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面对家居营销难题,看三雄极光如何解决用户痛点!
12月07日 阅读 2278 快速评论
作为照明行业的知名企业,三雄极光近几年逐渐走进大众消费市场,针对普通消费群体,逐步开展了一系列创意营销活动,在强调专业性的同时,也让年轻化的品牌形象深入人心。

随着千禧一代消费能力的不断升级,90后已成为中国高消费人群的主力军,家居品牌的年轻化刻不容缓。但对于众多老品牌来说,对"年轻化"的理解往往会陷入误区,将自己的年轻化理论强加给消费者,使品牌年轻化成为难题。

但三雄极光却轻松破解,成功赢得年轻用户的认可与喜爱。作为照明行业的知名企业,三雄极光近几年逐渐走进大众消费市场,针对普通消费群体,逐步开展了一系列创意营销活动,在强调专业性的同时,也让年轻化的品牌形象深入人心。

Step1:内容场景化,树立品牌高阶形象

"什么是好光"/"好光的重要性"在家居照明场景中一直被大众所忽视,故此次三雄极光借助知乎这个知识分享型的高阶平台,通过内容场景化、场景故事化的方式,从消费者的生活场景、购买场景、使用场景出发,将"好光可以改变命运"的理念分阶段传达给用户,树立品牌在照明行业内的专业形象。


Step2:借势历史IP,趣味不失内涵

通过知乎营销吸引用户关注后,三雄极光乘势而为,围绕开学、中秋、国庆三个营销节点,推出三则故事新编视频。借助大家熟悉的历史典故,讲述三雄极光的产品特色,传达品牌理念。


在内容方面,整个系列视频脑洞大开,创意十足,并结合时下年轻人的语境,熟用网络词汇拉近和年轻群体的距离,引起大量观众自发传播。同时在平台选择上,三雄极光精准选择了当今火热的社交平台微博和多个火热的短视频APP全面同步推广,扩大声量,将整个活动引至高潮。


在此次视频推广中,从内容到平台的释放和爆发,三雄极光成功地获得了千万级的流量关注。顺利将品牌打入年轻群体中,在消费者心中打造良好的口碑。

Step3:打卡网红热店,成功牵手年轻人

为进一步扩大传播范围,三雄极光借助近期大热活动广州设计周,以"光"之名联合一点资讯及三大家居品牌共同打造"灵魂充电站"空间,用创新的家居理念,打造高品质生活,让消费者零距离感受光影的魅力,深入理解"悦享高端照明"的品牌理念。

整个展位空间的灯光均由三雄极光打造,粉色的布景吸引众多年轻群体拍照打卡,配合三大玩家,让用户的灵魂、身体、手机同步充电。此外在灵感充电站灵感吧,还有由三雄极光重磅推出的"灵感汁味",吸引众多用户驻足参与,瞬间激活灵感!


总结:品牌年轻化道路,不止于营销

说到底,家居品牌是否被消费者认同,产品的品质与服务是基础。从传统照明到LED照明时代,三雄极光便一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色、节能照明产品,为用户提供全方位的照明解决方案和专业服务,最终打造了一个年轻消费者认同并接受的照明品牌。

面对现在年轻群体日新月异的喜好,品牌年轻化应透过消费群体的表面行为去挖掘他们背后想法,从而传递品牌信息。所有的对话与交流,都应随着外部环境的变化而改变,但不变的是,品牌自身坚守的初心。

·END· 

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