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不就是一个榜单么,玩的这么牛?
2016年12月07日 快速评论
今年,微博在黑五期间推出#微博全球折扣季#营销策略,联合微博国际邀请国际达人以黑五攻略形式产出去优质内容,通过榜单孵化新玩法,让黑五这一海外购物节成功蔓延至国内,成为一场不输于双11的购物狂欢。

黑五是欧美传统打折季,往常似乎跟国内消费者关系不大,而今年,微博在黑五期间推出#微博全球折扣季#营销策略,联合微博国际邀请国际达人以黑五攻略形式产出去优质内容,通过榜单孵化新玩法,让黑五这一海外购物节成功蔓延至国内,成为一场不输于双11的购物狂欢。不就是一个榜单吗,为什么能玩的这么牛?

造势:发起投票先声夺人

首先,对于微博来说,为什么要推出这样一个#尤物好物榜#呢?这是因为很多消费者对于黑五应该买什么、什么值得买,并不什么清楚。针对这种情况,微博尤物频道联合天猫开始在前期造势,以核心账号@微博全球折扣季官方账号为主线,领衔周边国际运营账号,发起黑五投票,十多个运营账号配合从外围烘托气氛,协助扩散,号召粉丝投票。支持账号包含@在赤道吃冰棍儿 @日本流行每日速报 @奋斗在韩国 @吃吃喝喝玩遍北美 @今日华尔街 @美帝人民也蛮拼的 @微博韩流@北美活动小组等。通过运营账号集体造势、里应外合,数据显示,有43.8%的网友表示跪求败家攻略。


#尤物好物榜#话题顺理成章建立,小组同步上线。在此过程中,国际账号人气段子手是主力,互动点击量飙升。

预热:吐血攻略持续发酵

在网友的千呼万唤中,@微博全球折扣季公布结果,"海淘攻略来了"长图抛出,@微博英国@USA英国那些事、@美帝人民也是蛮拼的、@小浪在香港等国际运营账号全力支持,黑五的气氛越来越浓。在黑五的电商浪潮里,微博独占鳌头。

与此同时,@微博全球折扣季正式发声公布联合尤物即将发起黑五海淘福利,国际达人导师现身,吐血黑五全攻略,优质头条文章陆续产出。借势市场环境下黑色星期五的节日热点,微博通过高营养攻略性质榜单直逼用户海淘痛点。

据悉,在此期间,38位顶尖国际达人,输出55篇优质头条文章,阅读1162万次,互动量达到7万次以上。15位人气段子手、至少30个运营账号分阶段发布配合造势博文70篇以上,累计阅读1529万,累积互动达到1.6万,长图、直发、转发多种形式遥相呼应,气氛爆棚。

高潮:榜单发布流量爆发

优质头条文章带动用户的热情互动和投票,同时,人气段子手及国际达人账号也配合发力,精准扩散投票入口。11月30日,#尤物好物榜#最终榜单终于公布。此时,专题页核心资源及微博商广资源的强强配合,海量曝光的同时,流量随之而来。

微博这次采用的充满互动性的孵化榜单新玩法,不仅完美契合微博社交媒体的属性,发挥了微博自身优势,也充分考虑了用户需求,深得用户喜爱,其玩法的新鲜性和趣味性兼具,因此获得了黑五期期间流量的大爆发。

终极:围观造势高潮迭起

随后,配合榜单发布,频道内活动站上线,落地尤物。通过#微博全球折扣季#主专题页核心入口引流,直达频道活动站。

截止11月30日女榜单TOP1商品互动量高达31万,男榜单互动量也达到5.7万,整体互动量达到87万。

微博向国际部争取了大量人气kol,包括@回忆专用小马甲、@我的女友嘴很贱、@豆瓣说、@买买菌、@英国报姐、@笑多了会怀孕等人气账号进行围观造势,心动榜单入口随之大量曝光与扩散。直发转发遥相呼应,以亲身参与投票后获赠会员为切入点发博并且配中奖图片,真实有说服力,刺激粉丝参与热情。

这次活动无疑获得极大成功,无论是各种指数和最终的成交量。微指数上数据表明,尤物二字在24日活动站上线后,提及频次明显提升。自11月18日,微博全球折扣季发布调研投票起,"天猫"的提及三次达到波峰。

此次营销活动,微博尤物频道巧借黑五的海淘势头,通过高品质榜单直击用户不知道卖什么的痛点,加之达人带来的高品质的文章,且周边账号配合紧密,国际运营账号及kol将活动入口扩散到大部分用户,层层涟漪传播,在黑五的大促浪潮里,尤物联合天猫最终将买买买玩出来新鲜!

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消息源:梅花网今日(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心

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