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“为什么留在北上广深?”唯路时这波双11营销戳心了!
11月01日 阅读 6624 快速评论
双11快到了,就在各家品牌热火朝天的打着吸人眼球的促销广告时,有一家品牌却花大功夫在安安静静的与消费者作价值和情感沟通,从双11营销的洪流中脱颖而出,一不小心就刷爆了年轻人的手机屏,也刷到了我的心坎。

双11就快到了,就在各家品牌热火朝天的打着吸人眼球的促销广告时,有一家品牌却花大功夫在安安静静的与消费者作价值和情感沟通,从双11营销的洪流中脱颖而出,一不小心就刷爆了年轻人的手机屏,也刷到了我的心坎。

它就是简约时装表品牌JONAS&VERUS唯路时,主张beyourself。在双11到来之际,为推广新品发起了一波以"留在北上广深的理由"为话题的品牌营销。以其打破常规的新品设计,告诉年轻人应该打破既定规则的束缚,找回失去的野心,最终成为自己。

下面是它双11新品推广的广告,或许能给你提供一些品牌营销和社会化传播上的借鉴与参考。

第一弹:一组野心十足的预热海报

官微以"失去野心的人,看不见新世界"为传播主张,发布了4张新品预告海报。

1、

在这之前,从来没人知道,野心家与腕表的关系。


2、

服装是高明的政治,腕表又何尝不是。


3、

流行是安全的,个性是危险的,如何选择,it is a question。


4、

艺术一定是晦涩的吗,奢侈品一定是昂贵的吗,

时尚一定是流行的吗,腕表一定是用来看时间的吗


据了解,唯路时这款由德国红点设计大奖团队设计的新品在指针、读时、按钮、表带上,都有打破常规腕表的设计。




这组预热海报,结合产品打破常规的设计特色,从产品视野入手迎合了年轻人追新、求异的价值理念,鼓励年轻人找回失去的野心,去发现未知的新世界。

第二弹:10句最懂年轻人的地铁文案

线下传播上,结合"为什么留在北上广深"的话题,唯路时在深圳投放了一组画风极具艺术感的地铁广告,广告上的10句文案,句句都说进了这一代年轻人的心坎。

1、

"过来人总喜欢急着帮你断言未来,

但我知道,时间会给我最好的答案。"


2、

"你们总说,你不了解年轻人,

其实你不知道,年轻人也并不需要你了解。"


3、

"年轻人的动人之处,

就在于他不必活成你所期待的样子。"


4、

"爸妈都希望我走一条更平坦的路,

但谁又愿意,有一个被安排的人生呢。"


5、

"每一代人,注定要去不同的地方,

你说的成功,并不是我想要的那个成功。"


6、

"踩着别人的脚印,

永远也不会走出一条崭新的路吧。"


7、

我的人生,不需要你说了算。


8、

也许你们说的都对,但我不是你们。


9、

"我当然也可以回老家,轻松生活,

然而我没有,我选择了留下。"


10、

你有权,活成自己想要的样子。


"过来人总喜欢急着帮你断言未来,但我知道,时间会给我最好的答案。"

"你们总说,你不了解年轻人,其实你不知道,年轻人也并不需要你了解。"

……

这10句文案表面上是从各个角度回应了"为什么留在北上广深",但深层次上看,最终每一句都在告诉你:在你的生活中,总有人会对你指指点点,让你该做什么不该做什么,认为你应该要怎样过好这一生,面对这些外界的干扰,你要做的就是--beyourself,走自己的路,成为你自己

这样自我主张强烈的文案,可以说是看透了这一代年轻人那颗反叛的心。

第三弹:一支视频TVC+一支刷屏级的互动H5

线下有地铁广告,在线上唯路时通过一支视频TVC和互动H5直接回答了"留在北上广深的理由"。



这支H5以TVC中10位选择留在深圳的年轻人的故事,来引入主题"你为什么留在北上广深",最后以"说出你的故事,生成属于自己的故事海报"与用户进行互动,给了用户一个秀出自己、表达自我主张的机会。

H5一经流出就有数十万用户参与并分享自己的海报,以病毒式传播的速度迅速刷遍了北上广深年轻人的朋友圈。

那么,为什么唯路时这次的双11营销能脱颖而出,深得年轻人的心?

在我看来,主要有以下两个方面的原因。

1、精准的找到了目标群体与品牌关联的社会化洞察。

唯路时JONAS&VERUS的主张是BeYourself,强调忠于自我。

人的成长,就是一个博弈的过程,最终那条路,通往自己。对于北上广深,对于年轻人,不论是逃回,还是孑然一生就敢来闯,都是在和主流价值、既有规则对抗。在和时间的博弈中,最终成为自己,这就是Beyourself。

2、不去说服年轻人,而是与年轻人平等对话

唯路时的目标消费群主要是90/95后、工作三年内、追求品味与时尚、独立有主见的一群年轻人。这是伴随互联网成长起来的一代,也是最自我主见的一代。

他们不乐意接受你高高在上的说教,你要做的应该是跟他们在平等状态下去对话,只有这样才能真正打动年轻人。

无论是新品预告海报、地铁文案,还是视频TVC与互动H5,其目的都只有一个:以品牌主张Beyourself与年轻人产生价值认同,要想真正走进他们内心,品牌自己也必须要成为年轻人。

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