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谁说现在没有CPA成本2元的渠道?看QQ空间大号推广怎么做的!
姑婆那些事儿 善小花 08月03日 阅读 1820 快速评论
做推广的朋友应该都有这样的感受,进入互联网下半场以后,流量变得越来越集中,推广成本变得越来越高,今天继续跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地。

上次发文推荐过空间大号这个推广渠道后(可以戳右边链接,查看文章→半年新增过百万,激活成本不到2块,我是如何通过qq空间大号推广实现的),每天都有好多朋友加我,询问推广的相关事宜,今天就借此机会整理下问的比较多的问题,希望能对大家有所帮助!

1、空间大号的推广形式

通过空间说说(类似于微博的博文)的形式进行推广,内容形式有单图、多图、gif图、长图文和视频(可以在说说文案中添加微下载专用链接,用于统计android和IOS各自的下载量)

(案例一)

(案例二)

(案例三)

(案例四)

(案例五)

2、空间用户的群体特征

空间用户以13-22年龄段的初高中生大学生学生群体为主,整体男女比例大概是4:6,安卓跟苹果的比例大概是7:3,主要分布在三四线城市,消费能力一般,空闲时间较多,喜欢尝试新事物,对价格的敏感度较高,活跃时段在晚上8-10点。

3、适合什么类型的产品

通俗点讲,4个字,吃!喝!玩!乐!一切让你觉得有趣或有用的产品都适合,这是由空间的平台属性决定的,因为每个玩空间的人打开空间,不是为了来学习,不是来搜索信息,而是来找乐子、放松心情的。

目前在空间投放的产品类型和激活成本情况可以参考下方的表格。

4、选择什么样的结算方式

目前主要有两种结算方式,一种是cpm(按广告说说24小时的浏览量来计费),一种是直发(按号码直发一次多少钱来计费)。

建议是按直发的形式走,直发的效果会更好。按cpm形式的话,价格会低一些,但大号会在一定程度上去叠加浏览(自己会去转发下自己发布的说说),浏览量会比正常发高一些,会有一部分是重复浏览,实际上投放下来成本并不低。

5、什么样的号效果更好

判定一个号码投放效果好坏的标准有3个:说说的更新频率、浏览点赞比、跟产品的契合度。

大家看这两个号码,第一个号码一两天更新一次,而第二个号码两三个小时就更新一次,第二个号码的粉丝活跃度肯定比第一个号码高,投放性价比肯定也会比第一个更高。


再看这两个号码,第一个号码平均浏览10000左右,平均点赞300左右,浏览点赞比大概是3%,第二个号码平均浏览27000左右,平均点赞2700左右,浏览点赞比大概是10%,明显第二个号码的粉丝活性更好,投放效果肯定也会比第一个好很多。

再看这两个号码,浏览量差不多的情况下,动漫系的转化效果会比情叔好很多,因为这套素材是偏二次元的,更适合投放动漫类的号码。

6、什么样的素材效果好?

总的来说,3个词,有用!有趣!有料!既然是通过QQ空间大号说说的形式来推,我们就要站在大号的角度来设计素材,那大号平时会发些什么内容,粉丝又喜欢看什么样的内容呢?观察了很多大号的说说内容后,我发现他们的说说基本上都满足这个规律:要么有用,要么有趣,要么有料。

具体来讲,什么样的素材效果更好呢?下面我通过几组素材来分享下什么样的文案和图片效果更好。

(视频)

上面两套素材,都是通过视频的形式来推优惠券类app,但第二套素材的效果比第一套好很多,因为第二套的文案看后用户会更有好奇心点开视频,也就更有可能去下载app。建议如果推视频形式的话,上方文案主要用来吸引用户观看视频,不要直接去打广告,否则视频就失去它的价值啦!

(GIF)

再看这两套素材,都是通过GIF图的形式来推,推广策略都是主打产品差异化的玩法,但第二套素材的激活成本比第一套低很多,一个原因是第二套GIF的内容更有趣,另一个原因是第二套素材更像是大号在推荐给朋友,真实性更高。如果要做GIF形式的素材,建议GIF的趣味性强一点,文案这块以推荐的口吻来写,转化会更好。

(图片)

再看这两套素材,都是通过图文的形式来推产品,文案也差不多,但不用说,第二套素材的效果肯定更好,一个原因是第二套的商品更多样、用户受众更广,另一个原因是第二套素材更好看、更吸引眼球、也更真实。如果是图文形式的素材,建议图片一定要做的好看和醒目些。

(长图文)

再看这两套素材,都是通过长图文的形式来推小说公号,你觉得哪套效果更好?答案是第二套素材更好,一方面是文案更让用户有想象空间,另一方面是图片更吸引眼球。如果是做长图文的形式,建议文案和图片一定要能引起用户的好奇心,有时可以稍微污一点。

·END·

本文由姑婆那些事(ID:gupo520)授权梅花网转载,

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