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300万广告人,一半在打酱油!
陈锦鹏 09月15日 阅读 3701 快速评论
广协会统计,广告经营单位60万家,年增长超过20%,从业人员300多万。300万广告人,一半在打酱油,赚到钱,在行业里走路带风的,微乎其微。单子决定是人是狗的广告人,太多美丽梦想,成为了炮灰。

最能装逼的行业,当属传媒,吸引无数癫狂的头脑,过去,财政养,身份屌的要死,一张记者证,比身份证更能证明是人;如今市场化,钱从哪来?来自广告,不管拿话筒、念稿件、扛摄像、码字、编辑制作,最后都落到怎么弄钱来摆造型。

如今传媒等于广告,一点不过分,没钱没费用,没赞助商,那些叽歪创意,平台设备,伶牙俐齿,都是无米之炊,再漂亮的主播,没广告,念稿都无精打采。为了让台前光彩夺目,必须要让多数人幕后跑步,一将功成万骨枯,也适合传媒业。

广协会统计,广告经营单位60万家,年增长超过20%,从业人员300多万,如把新媒体和甲方品牌人算进来,与广告相关的人,上千万,广告部和代理公司,是媒体的爹,但享受孙子待遇。唐·德雷柏让搞广告的屌炸天,那金碧辉煌的场面,吃穿讲究的调性,随意互睡的人间烟火,鸟死客户的创意征服,让广告人有种光宗耀祖的壮阳感。

手握客户的总监,像金刚,在办公室可横着走,没人敢得罪;有案例的创意人,那眼神和抽烟模样,时刻暗示地球跟他们在转。广告人真就这么屌?呵呵,要说牛,就是人多而已,除了几家大公司大媒体,没几家滋润,300万广告人,一半在打酱油,赚到钱,在行业里走路带风的,微乎其微,还跟狗扯上了兄弟情深。

单子决定是人是狗的广告人,太多美丽梦想,成为了炮灰。洋土不分的4A、蛋被主流媒体时刻按住的代理,所有人,最后都只有一个称呼“业务员”,没业绩,狗屁都不是,搞不定客户,胸再大,再有才华,PPT做的再魅色飞舞,都是摆设。

300万人,天天想的不是品牌和牛逼创意,也不是忠诚价值,是到处搜信息、问电话、请客吃饭、送礼拍马、抢单撬单护单。形容竞争激烈,有句话叫“僧多粥少”,广告业这样形容,太秀气,如能用裤裆解决客户,绝对不会用脑和胸。

有时客户好搞定,最大麻烦,是内部撕逼,比后宫还惨烈,很多销售,基本死在抢客户,到死都没明白谁开的枪。广告业要很多打酱油的,没这些懵懂的屌丝,那些将军无法到处用钱买奖,离开平台啥都不是,脑袋空洞的真花瓶最多,因都靠吃喝玩乐和违心的鼓掌。

一主流媒体销售,近期又失业了,她属于主管级别,这级别就有几十人,因不想抢菜鸟和新人的单,业绩一般,被领导奚落无能,心善的思维,看到小孩就想哭的母爱,决定了她,不适合独狼式广告销售,她发现,十几年,销售招了千人,剩下的寥寥无几。

平台基调,是怎样做人搞关系,不听话有个性的,都会滚蛋,有的像狗样舔,但碰到单子,领导就原形毕露,如不配合效忠,分秒就被干掉,理由冠冕堂皇,太嫩,要交学费,还欠缺销售经验,或客户投诉,那内斗的姿势,比皇宫还龌龊,手段像黑社会。

这媒体一直就是副总,总监,几只老麻雀在那晃悠,已形成固若金汤的所谓高层圈,老板只认结果,不管下面尔虞我诈,你死我活。抢信息抢客户,利用位置刁难,可放手的政策,故意卡主,逼得菜鸟短时间没业绩,耗钱混不下去了,底薪不够吃饭时,熬不住,被解雇,基层业务就是跑信息提酱油瓶的。

据统计,全国投放媒体的核心客户,500来家,贡献了70%以上的费用,去年,传媒业总额1万亿左右,央媒、主流卫视、公交机场、网络平台,公关策划,占据了60%份额,8成以上客户,都被老板和高管掌控,主管级别以下的业务员,基本在放肆跑龙套。

新媒体额度提升,但与经营人数相比,可忽略,一是预示前途无量,二说明许多人在浪费时间陪玩。500来家核心客户,60万家广告公司,300万广告人,无穷无尽的新媒体人,都直接间接在抢这500客户,而国际4A控制了一半。

如此残酷的抢客户市场,注定产生老麻雀撬下面人单的潜规则。陪玩炮灰、混底薪、混所谓经验、不做不甘心,做没结果的中低层业务,没几人赚到钱。跳槽最高的行业是广告业,这公司跳到那公司,碰运气,烧香求菩萨,保佑客户嫖娼被抓,看换人是否能尿到一壶。

很多公司要打酱油的,但无足轻重,需要,是因要人摸信息做具体事,不需要,是这些人没掌握核心客户把柄。所谓客户认可某人的创意才华和服务态度,是伪命题,只有一种力量让客户低头,那就是见不得光的利益,这是行业的畸形耻辱。

市场部、创意部、业务部、媒介部所有人,只有一个目标,搞定客户,什么专业水平,智慧征服,都是次要的,每个广告公司和销售,都绞尽脑汁拉单或撬单,成千上万打酱油人,没职业规划,而门槛低,做不了其他的,就去弄广告,让打酱油的越来越多。

最需要知识的广告业,如今最low。国际资本做后盾的4A,生存秘诀,是国家支持国家,各国的客户,基本都在各国的4A手里,因经营时间长,有国际忽悠术和经验,信息渠道畅通,来天朝,很多案例是照搬抄袭别地方的,拿来就能蒙很多中国企业。

300万广告人,一半在打酱油,一是很多人漂在水面上,没钱没权力公关,只能观赏行业潜规则,学点吹牛资本;二是客户是爷,很多创意人员,不会有自己的想法,这部分人也是打酱油,拿比公务员高点点的工资,混点吃饭经验,游走在随时去下家的背叛思维里。

一户外LED公司,专员到副总裁,销售级别6级,业绩都出自总监以上的领导,下面的人,要么死于无业绩,要么死于内斗,要么是公司做给国家就业看的摆设,还有的是为混个平台,拿着毫无用处的客户名片,好去跟下家谈条件,以及聚会时骗买单。

客户都死死被总监以上领导把控,出差谈判,露脸装逼,都是那几个不变的人,表面敬业,其实是很多打酱油的人,为他们打的基础和前锋。专招单纯毕业生,因解雇抛弃,不内疚,那“我也是这样被调戏过来的”万精油理由,可抚慰很多无耻嘴脸。

广告业,表面上嘻嘻哈哈,吃喝玩乐,合影装逼,兄弟姐妹,圈子奖项到处是,其实刀剑无影。各公司内部,黑吃黑,打个电话要躲在楼梯间,还得小声,怕同事偷听信息撬单,客户电话好像是胸罩,深怕别人扯开摸奶。

如今实业不景气,广告费下降,打酱油的广告人更是急剧增多,牛逼企业,只认老板台长广告部主任,对下面数不清的啰啰不屑一顾,很多广告人,沦落成压马路和跑文件的邮差,至于广告能实现梦想,能让才华变成价值,让客户品牌不同凡响,那都是遥远的扯蛋。


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