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科普贴丨越来越多明星为大牌站台,但真正给代言名分却没几个
商务范 2017年04月17日 阅读 1422 快速评论
品牌给明星们的花式title层出不穷,对时尚不是很懂的吃瓜群众会被绕晕,并不明白其中的区别。而一些明星和粉丝也会趁机发送“洗脑包”,强行抬升自己(偶像)的逼格。所以范主在这里稍微科普一下。

最近奢侈品大牌请明星站台的新闻特别多,昨天又出了一个:刘诗诗官宣成为香奈儿中国彩妆形象大使。

毫无疑问,刘诗诗这次拿到了一个高端品牌——时尚圈到吃瓜群众都公认的一线大牌奢侈品香奈儿。之后刘诗诗在时尚圈的资源应该会很好,因为有香奈儿撑腰~

一、明星代言鄙视链知多少

品牌给明星们的花式title层出不穷,对时尚不是很懂的吃瓜群众会被绕晕,并不明白其中的区别。而一些明星和粉丝也会趁机发送“洗脑包”,强行抬升自己(偶像)的逼格。所以范主在这里稍微科普一下。

宇宙大牌代言的鄙视链大约是这样的:

代言人>>>>品牌大使>>品牌挚友/好友

全球>>>>亚太区>>大中华区>中国区

全线>>>>几条产品线>>某个指定系列

(服装类奢侈品)成衣>>>包包>>配饰

范主举个栗子~同样是为雅诗兰黛带盐,刘雯的全球全线含金量最高,而宋茜的红石榴大使含金量最低。

当然品牌的逼格也在鄙视链的考虑范围之内(当然给到明星的代言费,可能是相反的,宇宙大牌可能不会给明星多少钱,而互联网企业和微商都不差钱):

奢侈品>轻奢>快销>网游/微商

一线品牌>知名品牌>野鸡品牌

而站在明星代言鄙(含)视(金)链(量)顶端的品牌,是圈内人最认可的“六大蓝血品牌”。你可以把这六个品牌理解为业界标杆,并不是说Armani、Valentino等宇宙大牌就没它们好。

二、宇宙大牌最近都爱流量担当

范主不得不感慨,这个世界变化快。以前宇宙大牌的代言人,只有有作品、有实力、有奖项、形象好、逼格高的天王天后才能“肖想”。

比如伯爵的全球代言人巩俐,代表作有《红高粱》、《菊豆》、《大红灯笼高高挂》等一长串,演技没话说。国内的金鸡奖、金像奖,三大电影节的威尼斯电影节都拿了影后。还当过柏林电影节和威尼斯电影节的评委会主席。

香奈儿的中国形象大使周迅,也是公认的有灵气演技好。说作品也有《大明宫词》、《橘子红了》、《如果爱》、《李米的猜想》一串。国内含金量最高的“三金影后”拿了个遍。

而现在只要流量够,就可能收到宇宙大牌抛来的橄榄枝。

【LV】的官微就圈了小鲜肉里华谊力捧的井柏然、演被禁网剧走红的许魏洲和“泳坛老公”宁泽涛。

女星里因为《欢乐颂》大爆后的刘涛和因为网剧《太子妃升职记》爆火的张天爱也是收到LV邀请去看秀。

不过最近LV还没有给过“流量担当”们正式的名分,当过大使的还是只有范冰冰。

【CHANEL】比LV大方一点,给的名分比较多。今天刚宣布了刘诗诗的“中国彩妆形象大使”。

上个月还一口气盖章了三个“中国腕表形象大使”:演小妞电影票房很火的白百何,因为真人秀《我们相爱吧》国民度提升的超模刘雯,和靠《古剑奇谭》、《老九门》等爆红的陈伟霆。(卓伟曝大料之后,估计香奈儿很头疼)

去年的时候,就把因为《琅琊榜》和《伪装者》大火的胡歌,官宣了香水与美容品形象大使。

至于流量小鲜花小鲜肉,香奈儿也比较广撒网。欧阳娜娜、林允和吴磊都是95后。

【Dior】圈流量似乎更猛烈一些。男的有因为《芈月传》、《翻译官》等电视剧持续走红的黄轩,和“谋男郎”的窦骁。

还圈了同样因为《琅琊榜》和《伪装者》爆火的王凯,以及因为电视剧《微微一笑很倾城》刷屏的小鲜肉。

至于女明星,官微上@过《欢乐颂》爆收视上位的王子文、因为不红而红的景甜和靠跳水真人秀素颜走红的王丽坤等等。几乎个个都是流量担当。

不过迪奥虽然互动的明星多,但是真正给名分的却没有几个。只有倪妮混了个“品牌好友”

刘亦菲拿了个“迪奥花蜜系列大中华区形象大使”

不过范主看到腾讯娱乐的爆料,身陷“抠像演戏”的Angelababy要拿下Dior的成衣代言了。果然这年头流量才是王道?

【Gucci】的官微,和其他小鲜花小鲜肉互动并不是特别频繁,不过他们把有名分的橄榄枝抛给了李宇春和倪妮。她们一个是“亚洲区腕表首饰形象大使”

一个是“亚洲区眼镜形象大使”

除了蓝血大牌,各路高奢珠宝也无法抗拒小鲜肉带来的流量。这边【卡地亚】找了鹿晗做品牌挚友,那边【宝格丽】就找了吴亦凡代言。

至于护肤品牌更是各种找流量。【兰蔻】一口气划拉了两位90后影后。

【雅诗兰黛】的中国区品牌大使王凯、【SK II】的代言人霍建华、【娇兰】的“亲蜜代言人”杨洋,全都是自带话题和流量的鲜肉类型。

范主总结一下:宇宙大牌已经不复当年高冷。现在明星不一定非要有演技非要拿奖,只要运气好有一部戏爆红,能自带流量常年保持话题热度,就有机会成为宇宙代言人,走上人生巅峰。

三、没有一种不合理现象是无缘无故的

虽然吃瓜群众都觉得,流量小花小生逼格不够,配不上代言宇宙大牌的名号。但范主不得不告诉你现实:越来越多的宇宙大牌开始拉拢各种流量担当。

其实宇宙大牌没有傻到不知道保持逼格为何物。他们只是向市场低下高贵的头。

现在全球经济不好,奢侈品消费疲软,不少大牌都指望新兴的中国奢侈品市场救市。中国市场的销量重要了,宇宙大牌也就重视起来了,明星拿代言的难度也就直线下降。

二零零几年,章子怡贵为国际章,当上Giorgio Armani的中国区代言人,也努力和好几年(具体表现在各种场合走红毯都主动穿他们家礼服)。结果一朝泼墨门,品牌分分钟就把她换了。

时至今日,Burberry的“首位华人全球代言人”吴亦凡,即使出了小g娜事件,品牌依然对他不离不弃。

因为,吴亦凡以一己之力,大幅提高了Burberry在中国社交媒体(微博微信)上的影响力和活跃度,使Burberry第三财季销售额同比增长了25%。

其实明星和宇宙大牌是互为稀缺资源的。

宇宙大牌是明星的稀缺资源

一方面,明星要借助宇宙大牌的逼格来抬升自己的逼格,因为娱乐圈和时尚圈以及吃瓜群众都认为:你代言什么品牌,你就是什么咖位(其实和普通人穿大牌武装自己差不多~)。一旦Get√了宇宙大牌代言,明星立马“升仙”。

代言海澜之家和阿玛尼哪个高级不言而喻

而且当宇宙大牌代言人好处多多,除了实打实的代言费(虽然可能不多),还有各种高定礼服、高级珠宝可以免费用(省了好大一笔置装费有没有)。

范主认识的一位大牌品牌部的美女说,他们每年会买下很多时尚大刊封面,很多明星因此也会巴结她呢。大牌自带时尚资源,这样出钱出力推明星,自然是明星眼中的香饽饽。

当年因为山寨礼服被时尚圈封杀的刘亦菲,也在迪奥的帮助下上了五大刊之时尚芭莎的封面

更何况各宇宙大牌同气连枝,一个代言来了,下一个还会远吗?杨幂前脚2月份代言了雅诗兰黛,后脚4月份就当了伯爵的推广大使(虽然因为逼格不够,只能推广某一系列产品,而不是全线代言)。

宇宙大牌就那么几个,明星自己(和团队)不努力去撕代言,就要被竞争对手抢走了,到时候人原本同一起跑线,逼格待遇可是天差地别。

掌握时尚界半壁江山的宇宙大刊主编,可以帮明星和宇宙大牌牵线搭桥。顺利的话,真的能帮明星拿到代言。

吴亦凡的Burberry就有Vogue主编张宇牵线搭桥

所以每年宇宙大刊的活动,明星再忙也要和大刊主编见面。哪怕不考虑站位、拍大合照也在所不惜~

除此之外,明星还有向宇宙大牌频繁示好。走红毯要穿、拍杂志要穿、机场私服摆拍也要穿、甚至结婚的婚纱都要穿。品牌活动要排除万难去站台、总之要用行动表示:“我真的好喜欢你家品牌!”

Angelababy连婚纱都穿的是Dior

当然明星也不会一个品牌上吊死,努力了半天也没捞到代言,也能一扭头转向其他品牌。

倪妮在Dior只当了好友,去Gucci就当了大使

明星也是宇宙大牌的稀缺资源

宇宙大牌也需要代言人【带货】。因为品牌也要赚钱,只靠高高在上的逼格,并不能让所有消费者买单。

李宇春的粉丝是真的有购买力,Gucci代言一出就纷纷跑去专柜买“春春同款”。土豪粉丝一个人光是同一个手表就能买十几块,所以专柜许多李宇春同款都是断货状态。

范主试问这样的代言人,哪个品牌不想要?然而李宇春只有一个,所以品牌也要靠“抢”的。

更何况,虽然向流量势力低头,宇宙大牌找明星代言也是相当爱惜羽毛的。再带货的流量担当,作品、资历和年纪不够,一般也无法代言全线,只能当一些比较入门款的形象大使、推广大使之类。

真正的一线明星就那么几个,而明星又不是模特,不是人人都具有时尚感,适合做代言。

王菲也只有一个

就算降低要求加入流(带)量(货)担当,因为品牌对明星形象要求甚高:最好肤白貌美大长腿、颜好时尚有腹肌,还要形象高端正面没绯闻……范主试了试,这样一圈排除法下来又排除掉一部分,大浪淘沙真正能撑得起代言的也没几个人。

所以宇宙大牌现在一般都是广撒网、重点培养,试图圈中各种未来的明日之星,官网撩的明星都是一串一串的。

就算品牌千挑万选,找到个看似各方面都合适的代言人,还有可能人设一夜崩塌。范主觉得找了白百何当腕表形象大使的香奈儿,一定很崩溃(╯‵□′)╯︵┻━┻

所以也就不难理解,为啥胡歌《琅琊榜》+《伪装者》再次爆红以来,短时间就拿了一大把高端代言——宇宙大牌实在是没多少合适的人选_(:з」∠)_

·END·
原作者:范主
来源:商务范(微信号:bfaner)

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