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不要管票房!《爱乐之城》的营销声量早已超过一亿
包子 麻花 2017年02月22日 阅读 1609 快速评论
为何一部风格突出的好莱坞歌舞片,能产生“蝴蝶效应”影响各国的电影市场?极致浪漫的爱情主题下,《爱乐之城》有着怎样“ 因地制宜”的营销策略?

来源:营销新榜样
作者:麻花,包子

情人节已经过去一周了,但与“爱”有关的粉色氛围,却因一部电影而停留。

好莱坞歌舞片《爱乐之城》, 最近攻陷了中国各地影院,2月14日上映第一天,票房直破8000万,排当天第一。除了影院热映,它在网络上也有着不低热度,它的百度指数与微博指数均较高于同期上映的其他电影。

“爱乐之城”的百度指数和微博指数

而影片正式在国内上映前,《爱乐之城》早已在全球传播上取得了的耀眼的成绩。

为何一部风格突出的好莱坞歌舞片,能产生“蝴蝶效应”影响各国的电影市场?极致浪漫的爱情主题下,《爱乐之城》有着怎样“ 因地制宜”的营销策略?

国内营销策略:注重本土化,主打爱情牌

1. 主打爱情牌

不同于在美国本土主推“致敬经典”“怀旧歌舞剧”等卖点,《爱乐之城》在国内淡化了歌舞片的元素,主打爱情牌,选择在情人节当天上映更加突出了爱情的主题。因为相较于怀旧歌舞片,爱情片在中国市场可能更受欢迎。

而《爱乐之城》中文海报上很显眼地标明了“追平《泰坦尼克号》的爱情片”“二十年后,再一次用爱情感动全世界”等字样,可见它的确很懂中国观众的心。

2. 点映引燃口碑和争议

《爱乐之城》的点映规模很大,这在之前国外影片在国内上映时很少见。

1月24日,《爱乐之城》在中国内地20个城市举办超前观影,除一线城市外,当日的点映城市还包括山西太原、山东淄博、河北保定等二三线城市。

2月7日,IMAX 2D版《爱乐之城》在上海提前点映;2月11日元宵节,《爱乐之城》举行了全国超前点映,仅3个小时,全国上座率就高达30%以上。

其次,点映之后,无数大V为《爱乐之城》写影评捧口碑,实力加分。

《爱乐之城》的影评中也不乏争议,网络上也有另一种声音:“这部电影订档情人节其实是个骗局”“千万不要和现任在情人节去看这部电影”,争议蔓延的同时,影评本身的热度也在迅速上升。

3. 主题曲让你的耳朵怀孕

作为一部歌舞影片,音乐自然是电影的亮点。不负众望的是,《爱乐之城》中的所有配乐都出奇的好听,主题曲《City Of Stars 》更是被迅速传播。

仅仅在网易云音乐中,该电影原声带的专辑有2566人评论,7022人分享。官方微博@电影爱乐之城 也重力推广这首主题曲,话题#爱乐之城主题曲#截至目前已有1762万阅读量,还有无数大V对其进行翻唱改编(榜妹表示耳朵已经怀孕)。

4. 周边产品俘获你的心

在电影上映期间,《爱乐之城》官方就一直在送电影周边产品,微博写影评也送,选购电影票也送,看来官方想用“礼物”来强势俘获观众的心。

不同地区不同宣传片,影片宣发的差异化营销

《爱乐之城》虽然才在国内上映7天,但早在全球火了大半年。

200多个奖项带来的宣传曝光

金球奖七提七中,十四个奥斯卡提名,大大小小的奖项和提名加起来有近200个(网友统计),《爱乐之城》在国际上斩获的奖项,恐怕一张A4纸都列不下。

部分重要奖项展示

对于观影人说,奖项像是“口碑”认证,也很可能成为一种促使你买票的动力。抱着“获那么多奖的电影好想来看一看”的心理,大家似乎更能心甘情愿掏荷包。而另一方面,从电影的宣传发型来说,每次获奖、每一次电影节放映以及主创出席获奖典礼都是非常好的宣传曝光机会。

《爱乐之城》剧组金球奖红毯照

举个例子,给《爱乐之城》带来最多曝光的电影奖项有今年的第74届金球奖、第89届奥斯卡,这两个奖项的全球知名度很高,宣传力度也很大。作为这两个奖的获奖热门,《爱乐之城》必定星光熠熠。

不同地区不同版本的宣传片

除了奖项背书,《爱乐之城》也非常注意电影本身宣传发行的差异化营销。

《爱乐之城》的美国院线上映时间为2016年12月16日(美国时间)。在上映前期,发行方狮门影业(Lions Gate Films)多种渠道投放了情节剪辑类预告片《梦想家》以及纯音乐版预告片。

扫描二维码,观看预告片视频

而在国内上映时,官方不仅将海外版预告片翻译发布,还增加了中文版终极预告片。在几版预告片中,除了文艺的画风,我们还看到官方也有意识地标注了一些权威的奖项。尤其是中文终极版预告片,官方大量列出奥斯卡提名。因为奥斯卡颁奖典礼2月27日(北京时间)举行,影片的国内上映期正值奥斯卡颁奖典礼宣传期,这也是官方有意识地在借势。

中文版终极预告片

在日本,《爱乐之城》比内地晚上映10天。他们在营销宣传上有了更大尺度的突破。日方的发行公司邀请到了在日本大受欢迎的“Instagram女王” 渡边直美,为《爱乐之城》拍摄了限定广告,模仿电影中的女主载歌载舞,通过这个广告片,你能看到看到一个超大版的“艾玛·斯通”翩翩起舞的样子,恶搞而有趣。

注重Ins账号等社交媒体的运营

《爱乐之城》对社交媒体、新媒体的喜爱从日本限定广告中就能看出。除了大胆任用网红参与影片的宣传,《爱乐之城》还十分注重社交媒体账号的运营,《爱乐之城》早就注册了Instagram,并积极维护。

目前《爱乐之城》的官方Ins账号有14.2万粉,发布帖子165条,全是与影片宣发相关的内容。除了传统的宣传海报、预告片发布,该账号还会发布一些适合粉丝传播的内容,例如《爱乐之城》男女主角的唯美插画、创意聊天界面宣传图、恶搞食物等。

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本文由营销新榜样(微信号:newrankco)授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 

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