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文案解剖|引爆好文案的八大人性痛点?!
营销界的007 10月19日 阅读 6160 快速评论
经常收到读者问七叔:什么类型的文案才能真正打动消费者,并为此埋单?优秀文案有什么规律可循么?七叔通过分析大量的文案,发现好文案都是在某种程度上引爆了以下8个人性的弱点。

经常收到后台读者给七叔的留言:XXXX文案写得怎么样?什么类型的文案才能真正打动消费者,并为此埋单?优秀文案有什么规律可循么?

显然,好的文案功底是优秀营销人必须具备的技能之一。在营销工作中,我们免不了要接触到客户邀请函,产品文案、品牌文案等。那么,究竟文案有没有一个具体的方法论,让文案小白瞬间快速变成文案老鸟?毕竟不是每个人都天生就具有超级的语言天赋。

究竟有没有方法论可以让文案写作者哪怕不能几分钟就写出提升几十倍产品销售额的文案,最起码能确保没有写“歪”了。

七叔在讲解文案写作之前,首先引入两个概念:“无效文案”和“有效文案”。

无效文案的特征:语言无比华丽,看似写得非常精彩,但消费者看完之后,哇一声后,就没有然后。

有效文案的特征:语言不追求华丽,往往很贴近现实,消费者看完之后,会有心灵上的震撼及购买的冲动。

说实话,文案写作并没有太多的条条框框,七叔通过分析大量的文案,总结出好文案都是在某种程度上引爆了人性的弱点。

你要驱动消费者因为你的文案而敲键盘埋单,你的文案一定是触动了消费者的人性弱点。人性的弱点大概可以归纳成下面八点:

1:生存、享受生活、延长寿命

2:享受美食和饮料

3:免于恐惧、痛苦和危险

4:获得美妙的性伴侣

5:追去舒适的生活

6:与人攀比

7:照顾和保护自己所爱的人

8:获取社会的认同

1:生存、享受生活、延长寿命

台湾人常说“小确幸”,因为他们更加愿意享受生活,更加能够发现生活中的美好点滴。所以在文案中,台湾品牌往往能把生活中的每一件小事都说成一个有温度的故事。

一品茶米茶,轻松享受美好生活。


早晨时光品一杯清茶,可以让美好的早晨更清晰。午后闲暇来一杯乌龙茶转换生活氛围,让心情更放松惬意。越来越多人把喝茶当成是生活的一部分,藉由一杯自然佳茗,让人卸下忙碌生活,等待心情的沉淀,洗炼自己内心,与大自然心灵对话,清幽茶香和甘醇口感,享受一刻悠闲品茗时光。

台湾民宿

“一起缓慢,在石梯坪”

旅行的深度,

决定回味的长度山峦,

海洋与田野,

永远都会在这里等你。

2:享受美食和饮料

 -1°C 比前任的心还冷1°C!

一下就让人get到了冰点。

洲之吻”中深度拼配咖啡

与丰厚乳脂奶油,手工巧克力

一切小资,情怀,文艺的反义词

它是纯粹的高级,和多巴胺陷阱

这类文案一般配上超级放大的食物图片,吊住吃客们的胃。

3:免于恐惧、痛苦和危险

安全,使消费者安心。神州专车的文案:除了安全,什么都发生。直接敲击消费者坐陌生车时内心最在乎的点。

 

关于儿童安全座椅的文案,总不免会出现下面的数据:

父母看完后,恐惧孩子会在行车过程中受伤,绝大部分都会有冲动买上安全座椅。

4:获得美妙的性伴侣

在“性”暗示方面,杜蕾斯可谓是顶尖高手。

湿地日

元宵节

这类“性”暗示的文案,往往让消费者看完欲罢不能。

5:追求舒适的生活

追求舒适生活的本质,就是偷懒。

绝大多数数在线教学类课程总会喜欢起这样的标题:《7天变身Office达人》、《轻松hold住办公软件》、《30天让你摆脱英语听力障碍,轻松听懂外文频道》、《2小时助你通过世界500强的面试》……这些标题是市面上最常见的。

一个针对小资女性的快消品牌,推出一款奇亚籽冲剂,主打奇亚籽热量低,加水后会膨胀,让人有很强饱腹感。标题是《新品来袭|史上既扛饿又低卡的魔性食物终于诞生了!》,当时这个号的阅读量在3万左右,这个标题一下蹿到4.4万。机智的你已经发现,“扛饿食物”与“低卡”意味着吃饱而不用花额外时间运动减肥,按动了“偷懒”这个按钮。

 

6:与人攀比

消费者之间会有攀比,这是一种自尊心的本能体现,自己要比他人优秀。此时文案策略是要让消费者在使用你的产品过程中能明显感受到自己比他人更加优越的满足感。

双十一期间各大电商平台撕逼,京东通过将你在等快递而我已经收到快递并且把宝贝都吃完的情境进行强烈对比,突出京东物流的快速,暗示消费者网上购物使用京东比使用某宝更明智。

7:照顾和保护自己所爱的人

上世纪有个叫卡尔·白奥尔的营销人卖一款补铁的药品,他做了18种广告都失败了,这时他已经惨痛地投入了400多万美元,当他增加了一段50字的小段落后,销售额开始快速增长。你猜猜这段话说了什么?

“如果您的孩子的血液里没有铁,无论您喂他吃什么,他都不会吸收,食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素,他才能充分吸收食物的营养,健康聪明地成长!”

毫无疑问,卡尔·白奥尔抓住了作为父母最关心孩子的健康的痛点入手,刺激父母购买这款补铁药品。 

8:获取社会的认同

《乌合之众》里提到过,从众心理是极为普遍的心理需求,某一个现象或产品,80%的人感受、看法都一样,引起了共鸣,更形成广泛的传播和购买。如我们平时看到的“绕地球xx   圈”、“销量xx万”、“xx客户评价”都是制造社会认同的文案表现方法。 

滴滴的文案:四个小伙伴,三个用滴滴。假如你不用滴滴,就显得不跟大众潮流,对于普通消费者来说,跟随他人是一种常态。

 


·END·

本文由营销界的007(ID:beastmkt)授权梅花网转载,

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