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为什么你那么容易被种草?品牌营销技能【种草心理学】
12月07日 阅读 6607 快速评论
即使不是购物狂,相信你也有过被“种草”的经历。在社媒上,“种草”这个词很火。90后成消费主流,他们喜欢新鲜事物,喜欢在社交平台上展示、分享自己,“种草”渐渐成为互联网时代消费主义的新象征。

即使不是购物狂,相信你也有过被"种草"的经历。

在社媒上,"种草"这个词很火。原因在于90后成消费主流,他们喜欢新鲜事物,喜欢在社交平台上展示、分享自己,喜欢将一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物,"种草"渐渐成为互联网时代消费主义的新象征。

就在前几天,梅小花逛着朋友圈,就猝不及防被种草了,看到阿迪达斯的鞋子超喜欢,竟然便宜了超级多,只要400块。


觉得不可思议的梅小花,随手订阅了这个神奇的账号,翻了翻发现这个叫作"买买能买"的账号非常特别,不仅向读者种草品牌产品,还有优惠信息,重要的是,不时会有10w+的爆文,每一篇文章点赞都在2000+,时不时还看到五六千的点赞数据,评论区也是满满当当,粉丝活跃度极高!!


梅小花经常收到这样的问题,广告主投放广告后,转化效果平平,追踪原因有很多,例如用户活跃度不够高、用户群体特征不够吻合、文章内容质量不高、文章标题不够吸引人等等。但是买买能买是如何拥有这么多精准且活跃的用户群体。

带着这个好奇,我联系到了买买能买的负责人进行交流,总结了以下几点:

种草+折扣,大牌也是池中物!

90后工作人群,生活和职场双重压力,几千的工资不仅要付房租,每月思考怎么节省花销,但是想拥有品质的生活。"买买能买"洞察了目标用户痛点,从粉丝消费需求出发,筛选优质的品牌商品,同时附上一定折扣优惠,打造出了一个时尚购物羊毛号。


区别于普通时尚美妆号,"买买能买"开辟了一个新账号类型:将种草与折扣相结合,在种草的同时,附带优惠信息。例如阿迪达斯、优衣库、ZARA、MAC等国际大牌,都出现在"买买能买"的推文中。

粉丝在接触到了这个新型账号后,会生成 "推送=剁手"的印象,在阅读文章时产生"这有优惠,我要买"的意识,种草的大牌折扣产品也可以轻松购入。

口碑带货,它是怎么做到的?

"买买能买"作为一个创立不久的新型公众号,已经出现过多篇10万+爆文,单篇文章日均点赞2500,最高点赞数为5394次,均留言稳定在600条,最高留言数达到1732条。


蹭蹭上涨的阅读量并不是偶然,在文章内容可以发现,"买买能买"以"徐买买"个性鲜明的人物形象为粉丝种草互动。在运营过程中,从粉丝的消费需求和核心关注点为出发点,为粉丝提供真实的使用感受以及测评,通过"推荐好产品-粉丝买到好产品-给予好反馈-形成信赖感"的过程,让大波粉丝产生了"跟着徐买买剁手不会错"的印象,粉丝的忠诚度和信赖度极高。粉丝的粘性高,购买转化和阅读数自然也不会差。


几次甲方投放也很好证明了"买买能买"的影响力,例如,这篇推广电动牙刷的文章推送后,当天阅读量是3万+,但是该文商品订单量达到了千+,直接带来的11万的销售额,市场上大多数公众号的回报率仅能维持在1左右的环境下,这个账号竟然可以做到将近4倍的转化率。


除了头条的实际转化率惊人,发布在二条位置的MAC口红专题,当日阅读量2万+,文内商品总订单量是800+,总成交额8万+,真实的带货。


凭借着自身强大的消费影响力,"买买能买"短时间内积累粉丝百万,90.61.%为具有高消费能力的一二线城市女性白领,不论是粉丝数还是阅读量都为羊毛号领域第一。

为何"买买能买"可以如此具有消费影响力呢?梅小花从以下几点分析:

1.标题

梅小花研究了最近的"买买能买"的公众号推文,发现了每一篇标题都很巧妙,用大牌+实际数字折扣,来吸引用户目光。


2.内容

据"买买能买"公众号负责人透露,因账号定位为种草+折扣,所以他们会深挖选题,在文章中给粉丝种草时下最流行的美妆或者潮牌干货,提升读者的生活品质,还会通过各种实测产品给出最真实的评价,粉丝不仅加深了对该品牌的印象,还能做到真正的购买带货。

高转化率,品牌营销新思路

双十一剁手节,阿里京东苏宁等电商,为了抢占用户、争夺潜在用户, TVC、H5、小游戏层出不穷,结局自然也是几家独大,瓜分流量。

双十一期间,see小电铺看准了"买买能买"这个时尚购物羊毛号的高转化率,与"买买能买"进行电商合作,上线1小时销售额破20w,2日创造了200万的GMV,其中单篇文章就带来了50W的商城销售额,最终拿下see小电铺双十一自媒体销售总榜第二名的好成绩。


在公众号刷数据为常态的情况下,乙方如何去辨别数据真实度,如何寻找投放效果好的账号进行有效投放?"买买能买"这个"种草+折扣"的新型公众账号的出现,在分享干货中引导粉丝下单完成购买,高曝光率和高转化率,给品牌投放带来了新的方向。

·END· 

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消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心 


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