媒体广告销售，媒体产业的关键环节。广告销售人员也是一个庞大的从业群体。过往的媒体销售培训大多只强调了“销售”，而忽略了“媒体产业”环境的特殊性和基础知识传导。梅花网厚积薄发推出的媒体销售精品培训课程力图把多年的产业服务经验，广告行业情报，专业销售技巧等诸多因素连接起来，提供一个面向不同层次广告销售人员的实效培训。
主讲人：梅花信息首席架构师  任向晖

主讲人简介：任向晖是梅花信息和梅花网的创办人，目前担任公司首席架构师，负责梅花网和相关产品的规划，设计和管理。任向晖是中国互联网行业的早期开拓者之一，他在11年前就和朋友共同创办了中国最早的商业网站之一—索易网，并最早从事互联网广告销售工作。随后，他加入晨兴集团，担任智马营销咨询公司总经理。他早年个人创办的国内网络广告行业网站《网络广告先锋》后来经合伙人杨伟庆先生的得力经营发展成业内首屈一指的艾瑞网。任向晖先生2002年再度创业，创办了梅花信息，经过六年的发展，下属的梅花网已经发展成中国市场营销领域和传媒行业内的知名信息服务商。此番推出之培训产品是任向晖先生过去10多年的行业经验精华总结，并结合了梅花信息产业服务过程中诸多客户的实际案例，是传媒业者必修的一堂课。

任向晖先生的演讲和培训风格专业而不失生动，翔实而不忽略大势，深受业内人士喜爱。课程设计兼顾广告销售管理人员和一线销售，从产业结构出发，深入浅出，结合大量实践案例，力图给学员提供全角度的知识和技能。内容设计全程贯穿为学员提高销售业绩的直接目标。第三讲特别融入销售过程中的心理情感因素内容，挑战销售技能培训的最深层次要素。第四讲之媒体刊例制作和解析实战练习是媒体销售培训中之独创内容。 

各类媒体的广告销售和经营管理部门成员，包括负责广告销售的总经理、副总经理，销售总监，销售经理和一线销售、客户服务人员。

本课程共分三讲

第一讲：广告市场纵览
1. 营销管理和广告 
    通过对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正入门章节。

2. 广告主市场构成和剖析
   我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。

3. 练习：准确识别有效广告客户。（对以上2个模块学习的实战练习）
 

第二讲：媒体经营市场
1. 中国媒体市场结构（从报刊到新媒体）
   从传统管制的报纸市场，活跃多样的杂志市场，垄断割裂的电视市场，潜力焕发的广播市场到风起云涌，群雄逐鹿的新媒体市场，我们将用专门一个模块来仔细描述中国媒体市场的当前结构和特点。

2. 微观媒体市场的供求分析
   此讲将重点讲解广告主购买媒体空间投放广告的常见动因，对广告主来说是营销目标的多重反映，而对媒体企业来说则是提供广告服务的市场源泉。在各种因素中，厂商新产品新服务的轮替是最重要的广告开支动因。  

3. 媒体定位及其对销售管理的制导
   此讲简单讲述媒体定位和差异化策略如何实施，以及对销售管理工作的影响。

4. 媒体，代理商和广告主关系
   特定讲述在中国广告市场中，媒体，代理商和广告主的关系。其中部分内容将包含在中国媒体市场结构的小节中。

第三讲：专业销售技巧
1. 销售流程自动化在媒体行业应用
   无论媒体企业是否已经部署了专业的CRM软件或体系，销售流程自动化（SFA）亦可存在于销售人员的个人日程管理中，问题是在媒体行业中，销售流程管理有哪些行业特点需要媒体销售人员特别掌握。

2. 销售横向分工和纵向分工
   横向销售分工通常是指对广告主市场按行业或地区进行划块，由不同团队各司其职，而纵向分工则是指按照销售流程进行不同专业人才的布岗。这两者在成功的媒体销售管理中应当如何结合起来？还是只能两者取一？

3. 媒体销售中的专业理性因素
   对以上模块中所提及的专业要素进行小结和整理，并为学员提供一个日常可用的检查清单（Checklist )

4. 媒体销售中的情感和心理因素
   此讲为弹性模块，根据前述模块进度酌情加入。主要目的是提示媒体销售人员在理性因素之外还存在哪些会影响销售成果的情感和心理因素，以及我们将如何有效利用。 

本培训安排在工作日进行，请提前安排好工作。

公司团体报名（3人及以上）请联系
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