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精准洞察、多屏联动,开启家庭营销新蓝海
01月10日 阅读 846 快速评论
前段时间,创维、康佳、长虹与TalkingData、奥维互娱宣布达成"合纵连横"式的战略合作,就成为直面OTT行业痛点的有力探索。

有商品就会有营销,营销作为最常见的商业活动之一,是企业能否从行业中脱颖而出的关键所在。数字化时代,营销面临本质不变与方式变革的挑战。营销的本质在于要高效精准触达目标用户,即利用合适的媒介以合适的场景占领用户心智。同时,随着PC端、移动端流量红利见顶,各行各业必须重新关注场景变迁和新兴媒介崛起,寻求新的方法来重构品牌、产品的营销推广模式。

当互联网电视借助电视更新周期进入越来越多家庭,客厅场景顺势成为触动用户的最佳场景之一,被各行业头部广告主重新青睐,这也使作为家庭营销流量重要入口的OTT成为新蓝海,推动房地产、汽车、母婴、旅游、教育等等以家庭为购买单位的商品营销。

OTT大屏的营销潜力与挑战

OTT(Over The Top)是指基于互联网提供的应用服务,目前以互联网电视为主要终端。数据显示,截至2018年末OTT设备保有量超过2亿户,日活用户已经超过7000万。敏锐者早已发现,OTT已经成为一片最有潜力的流量蓝海,目前市场规模达到了86亿元,未来五年或将形成几百亿元规模的巨型风口。也因如此,无论从观念还是行动上,各广告主如今最关心的问题已经从"为什么要投OTT 营销",切换到"如何使OTT营销价值最大化"。

传统电视投放广告,通常是根据用户观看的内容来定义收看人群,如喜欢看越野汽车视频的很可能是中青年男性、看养生节目的人群可能更年长等,大屏营销建立在相对模糊的人群定义上。我们并不能区分电视屏幕前面的"中青年男性人群"是单身还是奶爸,如果将婴儿用品推送给了单身人群,广告主的营销预算就会失去价值。OTT大屏作为一种新兴媒介,在大数据和AI智能的加持下,有望告别家庭人口属性模糊的现象,追上互联网和移动端的数据营销模式,实现精准触达。

但是现阶段,OTT行业发展面临很多问题和局限,如内外部数据孤岛、标准不统一、营销效果难以评估等。尤其是OTT产业链主要参与方之一的家电厂商,大多制造基因较重,运营、服务基因相对缺乏,运用数据的能力比较薄弱,并且各厂商之间的终端资源很难打通,无法完成市场共建。

如果能够实现全量化智能电视数据整合、电视大屏与移动小屏联动,搭建精准到家庭画像的运营和营销平台,就能够用数据化的方式分析受众、定位人群、动态调整,更有针对性的把广告投放给有需求的人群,创造更大营销价值。而构建一个包括OTT终端、移动端、智能设备、媒体、应用分发平台及运营商在内的健康完整产业生态,激发每一方的自身潜力,将是打破行业发展瓶颈的最佳途径。

重塑家庭营销链路合力达成价值共享

前段时间,创维、康佳、长虹与TalkingData、奥维互娱宣布达成"合纵连横"式的战略合作,就成为直面OTT行业痛点的有力探索。这一智能电视终端生产商+领先移动大数据服务商+OTT大数据权威企业组成的资本级战略合作在行业内尚属首次,实现了OTT产业生态延伸、产业协同发展等多重突破,打通硬件、软件再到营销产生价值的产业链,共同提升行业整体规模与效益,进而构建起一个产业发展的良性循环。


此次跨界合作打破了各方在数据上的孤岛效应,实现了跨品牌的数据一致性汇报,把数据的价值聚合起来,产生叠加型效应、规模化效应,以及相互补充的市场层次,推动智能电视商业运营价值的实现。

此次合作也是国内顶级大数据服务商的强强联合。TalkingData深耕移动大数据技术、应用和实践多年,而奥维互娱专精于家庭OTT大数据研究,未来移动互联网人本数据与OTT物本数据的联动能够突破家庭场景,创造新的商业价值,实现业务量指数级增长。"借助TalkingData在数据分析方面的强大技术能力与奥维互娱在OTT方面的数据洞察力,我们将能够深入描绘家庭人群画像,破除精准营销壁垒,提升流量价值,为OTT行业带来数据级、执行级、场景级的整体赋能。"奥维互娱总经理黑维炜对此次战略合作给出了这样的总结。

赋能OTT行业驱动数字化转型

如今,中国家电行业单靠硬件盈利的时代已经过去,发展边界早已打破传统意义上的定义,从制造能力转向运营服务能力和营销能力的比拼,各大主流家电厂商都高调宣布OTT大屏营销路径。但包括家电行业在内的传统行业,并不像互联网行业那样本身就具有数字化基因,也缺乏相关的软硬件、渠道资源和人才团队。

这也正是像TalkingData这样的数据智能服务商的用武之地。基于在大数据领域的深厚积累,TalkingData近年来致力于帮助企业实现以数据为驱动力的数字化转型。通过此次跨行业的战略合作,TalkingData也希望能够整合流量资源,帮助家电厂商更好地拥抱物联网和大数据,从OTT新生态中收获发展的驱动力,同时加速企业数字化转型。

TalkingData创始人兼CEO崔晓波认为:"数据的核心不是拥有而是连接,基于开放共享的理念,TalkingData正在构建一个整合数据产业链各方资源的平台生态,以帮助商业企业、合作伙伴及政府机构安全合规地实现数据的连接和互通。"

崔晓波所提到的平台就是通过数据智能应用探索商业价值的--TalkingData数据中台,具备数据管理、工程、科学、安全、连接、共享六大能力,一方面连接数据、技术等领域的生态合作伙伴,一方面探索行业数据解决方案和场景化数据应用,与金融、零售、互联网、旅游、家电、运营商等行业实现跨界共赢发展。

此外,TalkingData设立了专项投资基金,为技术创新和模式创新的企业提供全方位支持。此次合作中TalkingData战略投资奥维互娱,不仅提供资金、数据技术、行业资源等支持,双方还将联合打造 OTT-DMP(OTT TV数据管理平台)和 TV-Ad-Monitor(OTT TV广告监测平台)两大产品,实现对家庭人群画像的深入洞察,构建独有的家庭营销力模型,支持包括精准营销、数字化运营等在内的多维应用价值。

终端生产商+OTT大数据+移动大数据的联手,不仅引入了先进的数据平台和算法模型等技术资源,还将为OTT产业链上下游提供精准化、全场景和一站式大数据服务,最终成倍提升OTT营销的流量价值。"只有这样的跨界合作才能突破零和博弈,实现1+1>2的效果,改变OTT行业发展面貌,打造全新的协同化生态价值。"TalkingDataCEO崔晓波说。

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