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怎么写长长长长长文案?
休克文案 06月26日 阅读 2853 快速评论
短文案和长文案的区别,一个就是用微信聊天,一个是用书信来往。长文案给人的表象往往也是情绪饱满,更容易打动读者。关于长文案,接下来了解它的优势、类型以及创作技巧。

打个不恰当的比喻。

短文案和长文案的区别,一个就是用微信聊天,一个是用书信来往。长文案给人的表象往往也是情绪饱满,更容易打动读者。关于长文案,接下来了解它的优势、类型以及创作技巧。

一 长文案的优势

1/ 具体信息

相对短文案,长文案的信息容量大,能传达更具体的内容。一两句话说不清楚的,可以慢慢说。情绪不够的,可以慢慢堆积起来。

2/ 深度说服

说服的时间越长,产品卖出去的可能性越大。如果这个购买理由不够,我可以再给你更多。总有一两句文案,能够戳中你弱点说服你。

3/ 支撑观点

结论是靠充足的依据和合理的逻辑支撑起来的,深入解释来为自己的观点提供佐证。比如,恋爱要趁早。你不能直接告诉一个结论,这难以让人信服。让人接受这个观点结论,需要提供一个从原因到结果的过程。

4/ 延长阅读

因为篇幅的原因,你不得不注意力集中。时间充裕,让读者更容易消化这些信息。 这种沉浸式阅读,能引导读者往自己想要的方向思考。

二 长文案的几种类型

1/ 故事型长文案

讲一个故事来表达出自己的观点,或者营造一种情绪。故事型文案更有吸引力和趣味性,更重要的是自己的诉求可以溶于故事当中,很平缓地传递信息,不会生硬尴尬。



2/ 产品型长文案

主要围绕产品的内容展开,提供具体的产品信息特点。特别要注意,这类文案的语言表达方式要人性化,通俗易懂。

比如,长城葡萄酒的文案,就是讲述的产品的一个制作工艺过程,从种植一颗葡萄到生产出一瓶葡萄酒。

3/ 观点型长文案

提出自己的一个观点,表明自己的一个立场。接着,充分去阐述证明它。

比如,天下文化的《我害怕阅读的人》。倡导大家多去阅读,通过一系列阅读带来的好处来证实自己的观点。

4/ 口号型长文案

和观点型文案最大的区别,不用去论证自己的观点。只传递无需证明,观点就变成一种口号。而一句口号,往往就是对生活的洞察,往往就是一个现象事实。这样的文案给人强烈的情绪。

比如,京东白条的《致所有憋尿前行的年轻人》,喊着“生活不要忍”的口号,喊出了很多人的心声。

比如,陌陌的《就这样活着》,喊着“大家要好奇地活着”的口号,这样的生活才精彩。

三 长文案的几个技巧

1/ 讲一个故事

故事只是一种表现形式,有画面感,更有信服力。所以在写故事的时候,要注意细节。多使用一些名词,如人名地名等等,让整个故事更鲜活。

比如,保德信保险的故事长文案。《智子,请好好照顾我们的孩子。》


2/ 记录着过程

如果过程千辛万苦,那么它的结果必定十分珍贵。一个简单的产品,背后可能非常不容易。把这个事告诉大家,过程的一点一滴还原出来。产品背后的故事,让产品变得沉甸甸。

比如,长城葡萄酒的《三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年》。



3/ 排比的句式

通过三个以上结构相同的句式,增加语势加重情感。比如,芝华士的父亲节文案。通过连续多个“因为”让父子情感的浓度不断上升,最后让人扎心。

再比如,科比复出的耐克长文案。通过连续10句“它不必”,最后告诉大家“它必定卷土重来”,每一句读起来都热血沸腾。


4/ 数字和时间

用数字连接关系,用相同的属性(这里是数字)来连接本身无关联的两件事,从而使事物在感官上存在一种联系,让用户对事情的情绪更强烈。关于数字,这里有几种技巧。

第一种,数字相同,直接建立联系。



5/ 类比加倒推

如果你要公布一个消息,或者发表一个观点,你可以做一系列的铺垫。铺垫的作用,是为了让事情变得更理所当然,更容易被人接受。

如何利用类比和倒推的技巧呢,先找到你想表达的类似观点,然后按一定的顺序往前倒推。可以是时间顺序,也可以是因果顺序。

比如,我现在写一个手机发布会的长文案,经过足足1368天终于出来了。现在提出一个观点《所有的等待都超值的》。接着,我要去找到几个等待带来的好结果的例子,最后让“所有的等待都超值的”这个结论更有信服力,让这个手机值得拥有。

再比如,李欣频写给诚品旧书拍卖会的文案。为了告诉大家“过期的旧书,不过期的求知欲”这个事,用了三个类比的生活场景。



·END·

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