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囤货变身技术活,天猫双11买手天团开启内容导购新风向
11月09日 阅读 1135 快速评论
今年的双11电商大战似乎比以往火药味更浓,刚进11月,各家专门为双11打造的各式各样的广告纷纷出街,使尽浑身解数吸引消费者的目光。在这其中最引人注目的莫过于天猫联合微博共同打造的天猫双11买手天团了。

天猫双11买手天团爆款推荐让生活更美好

今年的双11电商大战似乎比以往火药味更浓,刚进11月,各家专门为双11打造的各式各样的广告纷纷出街,使尽浑身解数吸引着消费者的目光。在这其中最为引人注目的莫过于天猫联合微博共同打造的天猫双11买手天团了,由百位包括明星以及微博之名kol组成的买手天团,倾情为您奉上精选好物,重磅推荐同时也成为天猫双11微博分会场的亮点所在。让会挑货的买手达人帮你挑货,把囤货变身技术活,这次天猫的双11买手天团还真不走寻常路。

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1、多元化双11买手天团,100个idea如何让生活更美好?

要知道100个idea不是一百个购物清单那么简单,而是让你感受到美好生活方式的一次场景体验。此次由明星,微博达人,淘宝达人,微信大号组成的双11买手天团,在100个idea的情境下,商品的推荐不再只是被动的优惠植入,而变成了体验式场景下,明星生活方式的感染,多样化的生活解读配合多种情景的营销方式,100个idea让专业的人做专业的事,让有趣的人过有趣的生活,这无形满足了更多对生活有追求有个性年轻人的购物需求。

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买手身份多元化,提供多样化生活方式,也是这次双11买手天团的特色;明星代表首当其冲,邓紫棋、任重、马苏、江疏影、杨烁,韩雪,黄小蕾,许魏洲等明星为双11买手天团代言。再加上专业的媒体机构vogue、yoka、onlylady、instyle优家画报、海报网、贝太厨房、妈咪宝贝等,为大家推荐品质生活消费指南。让买手身份更加多样,那么这样的清单其实也显得相当的丰富多彩。

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除此之外,微博知名时尚达人、艺术家、美食家、旅行家、等各领域类的微博知名达人,像深夜徐老师、bigger研究所、十点读书、化妆师mk、毛毛迅、查可欣、苏岑、神威、醉鹅娘、等。也为大家带了行业的订制清单,深耕各个行业领域的大咖,面对自己的粉丝,又会有怎样的精彩推荐呢?值得拭目以待。

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品质消费导购类机构清单app、毒物app、虎扑识货、数字尾巴、造物集、日日煮、魔力美食的应用联动,以及优质的本地生活类微信公众号:最爱大北京、上海头条、深圳潮生活、杭州潮生活等多家地方类公众账号,制作地域性消费主题,让消费遍布全中国甚至是实现全球的购买,代替黑色星期五走进更多人的视野当中。

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 当然理想的消费推荐也是人们关注的焦点,而买手天团,这一次也甄选在淘宝成长起来的优质达人。并且主动向带货能力强、选品能力强的淘宝达人征集内容投稿。为用户选购商品进行推荐,专业的人做专业的推荐,这种更符合自有圈子的走心买手团,让消费者感到更加信任,成功安利种草的同时,也能够让消费者放心选购,避免盲目。

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在内容方面,这次的多元化买手天团当中,除了图文内容、清单内容,此次还重磅打造了9支视频,用丰富的内容形式,分别从不同的领域入手,领域内的kol出镜分享好货,分享给粉丝自己的使用心得以及购物经验,安利起来有理有据。

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这次不单单有强力有的内容作为支撑,为提高消费者主动消费需求,将100个买手天团的种草,配合微博橱窗的一件加购让购物更加方便,边逛边加购,也同样增添了购物的乐趣。

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与此同时,天猫、微博联手打造的尤物联盟也更好的被利用起来,在日常微博的尤物志频道中一直在持续运营优质账号与优质内容长期良好合作关系的kol,在此次的买手天团中起到了极大的配合与支持。

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光有明星等内容还不够,天猫and微博还共同为这些内容量身打造了更有特色的玩法,转发抽红包,在聚合了中国明星以及知名KOL的同时,为此增加又有互动性的传播点,有粉丝爆出真的抽中红包1111元双11红包,可谓是幸运至极,明星效应再加上独特的玩法,这次的双11买手天团真的是超有互动效果。

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2、数据为王、双11买手天团覆盖式传播助力天猫双11

“双11到底买什么呢?”“你的购物车里有什么?”这才是最近大多数准备买买买的人最头疼的事情,什么才是过节剁手备战的官方指南,过了这么多年双11的天猫早就看穿了一切。11月一开始,就已经请到了各类懂得挑货的大咖。100个多元买手大咖,早就按耐不住在微博上秀出自己的购物清单了!

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话题词页,开机报头,发现页banner,多方位体现的双11买手天团,不仅带动了大众的购买欲望还得到了亿量级曝光,同时互动量也高达1254万余次,整个话题中,微博上平均都是300W+粉丝量级的账号,覆盖总体粉丝5.6亿+人,话题总阅读量达4.7亿,话题讨论量达1373万余次。

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明星们的推荐更是吸引粉丝眼球,单篇最高阅读量1283w,平均都是1000w+,总体阅读量超过5000W。单个视频最高播放量680万,平均播放量竟然达365万次。这样的播放量与关注度,不管从哪一届双11都是极为可观。

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双11买手天团,利用各领域的有影响力、有生活品味的明星、媒体或者达人帮助消费者让他们的爆款清单,变成了你加入购物车的宝贝。今年的买手天团,主动秀出的购物车,实际上是一种真正引领生活方式领域的消费升级,更加快捷的帮助粉丝们GET到买买买的重点,将微博社交与购物联合,这样不只是大咖们秀出清单,更是一种新的生活方式的延续。

3、多平台联动,齐力打造营销大闭环

同时在微博、天猫、微信,跨三个平台,发布买手天团的导购内容,这样全平台让挑货嗨起来的购物狂欢,一面进行双11内容种草,一面覆盖最广泛的渠道。这让这一次的双11购物显得更加有趣起来。

今年双11天猫有很多新的创意,但是买手天团显得格外有趣,多平台共同发布通过网红大咖直接发布长微博推荐单品的形式,天猫匹配商品链接,反哺站内专题。再加上100个KOL属性的买手达人直接发布带商品链接的长博文推荐,天猫直接抓取分享链接并同步站内,内容聚合至天猫站内,微博通过站内导流推广可以直接促成用户购买。天猫与微博一内一外相互配合,两相呼应的模式正是让过节挑货的关键。

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多平台齐力打造出的营销闭环,将营销做得更有心意,打破以往单纯通过打折促销等信息来吸引消费者的束缚,把内容做的更好,利用内容营销来引起消费者关注,再加上明星、知名KOL达人等意见领袖,将好物推荐给消费者,同时把站外的流量通过微博橱窗以及微信里的口令引导至天猫站内,多点处达,将流量全面聚拢。

这样面对面的形式,也让整个购物体验生动起来。如何帮消费者做好购物指导,做好消费决策,引领消费升级,天猫双11买手天团背后内容导购的新风向,更值得电商平台的学习和思考。而最终以社交关系之间的交互、关注与口碑传播,实现通过社交网络分享购物体验,引发整个行业的变革,这样的闭环营销模式值得期待。

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