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天下的文案一般黑
黑小指 2017年02月07日 阅读 3730 快速评论
以前,很多人白手起家。现在,大部分靠黑手起家。特别是文案这个行业,黑是文案的标准色。很容易发现,天下的文案一般黑。文案的两个基本技能,一是自黑,二是黑别人。

1/黑自己

自黑是一门高级艺术,是一种恰当好处的沟通方式。文案为什么要自黑?主要有两个原因。自黑能带来幽默感,拉近读者的距离。自黑能降低读者的预期,给自己减少压力。它的作用就有两个,一是增加好感,二是避免尴尬。

1.增加好感。

自黑是为了自夸,以一种谦虚的方式夸自己。自黑式文案的表现技巧是这样,通过暴露一些无关痛痒的缺点,来展示一些至关重要的优点。

先分析一个经典案例,甲壳虫的文案。

[它很丑,但是它能带你去想去的地方。]

作为一辆车子,作为一个经济实用的选择,长得丑是无关紧要的缺点,代步优良是至关重要的优点。

接下来,我们模仿写两个自黑式文案。

练习1:诺基亚。

我们的售后服务态度很不好。手机砸坏了你家的地板,我们不会对此负责的。

练习2:超薄内裤。

穿了跟没穿似的。

2.避免尴尬。

人无完人,产品也没有100分的。对于产品的劣势,有的文案选择避而不谈,而厉害的文案会选择直言不讳。用自黑式文案,把难以启齿的事情轻描淡写。尴尬瞬间全无,反而变得有趣。

先来看一个现实生活的案例。

大部分时候,承认大于狡辩。一句“犯我河南者有井无盖”瞬间弱化了对河南的敌意了。反而多了一个聊天梗,以后的聊天记录可能会这样的。

A:欺负你怎么啦。

B:你放学路上,给我小心点。

A:哎呀,你还想叫人来打我?

B:不,我表哥是河南的。

避免尴尬的文案技巧就是,把劣势或者缺点先交代,然后用一个自嘲的方式有趣表现出来。这样能弱化消费者对缺点的排斥度,最后一笑而过。

接下来,我们再来练习两个文案。

练习1:散热不太好的电脑。

这款电脑性价比极高,冬天可省一个暖宝宝。

练习2:外观不好看的产品。

带不带的出来不重要,带的回来才重要。

2/黑别人

黑别人更是步步为营。一招不慎,就是一副泼妇脸了。黑别人的文案,其实就是撕逼式文案。如今独善其身比较难,文案学会如何优雅地撕逼还是很有必要。

相对来说,黑别人的难度系数远大于黑自己。因为撕逼一定要优雅,不然吃相就难看了。尤其在汽车和手机行业,撕逼最为严重。

奔驰和宝马是正面的案例,大家都知道,它们的互黑互撕更像是一次恩爱。除了它们,其他品牌汽车业加入了撕逼队列了。

比如Jeep,一起把大众、宝马和奔驰这仨都撕了,撕得手法也非常漂亮。

在手机行业,魅族是我见过最爱黑别人的品牌,整体给人感觉不好。不过,也有黑的漂亮的时候。

魅族永远不放过的小米,用一个“糙”字的确黑得精彩。黑的很含蓄,印象很深刻。

米造=糙。

但要记住,黑别人的力度一定要轻,千万别想着用力掐死对方。不然,适得其反。魅族就是一个反面教材,玩命地黑别人,最终也贬低了自己。

别把钱花在垃圾上。

这简直就是对小米人身攻击,还顺便给了凡客一拳头。

黑别人,一定要轻松幽默。这样能让读者保持愉悦的心情,运气好的话还能逗观众笑一笑。这样,让消费者记住你是个有趣的品牌,还能记住你的产品相关优势。

接下来,我来演示一个撕逼文案。假设有两个同类品牌,一个叫天,一个叫地。天是一个追求刺激的品牌,地是一个沉稳为主的品牌。

地,首先发起了一轮攻势。

[找女朋友选天,找老婆就选地。]

天,很快来一个回击呢。

[老婆只能有一个,女朋友可以有很多。]

地,再次出击。

[想想,还是老婆好。]

天,最后回击。

[跟女朋友过的是生活,跟老婆过的是日子。请把老婆,看待成女朋友。]

我觉得,优雅地撕逼,应该像一场辩论赛。你发表观点,我反驳。我发表看法,你再反驳。双方不是敌人,而是正反方。

最后说一个事实,黑是最纯洁的颜色。所以黑的时候,请保持纯真。这样才能做到,看起来脏,实则干净。

·END·
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