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Vita Coco告诉你,如何让消费者快速记住你的广告语
2016年12月21日 快速评论
沉默是金,对人来说,是真理。但搁广告这里,完全行不通。打广告就是要广而告之,要扯开了喉咙大声喊。但怎么喊却很有学问。

第5届社交网络营销金蜜蜂奖最佳整合营销金奖

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2016金触点·年度经典营销案例

如何让一只青椰子,讲出让消费者爱听的故事?这个案例有点儿意思!

作为各大广告主,谁不希望自己品牌的Slogan流传到大街小巷,但是如何做到将Slogan印进别人的脑海里呢?现在就以刚获得本届"金蜜蜂奖"中"最佳整合营销类"金奖的唯他可可为案例,小编进行一下总结分析。

作为饮品常设的广告语,可以具备商品功能性,比如"怕上火,喝王老吉"。也可以具备品牌定位性,比如"不是所有牛奶都叫特仑苏"。这些饮品惯用的Slogan设置手法,但是唯他可可作为刚进入中国市场的椰子水,在这一新品类里如何迅速洗脑消费者,必须玩点不一样的。

我们知道唯他可可天然椰子水最重要的产品卖点就是"天然",在这个各种"天然"充斥的市场,如何刺激消费者对于椰子水天然的认知呢?利用人人都具备好奇心这种心理,唯他可可采用悬疑式的口号攻占市场。"树上长的水"这一口号推广到市场,变引起了强烈反响,当消费者看到这一口号"树上长的水"不免会想,树上长的水到底是什么,从而加深对产品的印象。其次唯他可可的产品卖点是天然,"树上长的水"这一口号成功的诠释了产品卖点,再引发消费者好奇的同时,又能将产品卖点刻画的入木三分,不得不说唯他可可这次产品Slogan起的实在是高!

产品的Slogan只是成功的第一步,要想成功洗脑还有极其关键的一步--推广,下面我们看看唯他可可是如何将"树上长的水"推广并使他深入人心的。首先,唯他可可打通线上线下进行整合式传播推广,线下多点广告、线上网站广告、影视贴片等多点同时进行广告投放,持续曝光。社交平台EPR辅助传播,联合大号每天进行概念深化与概念科普的内容发布,场景入口直达受众,覆盖精准受众用户。

(车体广告)

(地铁广告)

(机场广告)

(楼宇广告)

(影视贴片)

其次,通过对社交平台的分析,选择采用用户活跃度最高的微信平台进行持续传播,对"树上长的水"概念进行深化。联合微信KOL,做出以科普"树上长的水"概念为目的的传播动作,深入浅出地讲述了椰子水的由来。

而《揭秘椰子水的身世之谜》,掀起了本次"树上长的水"传播的高潮。H5以一只可爱小青椰子的口吻,为大家生动的讲解了椰子的身世之谜,流畅的体验,全新的技术,让用户告别H5卡顿、不流畅、翻页的体验,拉近了用户与产品的距离。

写在最后,现在年轻的消费者对于品牌营销已经有了一定的抵抗力及免疫力,在当下,品牌必须学会开拓新的营销模式,利用新的营销技术手段,才能与更年轻的消费者进行沟通,达到提升品牌好感度与认知度的目的。

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