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圣诞节营销怎么做?这里有3大方式、10大案例
韩洁Camilla HAN 2016年12月20日 阅读 5710 快速评论
“双十二”刚走,圣诞节又跟随节日的钟声踏至而来。当“购物节”遇上“圣诞节”,心有多大,梦想就有多大,小小圣诞,不可忽视。那么,圣诞营销怎么做?有哪些奇葩、好玩的圣诞营销方式?

“双十二”余温尚未褪去,圣诞节又跟随节日的钟声踏至而来。当“购物节”遇上“圣诞节”,心有多大,梦想就有多大,小小圣诞,不可忽视。

圣诞节,历年来都是各大商家的重头戏。在这个“庄重”的日子里,打折促销是玩转营销的一大方式,越来越精美的节日氛围布置,能够吸引大量客流驻足,也潜移默化地带动消费。然而,商家更加注重的是传达品牌理念、精神,更好地吸引和维护目标消费群体。

那么,圣诞营销怎么做?有哪些奇葩、好玩的圣诞营销方式?下面请看3大方式、10大案例。擦亮双眼,或许有意外惊喜哦!


橱窗大变脸

人们对客观事物的了解,70%靠视觉,30%靠听觉。橱窗陈列,其实在为品牌做着无声的广告,能最大限度地调动消费者的视觉神经,达到引导消费者购买的目的。就像Jimmypo说的,“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟,你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。特别是在圣诞期间这个购物季,把橱窗设计做好了才是最好的营销策略。在这里,2016年圣诞节全球圣诞橱窗大PK,小编为你解密!

纽约

位于美国纽约第五大道 425 号的 Lord & Taylor 是美国最老牌的以节日橱窗陈设闻名的百货商店,其还格外推崇美国本土设计师作品。

Lord & Taylor 今年又将冬季仙境带到了第五大道,创建了一个以“魔法森林”为主题的梦幻世界。

森林池塘边的溜冰兔、穿着雪靴的鹅儿、正在呼呼大睡的狐狸一家以及正试图用羽毛唤醒它们的顽皮熊都是这个萌趣动画里的主角。每只动物都有自己专属的造型与个性,就像一出随时上演的森林大戏。

伦敦

聚集着众多鬼才设计师的伦敦是当之无愧的时尚之都,当然也是欧洲最适合扫货的城市之一。

John Lewis 是被称为全球最会拍广告的百货公司,其今年的圣诞橱窗灵感来自其发布不久的 2016 圣诞广告《Buster The Boxer》。

橱窗里的斗牛犬、臭鼬、刺猬、小松鼠等小动物都可在广告里找到原型。

今年短片讲述一个叫 Buster 的斗牛犬霸占小主人新礼物的故事,传达”每个人都爱的礼物才是好礼物“这样的送礼宣言。路过 John Lewis 百货的行人会发现橱窗被设计成了一个放满圣诞礼物的洞穴。

广告中那只霸占小女孩新蹦床的斗牛犬 Buster 则晃悠在一旁大雪覆盖的林地上。

巴黎

始创于 1865 年的Printemps 不光是购物狂们的天堂,更是一座历史建筑。

今年由奥地利插画师 Peter Diamond 参与设计的圣诞橱窗显得非常热闹。

今年主题灵感来自 Jules 和 Violette 这两孩子的梦境。圣诞前夕的梦中,他们发现自己身处堆满各种礼物的春天百货中心。

于是,两人决定开启神奇的探索之旅。他们在屋顶上的云层上玩耍,在华丽的彩色玻璃穹顶下的圣诞树上跳舞,在数不尽的糖果里放纵。

形象代言&社媒营销

YOHO!体来了

在2015年刚出现的YOHO!圣诞营销风潮就是互联网时代多元化的传播元素相互融合的好例子。

YOHO!平台下集结了时下人气明星偶像的豪华阵容,以发红包的形式在受众群体范围内迅速卷起一场圣诞狂欢风暴,并通过“YOHO体”的创新形式,将其潮流精神诠释得淋漓尽致。

例如去年圣诞节当天,吴亦凡、欧阳娜娜、郭采洁、唐嫣、陈晓、古巨基、杜海涛等当红人气明星,在新浪微博上发布了一段“YOHO体”微博文案诠释自己的潮流态度,并将千万YOHO!优惠券红包一并奉献给粉丝、受众。一时之间,迅速积累火爆人气,在圣诞前夕,引起网友的一阵阵热议。

狗狗乐队,你玩么

如果说请“代言人”尚属可以理解,那么接下来这家公司玩得就有点儿大了!创意机构Gravity Road为Sainsbury's旗下服装品牌Tu制作了一部广告片,片子主角为狗狗们。

名为Wagging Larry and the Bone Chasers的乐队由4只训练有素的宠物狗组成,在台上分别“演奏”着键盘、架子鼓、吉他和贝斯,奏出了一曲爵士版的《铃儿响叮当》,以宣传宠物圣诞毛衣。

Wagging Larry and the Bone Chasers乐队

有趣的是,在广告片尾,Tu声称这样的圣诞毛衣也有人类同款。

时尚版圣诞老人

在动物都可以成为圣诞节“主角”的时代里,我们的“圣诞老人”当然也是不能轻易被failed的!圣诞老人白花花的落腮胡、胖嘟嘟挺着的大肚子、一身红色加少许白色点缀的形象已经深入人心。

然而,时尚界人士,已经无法忍受圣诞老人年复一年穿着毫无时尚感、看起来有点糟的面料衣装。

于是乎,加拿大多伦多Yorkdale商场找来模特PaulMason-(他的白发和络腮胡看起来和圣诞老人很像)让其穿着件天鹅绒的西装系上腰封,变身时尚版的圣诞老人。瞬间让无数少女心花怒放有没有?

真人模特&Smell me

除了上面说到的3种具有冲击力的创新营销方式,时尚品牌也许可以考虑在橱窗放上真人模特,穿上自家衣服,并且其中一个还可以扮成圣诞老人,在特定时间以及人流密集之时给客户派发礼物,创造一种不期而至的温暖和惊喜。

例如,2013年英国某商场圣诞季推“真人模特”促消费。

旨在使消费者选购到最合适的圣诞节礼物,减少退货

顾客可选择不同身高体型的模特来帮助自己选购,甚至可以带着他们一同逛街

除了带着我们的“真人模特”一起享受美好购物时光,2013年,某香水专柜更是首创了一种奇特的香水推销手法——真人模特“献身”供顾客试闻香水。哈哈,各位小主别想歪,我们可是真的在闻香水哦!Hello,s...m..e...l...l  m...e...!!!

顾客在真人模特上试香水

微电影:营销之外满载人文关怀

前面我们说道,圣诞节,对于很多品牌而言除了是折扣季,更是年终展现品牌形象的最佳时机。其实,一部短小的微电影更适合如今社交媒体时代下消费者的喜好。当然,在营造品牌形象之余,也无疑会带动销售。

温情巨献

每年的圣诞前夕,Burberry 总会推出一个年度巨作。今年,品牌隆重推出一部名为《The Tale of Thomas Burberry》的圣诞微电影,讲述品牌创始人Thomas Burberry 的传奇故事,再现160年开拓直前的创新精神。

整部电影配乐恢弘、摄影大气,演员的服装都是重新定制。有拆礼物的圣诞温情画面,也有战火连天的硝烟;有白玫瑰的含情脉脉,也有红玫瑰的热情似火;有漫天撒金箔的浮华舞会,也有小镇邻里的车来车往。

Domhnall Gleeson 扮演 Burberry 创始人 Thomas Burberry

Burberry 微电影的宣传海报

低声倾诉

当众人在惊叹这部微电影的强大阵容时,H&M 也推出一部名为《Come Together》的宣传短片,动人的小故事让温暖直指人心。

在 Wes Anderson 的镜头下,演员不用说话,画面就在讲故事。看似甜美温柔毫无攻击性,但却能给观者脑海里留下最专横的回忆,挥之不去。

四分钟的广告片同时存在两个主题,通过两段背景音乐作为区隔。第一段用颂歌低吟娓娓道出节日无法及时回家的伤感,然而在 “粉色的19分钟” 后,轻快愉悦的主题一扫阴霾,将人重新拉回到圣诞团聚和欢乐的气氛中。

其乐融融

The last but not the least, 被誉为最会拍圣诞短片的英国百货公司 John Lewis 终于发布了万众期待的2016年圣诞广告《Buster the Boxer》。

主题是“Gifts that everyone will love”(大家都会爱的礼物),讲述了一只名叫Buster的拳师犬,它的圣诞梦想的故事,特别是结尾让人惊喜不已。

对很多英国人而言,John Lewis 圣诞广告已成为圣诞倒数的重要环节,广告的发布意味着圣诞快到了。

紧跟时代,机会也许就在其中!

作者:韩洁Camilla HAN

清华大学美术学院服装设计本科

意大利马兰戈尼学院服装买手专业硕士

CAMILLA HAN高级婚纱礼服创始人

香港天趣女性艺术家协会、世界女性艺术家协会香港分会副主席

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