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一句话打动顾客:与其把产品吹上天,不如帮顾客解决实际问题
陈社长 2017年11月23日 阅读 5654 快速评论
一晃又是将近3个月过去了,在这段时间里,社长听到、看到了很多文案在实际运用过程中遇到的问题,今天就跟大家讲一讲——

本文转自:营销人公社(ID:MarketingCommune)

原文作者:陈社长

(本文已获得作者转载授权,版权归原作者陈晨ydc所有,如需转载本文,请联系公众号“营销人公社”)

Hello大家好,欢迎再次回到营销人公社的【一句话打动顾客】系列

一晃又是将近3个月过去了,在这段时间里,社长听到、看到了很多文案在实际运用过程中遇到的问题,今天就跟大家讲一讲

OK进入主题,今天的震场文案是这一个

这是一个曾经刷爆朋友圈的健身房文案

一句情绪性的语言,为什么能有如此大的传播性?

在社长看来,不是因为它的文案功底有多优秀,也不是因为它借势借的多好,而是因为一个简单的原因:

它帮消费者解决了一个实际存在的问题

什么叫实际存在的问题?

比如健身房的推广,很多健身房的文案,聚焦在了健身之后可以获得多么多么好的身体状态,像什么“马甲线”、“人鱼线”、“九块腹肌”等等

可关键问题是,健身能带来好身材,这些谁都知道,还用你说?

而这句文案则不同,它找到一个生活中可以预想到的一个实际问题:

和一个看不顺眼的傻x产生意见分歧,如果他还比你壮,你怎么处理?

健身,就是为了让傻x心平气和地跟你说话。

当然,社长并不是提倡暴力美学。

我想说的是,市场上有很多文案,看上去调性十足,幽默风趣,但总是让人感觉“不接地气”,原因就在于说得很好,但没有帮消费者解决实际问题

我们看真正接地气的文案是怎么写的

“白加黑”的异军突起,不仅仅是因为它创新了产品,更重要的是这句广告语非常具有杀伤力

你想啊,工作日期间感冒了,顾客难免会担心吃药容易犯困,白加黑直接给出了一个解决方案——

白天吃白片,不瞌睡

多么直截了当!顾客一听就懂了

我们再拿一些例子来看一下,比如下面这些文案

商业训练营文案:二线城市,一线眼光

社长接触过很多二线城市创业者,他们缺乏的不是经验和实干能力,他们真正需要的是开拓的视野和最前沿的理念

而商业训练营可以通过邀请各行各业的大咖来做分享,帮二线城市的创业者解决这个问题——这才是他们真正的购买动机啊!

洗衣粉文案:¥3.9,穿一身洁净如新

仔细想,洗衣粉解决的是顾客的什么问题?还不就是把衣服洗得干干净净,像新的一样。毕竟,谁都不愿意自己的衣服看上去脏兮兮的

二锅头文案:将所有的一言难尽,一饮而尽

顾客会在什么时候喝白酒?虽说借酒消愁愁更愁,但是不痛快的时候,来一杯确实是个不错的选择

说完了上面几个例子,我们再拿一些生活中经常遇到的产品,来做一下运用示例(放心这次不用抽纸了)

比如社长刚刚在双11买了一个背包,文案就可以这么写

社长以前就经常拎着重重的手提包上班下班,尤其是里面放了电脑或者书的时候,走路都不自然了,而这也是我决定买个双肩背包的直接原因——论抗压能力,双手就是比不过双肩啊!

再比如社长之前买过一个热水壶,文案可以这么写

很多人不愿意喝饮水机里的热水,因为不知道煮过多少次了!社长就是因为想喝一口新鲜健康的热水,才买了这个热水壶

(备注:因为上面两个例子没有涉及到具体的产品卖点,所以社长只是泛泛地用品类特征来尝试写文案,大家在具体的应用过程中,可以根据自家产品的卖点,来做进一步的文案场景优化)

其实,不光是平面文案,很多优秀的广告片,也都是把创意集中在帮消费者解决实际问题上

让社长印象最深刻的,是慢严舒柠的广告,社长都能给大家背下来

“儿子,你是不是感觉喉咙老有异物,咳不出来,又咽不下去?

“是啊,早上起来刷牙还恶心干呕!

那是慢性咽炎的症状,快使用慢严舒柠牌!

看,喉咙有异物、刷牙恶心干呕,广告片描绘了多么清晰的问题!

那怎么办?

慢严舒柠啊!

再比如士力架的广告,为自己的产品设置了N多个应用场景——踢足球、打羽毛球、登山,当你“饿得跟林黛玉似的”,怎么办?

来条士力架嘛

END

本文是营销人公社【一句话打动顾客】的第二篇文章,主要为大家讲了一个文案观点——

文案,要能帮顾客解决实际存在的问题

如果你不知道什么是具体存在的问题,不妨先问自己几个问题

顾客为什么要买我的产品?

顾客买了我的产品后,主要应用在什么场景?

在这个具体的场景中,其他产品存在什么问题?

为什么我的产品可以帮他解决这个问题?

当你认真思考完这几个问题,相信你就能找到答案了

(完)

·END·

本文由营销人公社(ID:MarketingCommune)授权梅花网转载,

版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 



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