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吃一把“精神米饭”(电影),学一点“营销套路”(技巧)
广告叔叔 2017年04月12日 阅读 2141 快速评论
电影作为一种特殊的商品在推广与营销方面有着自身的特点。与餐饮等行业所不同的是,电影属于一种精神的文化“食品”,在宣传推广过程中只能依靠宣传片或是预告片来对于自身进行推广。

本文运用当下影视制作机构采用的常见营销方式为论述对象,进行一定简要分析。

01

在一部影视作品在拍摄制作完成后,就会有专门的影视营销宣传团队或公司进入该作品的营销活动之中。在该片还没有完成后期制作的时候,宣传团队就会结合该部作品在互联网平台上制造一定的预热效果。

主要包括在微博、微信以及豆瓣等与影视相关的评论论坛进行文字或图片的宣传。同时结合该片的主要演员或是导演等制作人员进行一定的话题事件探讨,甚至是制造一些相关消极的东西。

以上这些做法只有一个目的,即:将电影名称或主创人员最大限度的介绍给大众,让其思想意识中有这么一个关于电影名称的概念化的东西,可以不精准,但一定要有轮廓。


02

借助作品中较有深刻的台词话语,或是相关历史与地理等信息元素进行二次的宣传。

这一轮的方式是基于前面的宣传成绩。通过微博与微信公众号、百度贴吧等基于互联网载体宣传平台或方式,将影视作品中较为敏感或特殊的话题进行放大,让大众的好奇心逐渐放大,诱导他们对于影片的公映时间产生浓厚的兴趣。

▲例如,涉及到一个较为知名的地理位置或是社会现象,那么就会找专人结合这一元素进行推文撰写,甚至是找专家进行点评。有的作品涉及到当下社会与政治环境,那么会结合当下的政治环境进行进一步的话题论述。将作品的主题上升到国家意志的范畴领域。

▲例如,《老炮儿》就是很好的代表事例。其将国家新一代集体的反腐,廉洁,正气,正义这些都很好的融合与一体。在作品公映前后,都有专门以上相关的介绍与论述。


03

借助放映前社会上的热点事件进行跟进,同时伴随着多部预告片或主创人员的访谈进行再一次的集体展现。通常这一步基本上是和电影公映属于同一时期进行。

▲例如:《我不是潘金莲》这部影片,主创人员就不止一次在公共场合进行公映发布会或是相关宣传活动。凭借有名气的导演,明星来吸引大众的眼球是高票房的一大保证。范冰冰和张艺谋,两者在我国的影响力是巨大的,他们的共同现身使得电影的票房能获得很好的预期效果。


04

利用主创人员的微博开展相关口碑或与该作品相关的话题营销。通过名人传名人,首先在名人圈子里进行一定的营销,然后在结合他们的粉丝开展二次或多次的宣传效应,从而使得更多的人对于该作品获得一定的认知度。

同时,这些与该片无关的名人也借助这次营销活动又一次展现了自身的社会价值,并且在自己以后的作品中也会获得相同的帮助。因此,利益与荣誉是互惠互利的。


05

在关于系列作品或是题材较有群众基础的作品在公映前还会推出相关的服饰文化衫或是玩具等小物件使得影迷能获得一定的收藏欲望。

▲例如漫威作品《美国队长》系列中的作品公映的时候就出现了美国队长相关的玩偶或是 咖啡杯等小物件的赠送礼品。这一赠送方式也局限于首映当日,实行规定数量的礼品送完即止的方式。

这一方式的营销活动是基于有着广泛群众基础而实施的,大部分其他作品却无法按照这一规律进行。

此外,有些作品还将根据作品的题材进行一定的公益性质的宣传。

▲例如,与白血病,癌症有关的题材作品会将首映当天某一区域的票房进行有关捐赠,用于某一类疾病的救助与医治。

纵观以上几个步骤不难看出,一切影视作品营销活动都遵循着以下的过程或特点。制造热点引起大众主义,从而诱发大众的兴趣并且刺激相关观影欲望,然后在公映期间举行宣传最为高潮的宣传活动,促成购买实现。

在具体的营销方式上,将影片的预告片通过网络互联网平台以及在线的新媒体进行深度整合,利用手机微信公众号,微博等多途径,全方位进行推广,常规的影院海报等方式逐渐缩减。此外作品的主创人员尽可能发挥自身的效应,制造各种话题进行二次营销。

·END·
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