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抱歉,这次张学友被我承包了|四川天府银行冠名营销独家解读
10月18日 阅读 3916 快速评论
9月22-23日,歌神张学友在成都倾力举办了连续两场的演唱会,而此次四川天府银行也因总冠名赞助了“学友• 经典演唱会成都站”而火热了一把。赞助年年有,但一场成功的牵手到底是如何造就的呢?

一场演唱会通常会获得无数商家的倾情赞助,而那些一线明星的演唱更是品牌方的兵家必争之地,赞助年年有,但一场成功的牵手到底是如何造就的呢?

刚刚过去的9月22-23日,歌神张学友在成都倾力举办了连续两场的演唱会,应该算是成都在2017年最火热的两天了,而此次四川天府银行(下称"天府银行")也因总冠名赞助了"学友·经典演唱会成都站"而火热了一把。

联系今年初天府银行的更名一举--从"南充市商业银行"到"四川天府银行",再到本次张学友演唱会的总冠名赞助,可以看出其自2001年成立以来,始终坚守"服务地方经济,服务中小企业,服务城乡居民"的市场定位的显著成效;还可以看出其进一步对外开放合作、进一步壮大发展实力的决心。


为什么是张学友?

迈克尔杰克逊曾说过,中国的歌手,他只知道张学友。网上也曾有过这样的评论:有哪一位歌手,可以令他的歌迷,十年里什么都不做,只想着听他的演唱会,这个人就是张学友!

粉丝的追捧是对张学友个人魅力的肯定,但令天府银行选择冠名张学友演唱会的深层原因,一方面是因为此次冠名活动符合银行的营销需求,另一方面则是因为张学友个人品牌具有极高的稳定性与可传播性。

在一个品牌与明星绑定后随时都会面临风险的年代,选择稳定又保险的明星与品牌关联,实属明智之举。作为一家正处在上升阶段的银行来说,选择多年来上进、认真、正面的张学友与之关联,绝对是最为保险的决策。作为几代人的偶像,张学友的粉丝群可以从70后横跨至00后,粉丝群体的扩大,在一定程度上也扩宽了天府银行进行品牌宣传的用户群体范围。


让互动成为营销的一轮新战场

由于演唱会的宣传时间跨度比较长,因此一般参与赞助的企业都会取得比较理想的宣传效果,而在此次的冠名活动中,为了能够保证在整个传播中持续刺激用户的注意力,天府银行特意放出一记大招--赠票。主动感恩回馈老客户,并告白扩展潜在客户群。


270秒就能在网站上售罄的演唱会门票,任性赠出500张,这波福利任谁看了会不动心?拿500张赠票来掌控整个传播节奏,把每一位想要拿到票的粉丝的注意力都引到对天府银行的关注上,使用可控的成本,去收获无限粉丝的关注与好感,这一场营销之战,注定是成功的。

赠票活动本就是一场双向的互动传播,在一来一回的互动中,传播双方都可极大的产出优质传播内容,从而延长传播周期。在此次的演唱会营销中,天府银行正是巧妙利用了这500赠票的契机,拉开了传播节奏,保证了整个营销环节的完整与流畅。

营销有套路,宣传靠热度

为了能提前预热到自己拥有500张赠票的消息,从8月31日开始,天府银行的官微就用征集告白的形式,吸引粉丝用告白留言。当一些粉丝的情怀已经开始被激发出来后,天府银行官方微信公众号于9月5日推出了正式抢票活动。


为配合巩固传播效果,在微博上也同步上线了话题#我来听你的演唱会#,并积极与网友展开互动,实时维护并激发歌迷的参与热情。


除了官方推广渠道以外,在9月5日当天,天府银行还使用了地铁墙贴、灯箱广告、电台口播广告、网媒PC/移动双端通稿等多种形式丰富了传播渠道的多样性。集中且广泛的宣传紧跟传播热度,让参与其中的粉丝对活动充满了期待,而对那些还尚未参与的粉丝来说,大幅度的宣传轰炸也会让他们招架不住,由仅仅的好奇向主动关注转化。


既然是一场赠票活动,那有赠有得才算完整,每日的开奖与抽奖并不矛盾,尽管票数是有限的,但当有人见证了赠票活动的真实性后,也就有了越来越多的人开始涌入到这场赠票活动中。

完整,让这次营销更完美

品牌方冠名演唱会需要明确自己的目的与所处的营销阶段,四川天府银行的品牌逐步占领区域市场,通过明星演唱会更加可以产生公关、传播和销售的综合推动力。

从8月31日官微发布征集告白的文章开始,到9月5日各渠道正式宣布参与活动流程,再到9月18日赠票活动完美收官,14天不间断的互动与开奖,让这波赠票活动始终调动着每位参与者的心。


即便后来赠票活动的宣传已经告一段落,但天府银行后续的传播仍没有停止。从发放赠票到观众领票,再到现场会当天现场的宣传互动,20多天的传播一直在有条不紊的推进中。清晰的目标,完整的流程,贴心的关怀,都让这次营销显得格外完美。

所以不难理解,为什么500张门票,在短短20多天的时间里,为天府银行官微带来了十几万的粉丝互动量,为天府手机银行APP的下载量贡献了2万多人次。

大数据的增长是这次营销成功最直接的证明,而企业对传播节奏的良好把控,更是帮助其实现口碑与品牌双赢局面的关键。

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