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营销高手在民间,你还真别不服气!
潘二蛋 09月13日 阅读 3343 快速评论
来自民间的营销技能,你怕了么

营销听起来很高深,但并不是只有广告人才懂营销,人民的智慧是无穷的,事实上很多好的营销都是来源于生活。广告百货试着以能打动消费者的营销为标准,收罗了一些来自民间的营销案例,并将其整理归纳分享给大家,一起加油进步。

一、利用大众占便宜的心理

占便宜似乎是人类的天性,而且这也是促成消费很关键的因素,也是营销里常常会发力的点。

这在民间往往更奏效,特别是认真过日子的人。只要有需求,价格公道,质量说得过去,基本上成交的希望很大。

下面给大家介绍几个用“价格”取胜的案例。

1、论斤卖文具

正常情况下,文具都是按个(盒)卖的,但这家文具店采取了一种新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。

营销高手在民间,你还真别不服气!

别看简单的一句话,其实里面有大学问,能在消费者的心里泛起涟漪。

第一、吸睛有噱头。乍一看文具还能论斤卖?真的假的?勾起了人的好奇;

第二、虽然不知道一斤到底有多少,但这给人的感觉就是很便宜啊;

第三、能够聚拢人气,从众心理,吸引更多路人。

所以但凡有点需求的都会进去看看。一旦发现有一些文具还不错,便会完成一次消费。虽然没有测试过,但最后应该和打八折九折最后下来的总额也差不多,但不同的是这样会明显的增加销售量。

之前我记得某二线城市楼盘也采用过这种营销方法。众所周知如今已经到了谈房价色变的地步了,它为了让大众降低对房价的抗性,这个楼盘相处了一个方法,用立方定价。

比如说72㎡,单价15000元/㎡的房子,换成立方,差不多是5000元/m³,乍一看是不是很便宜,虽然这种可能在最后的转化率上没有帮助,但却是很容易让人记住。

2、西瓜的免费学问

在知乎上看到一个路边卖西瓜的案例。瓜农的做法是在西瓜摊上做了一个广告牌,上面写着:分文不取,西瓜免费拿。

你能你会想,免费拿瓜农怎么赚钱?瓜农早已想好对策,免费拿是真,但有条件,即消费者随便挑选一个瓜,但凡猜中所挑西瓜的重量,分文不取。

通过这种做法,很快聚集了路边来看热闹的吃瓜群众,可想而知,猜中的人极少,没猜中的,一看瓜确实还不错,本身也不贵,也就花钱买了,很快几千斤的西瓜就卖完了。

同样是看准了吃瓜群众贪便宜的心理和从众心理,比打折效果要好多了。

这还让我想起了经常在马路上看到的圈圈淘礼物的游戏,5元套10次,套中归你,不过一般是套不中的啦,传播力也弱了些。

还有另外一种模式,即抽奖模式。比如说某玉店搞了一个抽奖活动,其中有一个是1w元的优惠券,可以消费店里的任何商品,当然你去消费的时候,可定是没有1w元的东西给你买的。

这时店员会推荐给你这款玉折扣价12888元,而且这个优惠券有限期只有3天,有很多贪便宜的人就会买了。当然这个价值肯定不止1w多,只是逼迫购买罢了。

3、被偷走的名画

澳大利亚三家连锁酒店,为了提高入住率,他们给了顾客一个可以免费拥有8万美元名画的机会。

他们的做法是,打出广告承诺:凡是成为该酒店的顾客,只要能躲过酒店员工的眼睛,就可以把价值8万美元的画偷走,而且绝对不会有任何的法律风险。

这一般人都想试试吧,果然推出之后,很快吸引了大量当地市民前来入住,没想到5天之后便被一位女顾客扮演成工作人员在运往另一家酒店时偷走。

最后该酒店不仅免费把画送给了她,而且还登了报纸,并在酒店放置了另外一幅价值更高的画作。

这下吸引了更多人的加入,毕竟相比较价值10万左右美元的名画,酒店费用太便宜了,使得他们的营业额猛增。

二、利用价值对象提高影响力

这有点像品牌背书,又有点像我们现在常说的借势,总之就是把能想到的优点或影响力(无论是自己的还是别人的),包装整合,变成溢价的砝码。

然而在民间,这一点也被利用的非常好,翻译成接地气的说法就是,炒作侃大山吹牛逼,利用一切可利用的点自我营销,让听到或者看到的人觉得你超正、超酷、超牛。

比如说网上经常有人为了增加自己的曝光,炮轰某明星,制造话题,蹭热点流量,此前虎扑diss吴亦凡就是一例,早期的凤姐也是一例,方舟子也是一例。

又比如说此前民间非常火的一组文案:甜过初恋,红过刘德华。

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下面给大家介绍两个可能听过也可能没听过的借势营销案例。

1、臭豆腐和毛主席

哪里的臭豆腐最出名?毫无疑问,长沙,甚至有一些臭豆腐未必是长沙本地的,在全国其它地方,也都打着长沙的招牌。这就好比一说到热干面和鸭脖,就会想起武汉最正宗,所以在全国各地我们都能看到各种以地名为主的各种美食。

这就是最常规的借势,符号联想。

而臭豆腐在长沙的地域符号是如何建立的呢?除了本身的味道特别,和毛主席有很大的关系。

据说年轻的时候,毛主席经常去火宫殿吃臭豆腐,时隔32年之后再次回到长沙,再次去火宫殿吃臭豆腐,依然赞不绝口,还为其提了一副字:长沙火宫殿的臭豆腐,闻起来臭,吃起来香。

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就这样臭豆腐的名声在全国传开了,其它的臭豆腐也都想方设法的和毛主席扯上点关系,比如包装成是毛主席品尝过的,夸奖过的等等。

2、奥巴马的邻居

据说,奥巴马和他的邻居产生了一个非常值得学习的营销故事。奥巴马当选不久,他的邻居异常兴奋,心想着自己的房子增值了,想靠此大赚一笔。

可意外的是他的房子并没有人买,原因是大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监视之下,隐私很难得到保护,而就算奥巴马届满回家之后,也会麻烦重重,会受到警察繁复的检查盘问,朋友过来也不方面,优势反而变成了劣势。

最后,终于有一哥们买了他的房子,以170万美元拿下。事实上,奥巴马的新邻居,并不是买来自己住的,他将其打造成了一个幼儿园。

这样严密的监视,反而成了优势,成了全美最安全的幼儿园,很多富豪都愿意将孩子送来,加上奥巴马的光环,记者和媒体时刻关注,天然曝光的机会,让这座幼儿园名声大噪,5个月之后,就赚回来了170万美元。

所以任何品牌(产品)没有绝对的优点和缺点,只要开动大脑,包装整合,一切都能找到最合适的解决方案。

三、利用日常生活里的大众洞察

广告人每天都在说洞察,但因为远离生活的真相,有些洞察却未必是好的洞察,而来自民间的营销家们,他们因为更懂得人情世故,和生活的酸甜苦辣,有的时候反正更能洞察出打动消费者的营销点。

就像下面的这些民间文案,几乎每一条都找到了完美的洞察点,甚至有一些已经到了惊艳的地步。

1、某酒吧招牌

爸爸,为什么小孩子不应该喝酒?因为,小孩子不喝酒也很开心呀!

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2、中国福利彩票广告

从前有个屌丝进来买了张刮刮乐出去就变成了高富帅至于你信不信反正我信了

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3、格力空调线下门店标语

我们这里的空调冷得像你前女友的心

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4、早期征军广告

老乡参加红军可以分到土地

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5、某地马拉松标语

还有6公里就可以发朋友圈了

营销高手在民间,你还真别不服气!

6、某花店广告

你的情敌已经订花你还在打王者荣耀

营销高手在民间,你还真别不服气!

看完以上来自民间的营销案例服气吗?事实上,以上只是民间营销高手们的冰山一角,分类也远远不止这几种,如果你仔细观察生活,会发现营销套路就在你身边。

如果你爱思考总结的话,加以归纳转化,有些也能在真正的商业广告里运用,让你做出好的创意。

·END·

本文由广告百货(ID:storead)授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 



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