,帮助公司更稳健地实现变现。

演讲结束后,刘顺先生走进采访间,接受梅花网的采访,与梅花网记者深入聊了聊“悠+”,以及程序化购买的未来。

梅花网:此次悠易互通推出了中小企业自助程序化购买平台,是出于怎样的目的?抢占中小企业,悠易互通的优势在哪?

刘顺:其实,我们在很久以前就有这个想法,就是推出一款产品,它可以帮助中小企业进行自助式的程序化购买。我们想要搭建一个自助功能非常强大的平台,来满足中小企业多元化的需求。通过3年的打造和磨合,我们在去年正式推出了悠+,无论从算法上、数据与资源的储备上,可以说都做到了尽善尽美。悠+拥有7亿人群数据,超过2.2亿的跨屏数据,而这些庞大的数据都会通过精准算法,用最简单便捷的方式呈现在使用者面前。

梅花网:自助平台对数据的要求非常高,只有优质的数据才能产生合理的广告投放。能为我们简单介绍“悠+”的数据来源吗?

刘顺:悠易互通拥有YOYI DNA数据库,它就像一个大脑,指挥着“悠+”来进行广告投放。YOYI DNA中的数据主要来自三个渠道:

第一方数据,就是广告主的数据,比如说,在投放完一个广告之后,我们会在品牌官网得到一部分用户数据,于是我们把这些数据进行留存,放到YOYI DNA里。

第二方数据,也像是媒体方数据,是悠易互通自身储备的数据,比如cookie数据、跨平台数据。

第三方数据,就是通过与BAT、或是第三方数据平台的合作所拿到的数据。


梅花网:可以说,“悠+”是伴随着程序化购买在中国的不断发展而诞生的一款产品。除此之外,悠易互通还曾提出“程序化电视购买”的概念,不知它现在发展如何?

刘顺:我觉得程序化电视购买发展得不错。程序化电视购买是程序化购买的一股新力量,它的基数比较低,那么相应的,它的增长率就非常高。就目前看来,虽然它还不算是一个庞然大物,但我们非常看好它的成长性。在未来,只要我们把智能电视上的流量与其他平台对接好,那我们就能进行自主性、程序化的广告投放。

梅花网:程序化电视购买的发展离不开智能电视设备的普及。就目前来看,智能电视的覆盖面如何?它的使用人群是谁?请问如何精准捕捉到这群人的数据呢?

刘顺:大家都觉得报纸、杂志、电视等传统媒体在走下坡路,但电视似乎已经找到了新出路。智能电视通过互联网让消费者在大屏幕上观看视频,具有互动性和娱乐性。目前,按照家庭数来算,智能电视已经覆盖了亿级家庭。一个家庭约有3个人,那么智能电视的覆盖量已达到了3亿人口。可以说,智能电视的规模已与视频广告旗鼓相当。

我们可以通过2种方式来捕捉智能电视的使用人群。第一种是通过智能电视本身的资源去进行人群区隔。比如我们可以在少儿节目里区隔成人与儿童,在韩剧里区隔性别。第二种是通过跨屏数据来判断智能电视的使用人群。一个家庭的Wifi是共享的,所以我们可以打通这个家庭中PC、手机与智能电视的数据,通过对这个人在PC上的数据,去判断他在OTT上的数据是什么。

梅花网:请问程序化电视购买在市场中的接受度如何?您认为程序化电视购买能否成为程序化购买的新的发展方向呢?

刘顺:相对而言,品牌广告主对程序化电视购买的接受程度较高。而对于效果广告主来说,他们还需要一定时间来接受程序化电视购买。这是因为智能电视广告在效果测算上的指标与以往不同,所以他们需要更多时间来考虑程序化电视购买能带来的效果。

梅花网:不知悠易互通在程序化电视购买上进行了哪些尝试?能为我们举一例说明吗?

刘顺:两个方向。一方面我们要更好地对接流量,对接资源,强化数据,把程序化电视购买的市场做大。另一方面我们要教育市场,与第三方平台合作,开展调研,进一步让广告主意识到程序化电视购买的作用。

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消息源:梅花网今日(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心

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