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广告学老师让我在10分钟内把洗发水卖给乞丐,求问方法?
小马宋 05月08日 阅读 2933 快速评论
这不是个广告学的问题,应该只是一个脑筋急转弯的问题,跟真正的营销没啥关系。话说如果广告学的课程真出现这种题目,那它就被异化成奇技淫巧了,但广告是一个正正经经的商业活动。

知乎上被邀请回答一个问题,就是你看到的这个题目。

题主的详细描述如下:

他给了我3个洗发水品牌选择:1、清扬洗发水,2、沙宣洗发水,3、POLA洗发水。第三种我已经在心里把它删除了,因为这个品牌属于比较高端, 且又是日系品牌,乞丐不一定知道。(不是乞丐也不一定知道),售出的概率会非常小。清扬似乎比较接地气,毕竟是这么多年广告看过来了,但就是因为电视上、电梯里、大楼梯都能看到他们的广告,所以更加增加了我的难度,我该如何突破这种熟悉感呢?我觉得所有能说的似乎都已经在广告中被描述完了,我的挖掘点已经没了……沙宣……一直宣传的是沙龙级护发,貌似也很难打动乞丐……啊啊啊啊,我可怎么办啊,为什么老师会出那么难的题目,好痛苦!捂脸~~~求大神指教!

下面是我的一个正式的回答:

这不是个广告学的问题,应该只是一个脑筋急转弯的问题,跟真正的营销没啥关系。所以老师还一本正经的给了你三个品牌的洗发水,你们老师也还挺有幽默感的。

如果是具体品牌的洗发水,那理论上来说就应该去找容易卖出的人群,挑战高难度不是营销该干的事,营销该干的是做低难度的事,让销售更容易、转化更容易,而不是更困难。

要是清扬的目标定位成乞丐,联合利华的市场部肯定过来跟你决斗,他们会比徐晓东更想KO你们老师。

所以,这个问题之下不会有什么实用的答案,顶多算是开脑洞开拓思路的一种练习方式,如果这个问题存在标准答案,你们老师应该早就靠卖洗发水发家致富辞职创业了。

既然只是开脑洞,那就可以瞎想了,本人不负责任。

1、告诉乞丐,你是个有钱人,信佛,你今天必须用1000块钱来行善,但是行善对象必须先把自己的头洗干净,而且要自己买洗发水来洗。你可以说走个程序,让他先花钱买了洗头,然后你再行善。至于有没有效,只能看对方的认知水平和你的演技了。

2、假装是内行,找那些职业乞丐,威胁他说如果不买你的一瓶洗发水你就去城管那里揭发他。前提是,你要会演,而且能承担被人打的后果。但这只是个空想的作业,你不必担心。

3、跟他说你们研发了一种乞丐装洗发水,有特殊的激素成分可以瞬时激发人的同情心(这个倒是真实的,据说雌激素就能让人有更多同情心,但我不知道怎么实现,仅仅是一种产品假设),有很多乞丐用了这个洗发水之后,收入增加了30%。如果这个乞丐具有一点科学知识,或许还能说服他。

4、比起卖洗发水,还不如卖易容药水给乞丐,保证看起来脸上是血泡,腿上有溃烂,而且效果逼真,绝无副作用等等。貌似这才是乞丐的真实需求,营销的真谛在于发现需求并生产满足需求的产品。

5、跟乞丐说现在流行扮演体面人街头落魄骗路费,更容易赚钱,买了洗发水免费赠送一套白纸和书写笔,上面写好来京考研钱包被偷,手机停机,求路费回家等等。

6、到我公号“小马宋”那里买我写的一本书,我会告诉你最好的答案是什么。

最后一条是开玩笑的。

但这个答案不开玩笑,营销的实际问题和头脑风暴的练习是两回事,而且我认为你们老师出这样的问题,其实是对广告的误解,除非这个老师是一个讲创意课的老师。

广告学的课程如果出现这种题目,那它就被异化成奇技淫巧了,但广告是一个正正经经的商业活动。

到这里,我想起一个听来的故事,说有人去阿里巴巴给销售人员讲课,讲了一个如何卖梳子给和尚的案例,马云把这人骂走了。

不管这个故事是不是真的,我觉得马云做得很对。

·END·
原作者:小马宋(微信号:zhongguowenlian



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