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价值3万,打造爆款地铁文案的秘诀
Maggie 04月28日 阅读 6602 快速评论
前有今日头条,今有网易云音乐和知乎,这些品牌都开始了新一轮地铁文案营销。或有趣,或走心,这三家的地铁文案你更看好谁呢?它们都有什么共同点呢?

当品牌们扎堆开始了地铁文案营销,谁的文案更胜一筹?

不知从何时起,因为地铁广告的"流动性强"、"成本相对较低"、"阅读率高"、"人群精准",致使北京上海广州杭州等大城市主流地铁线路成为品牌们博出位的战场。

去年今日头条"头条体"爆火后,今年网易云音乐、知乎也开始了地铁文案营销。甚至连之前新世相的丢书大作战、逃离北上广,也以地铁为主要传播渠道和场所,继而形成了刷屏现象。

在经过了一波又一波铺天盖地的角逐后,品牌们却丝毫没有偃旗息鼓的意思,反而大有愈演愈强烈之势。

现在再来看看,这三波地铁文案你们更看好谁?他们的文案又有什么共同点呢?

网易云音乐

作为文案人,你还没逛过网易云音乐的评论区?网易云音乐的评论区,一个个都是人才。

今年3月20日,网易云音乐在这些乐评里面看见了营销的机会,结合地铁营销,把点赞数最高的5000条优质乐评,印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。

你那么孤独,却说一个人真好

你别皱眉,

我走就好。

最怕一生碌碌无为,

还说平凡难能可贵。

如果有一天,

我有机会碰上喜欢的男孩子,

愿意一起过一生的男孩子,

就用这首作婚礼背景曲吧。

关于爱情,

关于婚礼,

我什么都想好了,

你要快点出现才好。

十年前你说生如夏花般绚烂,

十年后你说平凡才是唯一的答案。

请在对不起中加两个字,

使其更加悲伤,

"对三,要不起"

我听过一万首歌,

看过一千部电影,

读过一百本书,

却从未俘获一个人的心。

喜欢这种东西,

捂住嘴巴,

也会从眼睛里跑出来。

看完了这么多热门乐评,你还记得你曾被哪一个乐评感动过吗?

知乎

知乎经过一轮融资后,就马不停蹄地在各大人流量密集的地铁站投放了广告,并且一改以往严肃,高端的作风,文案大多以走心有趣为主,得到的效果也是超乎想象。

人美也要多读书

同时你得有知乎

意思就是你快来知乎读书啊

哥们儿,

还站着呢?

等地铁的枯燥时光,知乎陪着呢

我是一个广告

我喜欢你盯着我看

这样贱贱的撩人,知乎你变了!

因为你家厨房没有广告位

我们就把广告放在这儿了

好了好了,我承认看到知乎的广告了。

你的房子是租的

但生活不是

快来知乎看如何装点自己的生活啊

算了,不买了

女生的这句话千万不能相信,doge脸

知乎这次放下高冷的身段,和受众玩起了走心,你觉得这次营销怎么样?

今日头条

去年3月,今日头条曾凭借着魔性的"头条体"成功上了热搜。

因为在那几天,你只要出门就会被今日头条的广告包围,地铁站、公交站、电梯、学校公司、商业街区,每个角落都是今日头条鲜艳醒目的户外广告牌。

今天车上好多人

看今日头条

今天宝宝不赶稿子

看今日头条

下面就不放图了,直接上文案!

今天陪男朋友,看今日头条。
今天前方高能,看今日头条。
今天我要冷静一下,看今日头条。
今天星期四,看今日头条。
今天大伙都在,看今日头条。
今天要记得,看今日头条。
今天出站别走,看今日头条。
今天我要去远方,看今日头条。
今天好时髦,看今日头条。
今天走楼梯,看今日头条。
今天走路带风,看今日头条。
今天哈哈哈,看今日头条。
今天不写代码,看今日头条。
今天下班路上,看今日头条。
今天男朋友陪,看今日头条。
今天翻男朋友手机,看今日头条。
今天我等着行李,看今日头条。
今天一下课路上,看今日头条。
今天升职加薪,看今日头条。
今天A轮融资,看今日头条。

不得不说,今日头条这次的魔性文案真的有点洗脑有点迷醉…

刷屏地铁文案是怎么炼成的?

看完这三组刷屏地铁文案,你会发现几个相同点:走心,有趣,生活化等等。好了,重点来了,作为一个文案人,看过这么多文案,你该怎么写出这些刷屏地铁文案?

在这里,梅小花从这些文案的共同点出发,总结了打造爆款地铁文案的小秘诀,希望会对大家有帮助。

首先,发现品牌受众的群体共性。

以网易云音乐此次的地铁营销为例,它想打开知名度,获取更多用户,得到更多的认可和支持。在明确自身营销目的后,再去寻找最优质的渠道,例如地铁,人流量大,成本相对较低,阅读量高,辐射的人群也更广。

在地铁里投放广告,最需要发现品牌受众的群体共性,做有效广告。地铁中的匆匆过客,大多是着急赶工的都市白领,什么样的文案能击中这群人呢?不妨从这个角度思考问题。

其次,洞察目标受众的需求。

还是以网易云音乐的地铁文案为例,它所有的文案都有着几个特点:共鸣感、走心、生活化,很多文案甚至直击内心。现在梅小花就有一个疑问,为什么现在的刷屏文案都开始走心了呢?

这还得从现代社会人心的特性出发,关于这个特性,有几点很突出:孤独感,你时常感到自己一个人很孤单,内心有无数话但是找不到诉说的人;恐惧感,你恐惧未来不够好,恐惧自己不够好;焦躁感,你对现在的生活不满意,总想着改变;奋斗感,你会想着现在你还年轻你什么都可以试一下……

网易云音乐洞察了这些人心,它精选了500个优质的乐评,有孤独的文字,有阳光的文字,也有插刀的文字。这些走心的文字和受众引发了深刻的共鸣感,造成了多次的受众自发传播,效果非凡。

最后,在这个快速传播的时代,UGC才是王道。

在这里我们首先要明确的是,优质内容是以用户调查、用户需求为前提来开展的。基于这个前提,我们再去思考去打造一个优质内容。

以网易云音乐为例,它精选的500个优质乐评,本身就是UGC,此前已在微博上火过一阵,并且得到了众多大V以及普通用户的转发,证明它存在了传播的可能,有了一定的受众基础。于是网易云音乐在投放地铁广告的时候,选用这些优质内容也是无可厚非,省了很多的文案费,投机又取了巧,好评。

总结:

品牌们不缺钱,缺的是好创意好文案。找准了渠道,洞察了人心,优质UGC的配合,品牌们地铁文案大战将会更加硝烟四起。

那么,下次的刷屏地铁文案营销又将是谁?我们一起拭目以待。

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