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旺旺卖衣服了!再看我把你穿在身上 | 梅花专访
梅花网Silvia 10月11日 阅读 3108 快速评论
近日,旺旺与塔卡沙携手推出旺仔联名款服装,以塔卡沙的视觉语言呈现旺旺的经典形象,展开时尚和食物界的跨界组合与碰撞,唤起大家童年的记忆。

不久前,有操心网友设计了一波旺仔潮衣,

看起来十分逗趣。万万没想到,

时隔3个月,旺旺真把网友的调侃变成了现实

 ↓↓↓

近日,旺旺和原创设计独立潮牌塔卡沙TYAKASHA正式发布了联名系列,包括帽子、T恤、卫衣、毛衣、包包、裤子、袜子等从头到脚的服饰。把童年的回忆穿在身上,有没有很神奇的感觉呢?

话不多说,一先跟着梅小花一睹为快。经典的红白色系,你会pick哪款呢?

01 旺仔红色系列

红色毛衣

红色连帽卫衣

 红色套头卫衣

红色T恤

红色背包

02 旺仔白色系列

旺仔白色毛衣、白色裤子

旺仔卫衣+旺仔潮帽

 旺仔潮包

白色系T恤、外套

 

经典红白色系,混搭起来也很好看

同样旺旺之外,我们看到今年的跨界也是一波接着一波,六神XRIO花露水风味鸡尾酒、泸州老窖香水、老干妈卫衣、卫龙辣条粽子、大白兔味的唇膏……每一款都在社交媒体上赢得话题和流量。

了解更多:大白兔奶糖出唇膏了!安排上了!

了解更多:老干妈出卫衣了,老干妈味的香水还会远吗?

那么问题来了,对于喜新厌旧的消费者们而言,品牌跨界还能带来新鲜的刺激和“社交货币”(话题社交带来的自传播)的能量吗?80、90后们的记忆品牌旺旺为何联手起塔卡沙加入跨界浪潮?据此我们也联系到旺旺及塔卡沙相关负责人,一起来听他(她)们聊聊背后的跨界故事——

旺旺」X「塔卡沙」:

旺仔潮衣来了,浪味仙毛衣还会远吗?

梅花网:为什么联合塔卡沙做了跨界款联名衣物?同样作为「塔卡沙」为什么要选择推出这样一个系列的衣服?

@旺旺:联名款在潮流圈是屡试不爽的热潮,让两个不具联系的东西产出不一样的火花,跨越的幅度越大,给人的惊喜感就越强,其中不乏一些成功的案例。

旺旺是一个国民品牌,优势是有着强大号召力的IP形象,其实去年我们就有了跨界这个想法,一直在寻找调性相符的品牌合作联名。甚至有操心网友等不及联名推出,就PS出一波波设计。今年遇到塔卡沙之后,觉得遇到对的人了。

@塔卡沙:国潮文化跨界合作是当下很有趣的事情,也存在偶然,缘分让我们不期而遇,确认了眼神,相当对味,能碰撞出令我期待的火花,带着兴奋也就开始了这个项目。

梅花网:这次跨界营销的传播目的是什么?转化销售是它的首要目标吗?

@旺旺:从营销角度而言,任何一个跨界营销的传播首要目的就是要增强曝光。我们在新媒体端引爆话题,去吸引更多的人关注到旺旺这个品牌,优化在年轻人心目中的旺旺的品牌形象和品牌地位,借由强大的曝光力度,引发消费者的自传播,突破、改变品牌的心智。

大家对旺旺的固有印象是TVC中比较夸张逗趣的,这些年我们其实不断的在突破与改变,去年双十一全网爆发的“大雪饼”“大仙贝”就是比较成功的例子,今年同样希望带给大家意向不到的新鲜感,跨出special的旺旺。

去年双十一,旺旺推出“旺旺大雪饼”、“旺旺大仙贝”,跟消费者玩在一起。

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至于转化销售的问题,转化销售一定是我们的目标之一,任何的营销手段和营销策略都是要为了销售去考虑的。但是,我们的首要目的肯定不是单纯的为了销量,而是要增加自己的品牌力,通过这样的手段吸引更多的人关注旺旺,转化为我们的粉丝,把本身的潜在客群通过这件事挖掘出来,并且沉淀,来更多的关注我们。

@塔卡沙:营销方面顺其自然吧,我们创造一些有趣的东西是最大的满足和目的,吸引了对这个事件有兴趣的人群,带来了不错的反响,很自然的谈论这个事情,如果能这样,那都是顺其自然的。对于销售,投机不了,不会因为任何一件事情就能一劳永逸,任何一个事件都是对品牌的一个积累,只有持续的进行设计输出,务实的用心在品牌上,才能让消费者肯定,才能建立起品牌自己的生命力和灵魂。

梅花网:可否聊聊双方的合作,为什么会选择和对方的跨界合作?

@旺旺:塔卡沙是我们一直关注的品牌之一,设计感强,充满童趣,而且每期新品都让人眼前一亮。塔卡沙希望通过设计传达给大家追逐梦想、勇敢、爱的生活态度。这和旺旺一直以来秉承的观念是彼此认同的。另一方面而言,塔卡沙和vans、芝麻街、Puma的合作成效,都让我们更加坚定彼此可以擦出亮眼的火花。无论从设计的呈现,还是心智上的契合度,都满足我们对跨界产品的期许。

塔卡沙Xpuma系列联名

@塔卡沙:旺仔对每个人有这个非常好的群众基础,但是对旺仔大家也有固定的形象认知,是大礼包是牛奶,是超市的,是童年的记忆。和旺旺见面的时候,我们就认为这样的碰撞,一定是很有趣的事情。

梅花网:从创意的执行到落地,花了多久的时间,有没有什么难点的地方?有没有什么值得分享的经验?

@旺旺:两个毫无关联的行业其实是有不可逾越,和双方无法理解的天然鸿沟在那里,合作的过程就是双方不断地去协调磨合,然后找到一个最舒适的中立区,沉下心来,给予双方信任,设定一个共同的目标并一起去迈进。经验嘛,就是对于各自自己不擅长的领域,多参考对方专业的意见没有坏处,将彼此的诉求共同融入作品中,才能达到双方满意的结果。

@塔卡沙:三个月吧,迅速的决定,开始,执行和推进。是的对于服装,从设计到定做面料,生产和拍照展现都需要时间,难度的话一个在时间,一个在跨界,大家在做一个新的事情,品牌的授权,以及很多细节的确认大家都是新手,当然以后就是有经验的了哈哈。

梅花网:这次设计理念有没什么分享的地方?设计背后有没有相关洞察和原因?

@旺旺:开始我们也在思考,这次是否要像塔卡沙其他系列一样,对旺仔做一些创新的演绎,包括推出浪味仙、雪饼款等其他图案的衣服,但和塔卡沙讨论了之后,一致认同就选用最经典的元素,简单不失潮流,突出服饰的系列整体感。希望后续还能塔卡沙合作,将心心念念的浪味仙毛衣变成现实哈哈。

@塔卡沙:这次就设计方面,突出旺仔这个图形的文化,所以对于服装而且偏向于简单潮流,比如卫衣,部分反光材质和串标元素,同时保持旺仔两款牛奶的视觉,红色和白色,也让白色外套有着些许的个性别具一格。期待着大家用自己的方式去驾驭这个系列。

梅花网:针对这波跨界,你们有哪些推广计划?

@旺旺&@塔卡沙:两方官博在互动预热后,同步正式发布了联名系列服饰,收获了来自网友及各大KOL的热烈关注,一度以自然流量登入微博热搜榜单。

除了线上酷炫的lookbook概念推广,我们也希望更多人能关注到这次跨界合作的故事性,可以切身的感受到旺旺联名系列的新奇、有趣和与众不同。于是这波合作的后续将在网红打卡胜地进行走秀,展示旺旺款服饰,并在塔卡沙的线下门店举办等线下活动来呈现。

此外这次跨界,我们和天猫国潮进行了合作。我们也会在天猫会和国潮行动联合,做专题活动,辅以大天猫的流量支持去销售这个产品。

更多跨界思考:

跨界热度暂时不会退去,创意要契合当下年轻人兴趣

梅花网:其实早在今年上半年,旺旺就玩起了跨界,愚人节期间更推出了旺旺牙膏、洗面奶、面膜等等,为什么旺旺这么钟情跨界,背后原因是什么?

@旺旺:跨界这件事带来的话题性以及旺旺本身得天独厚的IP形象支持,就是在这个舞台上可以更多的展现自己。上半年愚人节的时候,我们在新媒体端开玩笑说要“推出”旺旺日用护肤等系列,得到了粉丝们的疯狂反馈。

这次为了给粉丝一个交代,也是源于旺旺对跨界的天然热情,我们在双十一真的把跨界衣服做出来了,并且后续也将联合更多品牌一起去做更酷的事情。

梅花网:如何才能推出一个年轻人们喜欢的“跨界”产品,可否分享几点成功的经验?

@旺旺:当然是要具有话题性,够酷,够潮,够符合年轻人的审美,这样子年轻人才可以真的为此买单,不会觉得是纯粹的商业广告,而是发自内心的认为我们的跨界产物是有趣,值得分享的。

梅花网:从花露水风味鸡尾酒,泸州老窖香水再到老干妈跨界卫衣,一波波跨界接踵而至,有担心消费者的审美疲劳吗?旺旺在这方面是怎么考虑的?

@旺旺:这个舞台是给大家准备的,我们也不知道什么时候跨界的热度和话题性就会过去,但是肯定不是现在,旺旺就是创意至上,还是想结合时下话题,去做年轻人喜欢和感兴趣的事,还是那句话,年轻人在哪里,我们就在哪里。

梅花网:接下来,旺旺在跨界上还会搞事情吗?下一步的规划是?

@旺旺:搞事情我们是认真的,但由于现在处于保密阶段,希望可以卖个关子,之后还将会有接二连三的跨界事件,把这一波的热潮引爆到极致。大家拭目以待吧!

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