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干货:做social的一百种套路
罗勒酱 06月02日 阅读 3678 快速评论
无数身先士卒的social老司机不断被客户插冷寂:你这个不social!所以今天要说的就是,做social的一百种套路。点进来数数,足足100种,吗?

普遍人对于social的理解就是做个微博微信H5,无数身先士卒的social老司机不断被客户插冷寂:

你这个不social!


被对social一无所知的小白说你这个不social,其实是大多数social从业者的常态。多数客户,甚至是social从业者都对social存在很大误解,所以才会有那么多广告人自嗨的H5、追热点海报、自编自导自演自买水军的social campaign出现。

所以今天要说的就是,做social的一百种套路。

01.

当客户说,你这个文案不social!

遗憾,现在的大多数甲方市场部,都被一群中年妇女大叔占领,他们一边高呼要瞄准九零后市场,一边满脸问号问B站弹幕忙内是什么鬼。

于是他们开始了对九零后的集体意淫,一大波分析九零后的文章出现。多数客户对于social文案的理解,就是一些网络用词的套入和看似“年轻人”的“中老年文案”。这个套路很简单,请在文案中加入或改编以下用词:

壁咚 颜值 Duang 你咋不上天呢 猴腮雷 残念 BGM 玛丽苏 求心理阴影面积 金坷垃 云备胎 狗带 腿玩年 老司机 CP 醉了 也是蛮拼的 ORZ 有钱任性 逼格 2333333 我整个人都不好了 带你装逼带你飞 胖次 金馆长 药不能停 鬼畜 前方高能 安静的美男子 现在问题来了 挖掘机哪家强 那画面太美我不敢看 感觉自己萌萌哒 碧次 抖M 抖S 点赞之交 节操 出柜 不作死就不会死 213 傲娇 逗逼 怪蜀黍 腹黑 思密达 次奥 闹太套 被玩坏了 中二 么么哒 切克闹 何弃疗 喜大普奔 人艰不拆 挽尊 坑爹 躺枪 心塞 不造 补刀 怎么破 涨姿势 你行你上 手滑 有钱任 伐开心要包包 脑洞大开 吓尿了 泪奔 WULI 小公举 完美 跺手党 酱紫 撩 word哥 套路 互相伤害 吃土 床咚 碗得服 一颗赛艇 因吹斯汀 一脸蒙逼 铲屎 白莲花 傻白甜 笑cry 走肾 走心 碧池 比心 撕逼 软妹子 减肥皂 脑洞大开 怼 

更多词汇可参见:

这些二次元词汇都不造还好意思说记几是做social的!?

02.

那我们做个H5吧,能刷屏那种!

其实普通消费者早已对H5免疫,大多数用户并不会有主动的H5转发行为,多数都是广告人的自嗨。

加载超过5秒用户就会离开页面,使用高峰时段是12点和22点,页面热度只有两天,操作习惯基本上是滑动切换,按钮放页面左边点击率低,页面层级越多、交互越复杂、输入行为等会导致流失率升高,转化率平均为25.01%,分享率平均12.61%。

所以当大多数social公司对你说,我们做个H5吧,小心,他们要上套路了!

03.

那我们买几个KOL吧!

KOL分为很多种,厉害一点的KOL可以理解为明星,比如说鹿晗、薛之谦。还有微博微信大号,比如说新世相、回忆中的小马甲等自媒体或段子手。自媒体和地区帐号、网红。营销号,一看转评赞就知道有问题,内容像屎还篇篇十万加。

KOL分类多种多样,类似原创号、搬运号;漫画类、情感类、星座类、行业类;大众圈层、小众圈层巴拉巴拉。

买KOL时,明确目的:为了做活动、带销售还是品牌好感度、产品曝光度?当你问客户这个问题时,他们的回答往往是,我们都要啊!

那么,不如我们为您跳只舞,再献上洁白的哈达吧!

想地域性告知,比如一个冰淇淋店在上海开店了,建议购买上海地域类帐号,有钱就多买一点,这样大家会以为这家冰淇淋店真TM好吃。

想造成刷屏的假象,买一波微博一线段子手网红和一大波二线段子手网红。想带动销量,最有效的办法就是把产品优惠券和奖品给到KOL派送。想制造声量?能在social上有声量的内容基本上都是黄赌毒、明星绯闻,要不就是谣言和负面新闻。

04.

那我们追个热点吧!

基本套路就是找一找营销期间有什么节日或热门影片,要不就是哪俩明星又在一起了跟着发个“我们”“你们”“他们”什么的。

一般情况就是写个文案发张海报,很少有追得有个性有深度有内涵的热点,基本上就是为了追而追。看不懂追热点的意义在哪里,大概是不希望排期表里看起来太空吧。

05.

那我们做个二次元营销吧!

关于二次元的套路,之前介绍过,不说惹看这里:你要的二次元广告姿势都在这里了!

06.

那我们做套海报吧!

一般就是九宫格海报,要不就是GIF,找个插画师或摄影师,再找个苦逼的art。

07.

那我们做个活动吧!

微博上最有效的活动大家都造:转发抽奖。

类似于像逃离北上广这样的活动,刷屏的也都是营销圈同行,究竟这个活动想吸引怎样的一群人?也许是那群“生活不止眼前的苟且”的少年?可回顾这个活动本身,吸引到的大多数是时间成本很低、团队责任感负数、拿情怀当饭吃、爱占小便宜、想一出是一出的小伙伴。不过究竟最后参加活动的人群什么样,知道的小伙伴可以评论丢过来。

再有就是通过一个简单的机制给大家参与感,比如说点赞、艾特或投票之类的,最后发一个奖。或者给一个和消费者相关的、可分享炫耀或表达自己的内容。

类似于冰桶挑战这样,众多名人参与、门槛还这么高的公益活动,如果被用在商业活动中应该还蛮难的。

08.

那我们做套表情吧!

为品牌或产品做一套表情包,利于传播。与一些大IP合作,类似于肯德基和emoji;和漫画类KOL合作,类似于旺仔牛奶和颜文字君;当然也可以自己产出一套表情包。

09.

那我们做个萌物吧!

产品或品牌萌化,类似于将熊本县萌化为一只熊,赋予它呆萌贱的性格,表情包、周边、连粉丝都有一大波。还做了很多有趣的营销事件:例如熊本熊的腮红不见了,于是去县政府报案,政府还一本正经胡说八道的发起了紧急记者招待会,号召大家帮忙寻找腮红。

熊本熊不但会掀小姐姐裙子,还和其他小可爱打架,劝都劝不住。

或者像故宫淘宝一样把自己萌化,萌化皇上萌化历史萌化周边萌化淘宝店萌化一切。


10.

那我们做个病毒视频吧!

类似于《蠢蠢的死法》《十三五之歌》,一般来说愤怒、积极或能激发大家自我认同的视频比较容易传播,男生更倾向于传播恐惧或恶心的消息。

11.

那我们来点高科技吧!

被用烂的VR、AR成了一种噱头,当然广告人也会关心现在的新技术,比如说什么变色涂料用在户外海报、无人机、无人自行车巴拉巴拉。

其余的套路,想起来再补充在评论区吧,也欢迎大家补充,反正干货没人看,嘻嘻,白你个白。

最后,想说:

你才是做微博微信H5的,你全小区都是,再见!

·END·
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