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预算不够?OYO酒店带你玩转网红营销新套路
09月14日 阅读 4536 快速评论
连锁酒店品牌OYO酒店,8月底将其深圳的一家酒店打造成了新的网红打卡地标,不仅展示了其酒店个性化的亮点,又借着网红彩绘墙的话题性,在年轻人群里狠刷了一波品牌好感和知名度。

近两年,在uber、饿了么等公司的带动下,越来越多的品牌开始试水事件营销,但却少有品牌能够玩得转它。对于大多数年轻的创业公司来说,事件营销的门槛太高,对于酒店、银行之类的传统行业品牌,又难以找到引爆点。但最近酒店业新秀OYO酒店,做了一场网红墙事件营销,意外的给出了做爆款的新思路。


说起OYO酒店,很多人都不陌生,自2017年登陆深圳起,这家致力于打造优质旅居生活空间的连锁酒店品牌,已经快速入驻了140多个城市。在8月底,深圳布吉老城区的一家OYO酒店进行改造,直接将朝向马路一侧的墙体变成了一座8层楼高的彩绘文化墙,在周边环境中,色彩艳丽的彩绘墙十分醒目,一跃成为深圳新的网红打卡地标。

而品牌主OYO酒店,不仅展示了其酒店个性化的亮点,又借着网红彩绘墙的话题性,在年轻人群里狠刷了一波品牌好感和知名度。


回顾OYO酒店这次的彩绘文化墙事件,有几点是值得借鉴参考的:

新品牌想要突破重围,如何找准差异点?

在大部分品牌营销中,都是产品先行,营销压后,而OYO酒店的思路恰恰相反--在产品初期就埋下伏笔,将营销前置。在竞争对手七天、汉庭等酒店地位稳固的情况下,OYO酒店发掘了年轻人对新事物的好奇心,提炼了"网红打卡"这个点,将身处老城区的酒店直接改造成网红打卡点,既完成了酒店的个性化改造,又具有保证话题性,借由青年人社交媒体上自主传播的力量,埋下了爆红的种子。


没有大V带飞,如何做出ROI超低的有效传播?

当然,只有创意是远远不够的,好的营销创意,更需要借助渠道来触达用户。OYO酒店也没逃过流量不足的困境,但却做了三个方面的筹备:

(1)多样化的传播素材。此新晋网红点的预热海报、又酷又燃的创作集锦视频、有趣搞笑的现场打卡gif等,OYO酒店为不同渠道的多样化传播提供了丰富原始素材。

(2)合理的渠道选择。在外部渠道的选择上,OYO酒店选择了一些生活类的及旅游类频道发布新闻稿,并与玩乐小达人KOL及城市生活类KOL达成合作,实现精准的引导转化。


(3)精心策划的传播节奏。OYO官方自有渠道宣传吸引了第一波好奇与关注后,再联合纸媒网媒推出彩绘墙创作过程视频,并以玩乐小达人及KOL的现场测评作为二次宣传,引导粉丝打卡,实现传播效果最大化。

有上限的预算,如何做出无上限的用户参与度及自传播?

渠道负责触达用户,互动机制负责留住用户。整个互动流程顺畅,用户体验良好,就有可能产生用户沉淀或者用户自传播。

在以"老城区里的新晋网红打卡点""独具匠心的城市创意墙绘"等传播噱头引起用户好奇之后,OYO酒店推出了精致的限量墙绘手机壳周边,以转发集赞赢手机壳的"只送不卖"形式,降低用户获取手机壳的成本,提升奖品的价值,赋予用户中奖荣誉感,转化用户成为传播主,以此实现了事件在朋友圈的二次裂变传播。


做一场低成本的事件营销,离不开精心策划的活动创意和资源优化分配的活动执行。在产品初期植入营销基因传递品牌主张,调动用户参与带来额外的传播效应,搭配多渠道传播组合最终实现资源效益的最大化。但实话说,穷营销还是不易啊,还是祝各位营销小伙伴们每个项目都预算满满吧(笑着哭)。

·END· 

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消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心 


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