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告别千篇一绿,冷门节日也能玩出热营销
06月15日 阅读 9723 快速评论
在第48个世界地球日当天,统一绿茶就走出了不一样的套路,掀起了一场全网绿V风暴,成功突围地球日营销混战。冷门节日竟也能玩出热点效果,统一绿茶到底做了什么,这就为你一一复盘。

相比传统节日,世界地球日从来都称不上什么热门节日。但对于各大品牌而言,这却是一个向外界展示企业社会责任感的关键机会,绝不是花钱买吆喝,而是要借机塑造公众心中的良好企业形象。

然而,如今品牌们轮番轰炸各大节日,要抓住用户的眼球绝非易事,更不用提吸引用户自发参与品牌活动同时,还要激发用户品牌好感度。几句博文加上一张海报,显然不够走心,用户的注意力自然会流向其他品牌。在第48个世界地球日当天,统一绿茶就走出了不一样的套路,掀起了一场全网绿V风暴,成功突围地球日营销混战,仅一天时间就实现了2.7亿的曝光,吸引1.3亿话题阅读量。冷门节日竟也能玩出热点效果,统一绿茶到底做了什么,这就为你一一复盘。

依托现有企业形象,深度捆绑节日主题

绿色营销是统一常年坚持的企业MI(理念识别),为了将这一理念外化为可见的BI(行为识别)和VI(视觉识别),统一积极投身环境保护事业,并在部分产品包装上主打绿色基调,无形中在消费者认知上埋下了企业亲近大自然的初步印象。

而发起于1970年的世界地球日活动,旨在提高公众的环保意识,通过绿色低碳生活,改善地球的整体环境。统一企业旗下的统一绿茶无疑与这一公益主题存在着天然的契合,在地球日这个节点,顺势为微博上发起绿色行动,一来巧妙地将统一"绿"与地球日环保主题深度捆绑,向外界了展示了企业的社会责任心,二来是提高了产品的辨识度,"亲近大自然"的产品口号随活动走进更多用户心中,品牌在原有认知基础上实现正面印象强化。


直击用户兴趣痛点,满足用户心理需求

就性质而言,绿色活动是企业与平台共谋下的产物,但活动背后的逻辑却是以社会舆论焦点为导向。从柴静的《穹顶之下》开始,公众已经习惯于将环保话题纳入自己的日常议程,并热衷于投身社会环保运动。正是瞄准了这一用户心理,统一绿茶在绿色活动中别出心裁地设置了绿V挂件和相机帖子,用户在有趣的体验中,获得了一种身份认同感,还能满足自身环保态度的表达,简单的获取方式更是激发了用户的参与热情,仅地球日当天就有超过11万人领取挂件参与活动。


霸占流量入口,设置用户议程

现代人每天睁开眼看到的就是自己的手机,社交软件成为不可或缺的交流工具,换而言之,谁占据了流量入口,谁就掌握了话语权。地球日当天,统一绿茶投入海量微博资源,成功制造当日最强声势。通过锁定开机报头、顶栏公告和搜索入口,第一时间抓住了用户注意力,绿色活动成功进入海量用户视野,并牢牢占据了社交界面重要议程位置,配合信息流推送等产品成功引流话题页,实现了平台流量向活动流量的转化。


一场成功的节日营销除了让品牌得到充分曝光,更要能为品牌形象带来实实在在的提升。只把曝光作为唯一目的的节日借势,到头来可能只是赔本赚吆喝。节日要营销,但绝不能脱离品牌的调性,在这一点上,统一绿茶就干得很漂亮。


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