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做公关,比六度人脉更实用的是媒体人脉宝典
杨爽 02月10日 阅读 2250 快速评论
提到人脉关系的拓展,大家总会提及耳熟能详的"六度人脉关系理论",指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:"你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个……

提到人脉关系的拓展,大家总会提及耳熟能详的"六度人脉关系理论",该理论是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:"你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。

而此理论单纯依靠熟人链的人脉拓展方式,因其效率较低,在追求效率的公关行业上反而事半功倍。今天我们就公关广告行业中最基础的媒体开拓领域分享一些实用的经验技巧。

首先,我们要先对媒体进行一下简单的划分,主要分为传统媒体和新媒体两大类,传统媒体包括电视台、广播、报纸、杂志、网络、户外媒体等,而新媒体包括移动APP、微博、微信、自媒体平台、自媒体人、网红等。传统媒体因其较强的官方性和媒体属性,所以一般都是以政府机构或事业单位的形式出现,具有完善的人员组织架构,制度流程明确而复杂,而新媒体多为创业公司或工作室,人员结构和工作相对简化。

另外,在开拓工作开始之前,我们还需要特别明确此次媒体开拓的目的意图,是人物采访、活动邀请还是广告投放,根据不同的目的对合作信息进行梳理,时间、地点、内容、预算等,以便于找到对应部门和负责人快速有效的解决问题。

信息检索:通过媒体官网、114、12580、百度等查号工具,找到对外公布的座机电话,转接相关部门,说清意图并找到解决问题的负责人;

圈子介绍:传统媒体人独当一面,独立性较强,但也经常因为各种行业会议、企业邀请而与同行相聚在一起,所以渐渐形成了行业内的熟人圈子,举个例子如果你想要联系新浪网新闻频道的记者可能通过腾讯网新闻频道的记者就可以找到。另外,自媒体人虽然各自为营,但同行业、级别的自媒体人也会经常因为商业活动而聚在一起,所以也逐渐形成了联盟式的社交圈子,资源互通;

除了传统的信息检索和圈子介绍之外,媒体往往都是以多平台方式发展,同时拥有网站、官方微博、微信、APP等传播渠道,所以多渠道的媒体开拓方式也可因此展开。

官方微博:媒体/自媒体官方微博通常会有公司信息、电话、邮箱等相关的信息,可通过这些信息找到相关联络方式,或直接微博私信留言等待回复;

微信公众号:一般大部分媒体都会以企业身份注册官方认证的微信公众号,可通过介绍页面的帐号主体和客服电话的信息进行联络,如果是个人订阅号,可以通过查找微信菜单栏、后台关键词留言(比如合作、联系电话等关键词)的方式,往往可能收到意想不到的效果。

社交APP:基于六度人脉理论目前市场上出现了很多社交软件,比如脉脉、赤兔、领英等这几款社交软件都是职场社交APP,用户会详尽填写职业履历,通过自己的通讯录可以找到朋友的朋友,或通过履历信息搜索直接找到熟人链中的对应联系人,快速有效;

招聘渠道:有些公司或媒体可能把自身包装的过于神秘,通过以上所有方法能获取的信息依然少之又少,那不妨再试试通过招聘广告这个方法。通过搜索知名品牌或产品往往可以检索到该公司更多详尽的介绍信息,进而通过公司查找电话、官网等对外信息。

其他方法:除以上六大基本的媒介开拓方法外,还可以通过一些小技巧发现蛛丝马迹,比如邮箱后缀、网站备案信息、友情链接等通过曲线救国的方式找到相关准确的公司信息并找到相关联系人;

在公关传播中,企业不仅需要媒体、自媒体对其品牌、产品进行宣传,很多时候还需要明星、名人、公知等对其品牌进行背书或更大影响力的传播,所以针对明星等特殊资源的开拓在这里也简述一二。在开拓明星资源前也是需要搞清楚明星团队的工作运营模式,以便于快速找到有效的解决方案。明星分为签约经纪公司、成立明星工作室、签约经纪人等几种方式,其中最为快捷有效的方式就是找到该明星的经纪人,这样可以得到一手的合作价格,而明星档期、合作形式等事宜也相对更加容易沟通,除了熟人介绍,还可通过微博搜索的方式找到明星经纪人。比如很多经纪人会大力宣传签约明星的演出信息等,可以通过微博"@XXX"的方法查找出相关的宣传人员,进入微博主页进行判断然后再尝试取得联系,大大增加开拓成功率。

除此之外还可以通过经纪公司、工作室对外的联络电话进行联系,但通过官方渠道联络可能合作费用也会有较大水分,届时还需要媒介人员有较强的客户把控能力和谈判能力。

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