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这些文案都出轨了
黑小指 04月14日 阅读 3440 快速评论
为什么你写的文案总是错的?因为你的思路已经出轨了。读者想要的和你文案所表达的,不在同一条线上。走错了方向,必然是没有好结果。

为什么会出轨,可能因为一开始就错了。

女人是觉得男人会改变,才跟他结婚。男人是觉得女人不会改变,才跟她结婚,结果他们都错了。

为什么你写的文案总是错的?因为你的思路已经出轨了。读者想要的和你文案所表达的,不在同一条线上。走错了方向,必然是没有好结果。

1/ 就拿一辆汽车来说。

有地位的人买车,他想买得是一种身份象征。你的文案要体现尊贵,句句要显得这车子有品味很高贵。这时候,如果你突出性价比,那么你的文案就是出轨了,没有和消费者思路在一条线相遇交汇。

有家庭的人买车,他要的是一种经济实惠,是一种对家庭的责任感。他们很想买一辆很酷的车,耍威风有面子,但有心理负担。他们觉得应该把买车的钱,拿来投资孩子的教育。这时候,你的文案要帮助消费者克服心理干扰,让买车这个行为变得有责任心,对于家庭来说是一个好选择。

然而小年轻买车,买的又是另外一种东西。是主张态度,是潮流时尚,抑或是把妹神器。只要告诉他们,这款车简直炫酷,人见人爱回头率爆炸,他们就会很动心的。

消费者想要的和你文案所表达的,不在同一个东西,这就是肉体出轨。

还有一种出轨,是精神出轨。这是更隐秘的,也是更致命可怕。对于文案来说,消费者想要的和你文案所表达方向是是一致的。但文案没有表达到位,消费者没有很多感觉。

2/ 就拿努力工作这件事来说。

我们都希望自己多一点执行力,少一点拖延症。那如何去提高自己的行动力呢?用什么外界信息去刺激自己呢?

「努力吧,直到你的账户余额看起来像电话号码。」

「吾日三省,有房么?有车么?有钱么?」

这种段子只能给你带来3秒的欢乐,除此之外什么都不会改变。你不会去完成堆积的事务,你的行动力没有被激发出来。这种很遥远的目标,对于消费者来说是没多大吸引力,就像一块大磁铁放在一公里外。

活在当下,消费者更关心眼前的事情。近在眼前的小渴望或者是小恐惧,更容易让人沸腾起来。

比如,给她们一点小期盼。

「不为别的,想想你的购物车吧。」

比如,给他们一点小恐惧。

「你的死对头正在努力工作着。」

另外要明白一件事,好处就是新动力。当你尝到一件事的甜头,这件事你就会主动做下去。比如,一旦你考了第一名,就会得到学校奖励、老师和父母夸奖以及同学的羡慕,你尝到了第一名的甜头,你渴望自己再次第一名,所以你主动努力学习。

「总监的位置专门留给足够努力的人。」

只要让对方得到点好处,或者知道这件事会有大好处,他们的行动力就会像荷尔蒙一样爆发。很多人都想好好努力,但就是拿自己没办法。不是烂泥扶不上墙,只是人性就是懒惰拖延的。最后明白了这个道理,还要有效的治疗方法。

也就是说,不痛不痒的文案就是一种精神出轨,没有刺激到消费者的小心脏。

如何让自己的文案不出轨?身体和精神都在紧紧在一起。总结一下,主要做到两件事。

1/ 对方想要的是什么,文案就应该写什么。消费者的意图,就是文案的方向。

2/ 文案能否帮助对方得到想要的。文案要写在当下,也要一点小期待,但不要活在太遥远的未来。

最后希望文案和消费者要永远在一起,白首不分离。

·END·
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