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安居客祭出“神广告”,声称要治好你的选择困难症
05月18日 阅读 3312 快速评论
最近,安居客全房源发布网联合"公众号中的脑洞王"--GQ实验室祭出了一则漫画神广告,刷屏朋友圈,大家纷纷给这个漫画广告比666,表示多年的选择困难症终于有救了。

最近,安居客全房源发布网联合"公众号中的脑洞王"--GQ实验室祭出了一则漫画神广告,刷屏朋友圈,大家纷纷给这个漫画广告比666,表示多年的选择困难症终于有救了。

其实这已经不是安居客第一次用广告"皮一下"了,去年安居客打造的买房神曲《丈母娘叫我去买房》至今仍觉洗脑又扎心,这次安居客将目光聚焦都市精英族群,用另外一种同样创意十足的方式来表达其品牌主张。

/01/

漫画的"天然弱碱性"

创新品牌刷屏姿势

人们不是不喜欢广告,而是不喜欢无趣的广告。现在早已过了长篇大论的时代,消费者也不吃填鸭式说教这套。有趣,才是打开消费者心智的方式;直接,也成了年轻人社交的默认法则。

显然,比起文字,漫画更加直接and有趣。"GQ实验室",惯有"公号界的脑洞之王"之称,其在软文上的风骚走位一直为人所称赞,去年的刷屏的《那一夜,他伤害了他》更让人见识到GQ实验室在创作各种脑洞奇幻、画风独特的轻漫画广告的实力。而这次安居客联合GQ实验室,再次用漫画形式,通过巧妙的场景构思,大胆的文案策划,来与用户"对话"。


能看出,GQ实验室在漫画创作场景中,埋了不少时下热门的「梗」,如:"101pick""佛系""阿姨轮"……,这些都非常符合social的传播属性,所以读者明知这是一则广告但仍愿意继续阅读甚至分享转发。


而且漫画中对于安居客的品牌植入也合乎情理。漫画前半部分,用户的群体画像在一个个场景的呈现中不断深化,读者专心于动漫的有趣故事情节中,后面漫画将安居客拟人化,将"全房源发布网"和新产品信息自然而然形象化植入,加之前面各种梗和扎心内容的铺垫,让读者忽略广告的"别有用意"。


通过这种"天然的弱碱性"广告植入,大家看到最后的软广不但没有厌烦之感,反而能让人会心一笑,由衷佩服团队的巧思。

/02/

用"扎心"内容

揭露都市流行病

内容为王的时代,"抵达顾客内心没有比内容更短的路"。如果只有脑洞,用户对内容的反馈可能仅仅停留在对漫画形式的惊叹,对品牌很难走心。这则漫画之所以能够刷屏,很大一部分原因还在于把都市流行病--"选择困难症"作为创意点,真正"扎"到了用户的小心脏。


据研究,我们几乎每个人明天要面临70多种选择,小到挑选一件衣服,吃什么早餐,大到决定恋爱对象、买什么房,在日常生活中时刻面临这一个又一个艰难的选择、灵魂的拷问,又总是因迟迟无法做出决定而备受煎熬。这种纠结俨然发展成了时下最典型的"都市病"之一。

而人们之所以会各种纠结,很大一部分原因是因为可选择的范围十分有限,没有遇到一见倾心的选项,眼神确认过无数次却始终没遇见心中最对的那一个。可是当把所有选项都放在你前面,应有尽有,无论什么需求,总有一个能满足你,纠结什么的,不存在的。

正是基于此洞察,安居客将生活中"因选项太少而产生的纠结"与"全房源发布网"巧妙结合,发挥GQ实验室的脑洞,将人在面临选择时的行为和内心的想法表达得淋漓尽致。

漫画中选衣、选房时的踟蹰不定,纠结不清,都是大家心中的切肤体会,形式表现夸张,但每一个场景都取之于日常生活,让人看完不禁双手赞同,这不就是说的"我"嘛!在用户"身重n枪"后,安居客化身"拯救者",点明"信息有限当然纠结,万里挑一才能一见倾心",给选房困难症患者一剂"解药"。

在帮助选房困难症患者解决问题的同时也将安居客全房源发布网"拥有全体品牌中介和品牌开发商的全房源"的优势,以及经纪人房产服务分、安选PLUS服务保障等核心产品信息自然而然的植入。

/03/

让"大家告诉大家"

引爆网友互动

优质的内容、易于传播的形式、品牌信息的巧妙结合,再加上"双品牌效应"(安居客的品牌影响力+GQ实验室账号的粉丝凝聚力以及线上传播力),安居客这则漫画刷屏也就不奇怪了。

随着"纠结"漫画热议的高潮,安居客还在微博上发起了#人生从此不纠结#话题,引起了微博网友的关注与互动,一时间,该话题的相关讨论量迅速飙升。

同时,脑洞大开的创意也吸引了一群爱玩、会玩和同样脑洞清奇的网友,甚至不少段子手在#人生从此不纠结#话题下对漫画进行了二次创作改编,发掘了生活中各种其他纠结的梗,引发一波"纠结"狂潮。


这种"让大家告诉大家"的品牌营销方式,在社交平台形成更大范围的自主传播,也在无形中更广范围地影响了目标群体。巧妙运用UGC的力量,以真实选择困难症患者的UGC故事,实现用户和品牌的互动,加强了品牌与受众之间的情感共鸣,从而轻易实现"营销杠杆"的作用,让安居客由浅至深触达目标群体,达到营销推广的目的。

一个品牌营销过程中输出的内容,很大程度上体现了它的品牌定位高度,其中很关键的一点就是与用户进行不尴尬且更具包容性和普世价值的情感沟通。安居客"全房源发布网"的开放性及一次次不走寻常路且洞察精准的营销创意其实都在无形中构建了安居客多元、包容、中立的品牌格局。

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