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有米科技总裁陈登坤 :数据驱动新营销,看得清才能投得准
06月15日 阅读 1141 快速评论
2018年6月12日,“中国第一家独立移动广告平台”有米科技在上海环球金融中心会议厅举行了主题为“品效共振,融合赋能”的八周年客户思享会。

精准用户如何获取?海量媒介该如何进行投放?高价预算如何用到刀刃上……

随着传统媒体势微,移动互联网快速增长,品牌广告主在移动广告认知上已经不再是投不投的问题,而是怎么投的问题。

2018年6月12日,“中国第一家独立移动广告平台”有米科技在上海环球金融中心会议厅举行了主题为“品效共振,融合赋能”的八周年客户思享会。会上,有米科技的各专家代表分享了其关于数据、技术如何提升营销效果的新探索。

会后,梅花网也对有米科技总裁陈登坤进行了采访。

有米科技总裁陈登坤:让广告主花的每一分钱都看得见

有米科技总裁陈登坤表示,移动端广告主现在正面临着三大困惑:品效是否可以兼容?广告是否可见?数据是否真实?据此,有米科技根据多年的营销服务经验,提出了“品效共振,融合赋能”的解决思路。

通常在一个单一的投放渠道上,既要达到品牌传播目的,又达到效果实现目的是难以做到的。而有米提出的“品效共振”思路,是运用多种类型的流量渠道,结合广告投放与监测技术,形成投放前到投放后的数据价值链,通过社媒广告与效果广告两个业务板块实现主流话题的引爆,触达目标受众,实现“品效共振”。


移动广告的终极归属是效果,2018年有米科技更新了自己的VI体系,并在公司品牌理念加入了“融合赋能”,让广告主可以参与广告营销的“洞察、优化、监测”全过程中去,让广告主花的每一分钱都看得见,广告主不仅仅是金主,更是营销与广告过程的主导者与参与者。

据此,有米科技基于旗下的App Growing、米汇、有米DSP、有米DMP等产品和平台打造新一代的智能营销云,以SaaS模式统一开放给广告主。广告主可以通过持续学习积累,监测每一分钱的流向,利用大数据分析达成智能优化。

例如有米为广告主提供的专业的移动营销数据分析平台App Growing,就包括国内主流App媒体平台的信息流广告追踪(例如腾讯社交广告、今日头条等)、App Store实时榜单排名和关键词搜索排名查询(ASO)、苹果搜索广告投放监测(ASM)。广告主可以置身真实场景,清晰了解移动广告全貌,并通过广告文案搜索和广告创意搜索了解自身广告投放情况、竞品广告情报,为判断、决策提供理性的数据支撑。


整合营销中心副总经理陈鲲Kevin:移动整合营销 助力品牌营销

Kevin表示,有米科技经过8年的发展,已经形成了完整的产品与服务体系。以智能营销云为支撑,有米科技可为品牌类客户与效果类客户提供完整的产品与服务。

基于有米智能营销云,可以为效果类客户提供ASO/ASM、信息流、创新式广告(如互动广告、抽奖广告等)等服务,为品牌类客户提供公众号加粉、App/小程序推广、社媒整合营销等服务。

特别是针对当前兴起的短视频营销,有米科技为广大广告主们打造了一款专属的短视频大数据平台——米汇。目前该平台已覆盖12大渠道平台和173万+Up主,每天新增5万+数据,拥有六大功能——创意搜索、KOL榜单、行业情报、智能全案、实时监测、舆情监控,帮助广告主跟上迅速变化的用户注意力。


有米科技短视频大数据平台米汇

信息流金牌优化师陈美程:头部媒体效应下的用户增长之道

头部流量争夺激烈,如何“有机可乘”?面对微信和App两大生态,广告主该如何合理地资源配置?

陈美程表示,头部流量竞争激励,但仍有优质流量洼地有待发掘。广告主可以通过拥有数据能力与专业运营能力的合作伙伴,选择合适的投放媒体、创意素材击中用户心理,同时不断测试与优化,精准找到性价比高的用户。

此外,广告主需要进行流量资源的合理配置。除了关注App的推广,也更多关注自有微信公众号的推广,聚合更多优质粉丝,实现可持续的粉丝经营。

ASO首席优化师陈桂珍:苹果生态变革下,ASO+ASM组合拳

作为全球应用分发的最大战场,苹果 App Store却无时无刻不在变革之中,面对新变化,陈桂珍指出,在ASO 布局上,可以通过优化榜单获得大量的品牌曝光,比如通过优化关键词获得更多用户,优化评论影响用户下载决策,优化元数据提升权重。

另一方面,广告主也要准备ASM(苹果搜索广告),了解Search Ads 在不同国家市场的表现,以及进入中国的时间,抢占搜索入口首位,致胜ASM红利期。

品牌数字营销部总监薛乐:短视频营销的“情趣用品”

2018年短视频的市场规模预计超118亿,增速113%,是互联网整体广告增速的3.8倍。对此,薛乐用“情趣用品”四个字概括了有米科技的短视频营销:

“情”与谁共——短视频有4.1亿用户规模,80%的用户来自90后、00后,70%核心用户来自一、二线城市;

以“趣”为道——短视频玩法多种多样,从“C哩C哩”的魔性舞蹈到人体关键点检测、AI技术、跳转电商等等,都已成为社交营销中非常重要的营销套路,吸睛无数。

唯“用”不破——短视频营销有行业投入差异化、行业投放效果(播放量、评赞量)差异化、平台投放效果差异化三大特点。

有米好“品”——有米旗下拥有短视频大数据平台米汇,致力于解决短视频营销难题,让广告主跟上这个快速变化的时代与变化更快的用户注意力。

梅花网采访:有米科技总裁陈登坤 顾问式营销为品牌赋能

梅花网:目前品牌客户对数据的真实性(如质量、透明度等等)要求越来越高,有米在这方面是怎么做的?

陈登坤:首先是技术上的保障,我们自己有严密的反作弊系统,防止下游数据出现虚假和刷量情况;

其次,公司文化价值观和内控系统的保证,杜绝虚假流量,内控要做得非常好。从投放广告、流量采购到数据监测等等,公司内部都有一套完整的管理体系。

最后,让广告主参与监督。把App Growing这样的平台开放出去,让广告主自己参与到数据的监测和管控,从而实现双方透明的可信赖基础。比如广告主通过有米的相关平台监测到某第三方的数据放量很大,但若是短时间内的暴增,那刷量的可能性就很大了。

梅花网:目前AppGrowing已经正式投入商用了,那么相对于其它同类型的平台而言,你们优势在哪?

陈登坤:很多时候我们迷失在数据的海洋里,却得不到知识,得不到洞察,得不到智慧,于是App growing这样的平台就是把这些数据集合起来,让广告主看得更清楚。你只有看得更清楚,才能投得更准,我们称之为“有机可乘”,这是我们在这个平台和其他平台最大的不同。目前,有米研发的AppGrowing平台可以实现各渠道信息流广告的抓取。

其次,在洞察投放之外,AppGrowing平台还能帮助广告主实现数据的优化和监测。新营销最重要的本质其实是数据的闭环,通过这个闭环使广告更加透明可见,从而实现广告的可持续优化。但任何效果都不是一蹴而就的,一定有一个持续优化的过程。

最后,跟国外的平台比,有米最大的优势是聚焦在中国的广告主和中国的媒体,中国是最大的市场,中国拥有移动互联网最大的人口基数,数量最多的企业,所以我们更聚焦在这个市场。

梅花网:我看你们有米今年也提出了新的转变,从“接单式营销”到“顾问式营销”转变的原因是?

陈登坤:除广告技术外,有米正不断增强创意策划方案的能力。这也源自品牌客户的需求推动,现在的客户已不再满足于单纯地投放广告了,他们想要了解自己的问题、竞争对手的动作,客户的这些需求让我们这样的技术型公司开始增强自身的创意能力,这是顾问式营销发展的必然路径。因此在组织上,我们也增设了创意和策划的部门,而这以前是不需要的。

但有米并不想把自己变成传统的广告公司,有米的设想是提供专业的咨询、培训,系统性的支持,并提供相应的工具。App Growing、米汇、有米DSP、有米DMP等产品就是有米科技为广告主提供的工具。通过工具的开放,让客户来参与,从而也能跟客户建立更加紧密的连接合作。

·END· 

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消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心 

 
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