——浅析中国移动的“种子视频”营销模式
在新一轮群雄逐鹿的营销博弈中，中国移动却凭借其“钱”景广阔的资本运作和游刃有余的超前筹划，除了常规策划，更是押宝网络营销，通过种子视频方式，攻城略地，屡啖头汤，成功实现了G3品牌的市场推广。
捷足先登出其不意
当走村串寨的货郎吆喝成为街头巷尾的绝响和恍若隔世的回忆，当农村屋城镇墙上的广告词刷得斗大如轮格外醒目，大家不曾想到，一种新型时尚的广告营销会如病毒般迅速传播，牢牢地吸引网络人群的消费眼球。
“资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。”
这种划时代的革命性变化曾让杰克.特劳特先生敏锐地嗅觉到，广告商之间抢夺消费者的酣战迟早会开始。果不其然，在他新近的系列著作中，特劳特先生就很负责任地说，营销观念要尽快换位，一定要把挂在嘴上的“请消费者注意”换成“请注意消费者”！
如今，放眼广告营销，但见奇招迭出，只有想不到，没有做不到，一家稍有动静，其他必然闻风而动。像这几年的视频广告，各种创意，无孔不入，风靡时下。而在新一轮群雄逐鹿的营销博弈中，中国移动却凭借其“钱”景广阔的资本运作和游刃有余的超前筹划，除了常规策划，更是押宝网络营销，通过种子视频方式，攻城略地，屡啖头汤，成功实现了G3品牌的市场推广。他们的做法是“网络搭台，文化唱戏”，把消费者的一动一静“注意”得紧紧的，并向消费者演绎无处不在的企业形象，渗透无坚不摧的企业文化。
所谓“视频广告”，亦即“种子广告”，是一种媒介组合的营销投放策略，对现代人而言一点也不陌生。打个比方，如果没有拦截的话，只要你点击网页，眼帘就会自动跃入若干类似广告性质的不速之客。这些不速之客却是在你完全没有心理准备的前提下，被强行要求浏览的视频播放。
老实说，这种天女散花式的视频广告很让人产生反感叛逆情绪，少有预期效果。道理明摆着，谁都不愿意消费别人硬塞到自己手中的视觉污染。有了这样坏的“第一印象”，你就休想再要别人改变了。类似广告在一些电视、电影甚至网络游戏中也经常出现。对广告商来说，这种“霸王硬上弓”的插播效果会非常拙劣和糟糕。
而作为中国最具实力的运营商，中国移动就做得很“有趣”，他们捷足先登，在实施G3的市场品牌推广战略中与优酷、华扬联众三方联手，出其不意地强势启动“文化营销”，借此推出相关产品和服务，赢得了众多消费者的喜爱和服务商的青睐。
文化营销剑走偏峰
先让我们看看中国移动具体怎样做的。
2009年9月30日，中国移动在优酷网上投放了一个片名叫《白领很忙》的视频广告。该广告巧妙借用了周杰伦《牛仔很忙》的曲子，配上极具娱乐精神的歌词，由声音酷似周杰伦的歌手翻唱，并在歌词和画面中植入移动G3上网卡。
中国移动的这种营销做法，创意精彩，可以说是“文化网络化，网络文化化”，受到喜欢流行音乐的白领人群，主要是主流人群年轻人的欢迎。
消费者可能会问，中国移动这种营销方式会不会涉嫌侵权？因为《白领很忙》从头至尾都窃取了周杰伦当时刚刚推出的全新大碟《牛仔很忙》。而且就目前而言，这首歌的流行和传唱度是非常高的。
对一个本土品牌大鳄中国移动而言，这当然早在自己的风险评估之列。他们之所以能够通过网络如此张扬地剑走偏峰，是因为周杰伦本身也是中国移动的代言人之一，这就根本不存在任何版权方面的障碍。
在年轻人的群体中，周杰伦是许多人的偶像，不用说见他一面，就是听他一声都会为之着迷。有这样的人气偶像和代言人，中国移动当然不会放过任何一个营销机会。从某种程度上讲，消费者用G3手机，与其是冲着中国移动，不如说是冲着周杰伦，他们因为记住了周杰伦而熟悉了中国移动的G3手机。
定位论专家杰克.特劳特说：“情感信息多而销售信息少，这是让人们喜欢你的广告的方法之一。”
对此，心理学家詹姆士.L.詹金斯也有过异曲同工的论述，他说：“如果想加深记忆，记忆者必须选择某件事或者某个人相关的方面进行记忆。”
所以，接受G3的消费者恰恰是对周杰伦的情感更多些或者中国移动的种子视频跟周杰伦发生了相关联系！
不仅如此，“根据经验，‘生活片断’类型的电视广告对于增强记忆和扩大销售通常都有很好的效果。这是一种向消费者传递新观念的比较有效的类比方法。”
视频广告也是一样，通过视频网站优酷投放有周杰伦声音的种子视频正是中国移动打入消费者大脑的最短的捷径。
娱乐文化创意为王
当代社会，大众流行文化遵循时尚化、潮流化的运行方式，人们的需求日益呈现个性化、多样化，这使得文化产品的新颖性、短时性和强烈的视听特征空前显现出来，手机市场出现了消费复合化倾向。
中国移动因时利导，其“种子视频”创意营销创造、孵化出来的丰富多彩和精神愉悦的产品，融娱乐文化、休闲文化、时尚文化于一体，实现了音乐体验和快乐消费的双重享受，打造了体现青春、活泼、恶搞等不同特征的G3品牌文化标记，使用户能够在选择中找到符合自己个性品位追求的文化特征。
迈克尔.沃尔夫在《娱乐经济》一书中认为，人类即将进入娱乐经济时代，“娱乐因素”将成为产品与服务竞争的关键，消费者不管购买什么，都在其中寻求“娱乐”的成分。
表面上，虽然中国移动的这视频则广告近乎娱乐恶搞，可在这个凡事都要追求高效率和快节奏的时代，《白领很忙》道出了白领族看似坚强的脆弱秘密，拨动了他们极易共鸣的琴弦。而这恰恰是中国移动所要的效果，目的是借周杰伦的人气刺激消费者产生联想，让受众中留下深刻的印象，产生差异化认识。
在一个崇尚网络、文化至上、创意为王的时代。从营销角度来说，这种方法其实不算恶搞，充其量是娱乐了消费者一把，使受众对G3上网卡建立初步印象。
作为一种视频技术，《白领很忙》整合了真假周杰伦的音乐元素，颠覆了传统广告的数字化娱乐方式，让G3手机用户及其潜在者穿梭于虚拟和现实之间，使得中国移动在取得经济利益的同时，更是打造出了中国的数字娱乐品牌。
中国移动选用倍受年轻人欢迎喜爱的优酷网投放G3视频广告，类似于“家电下乡”，搭台唱戏。这种以病毒方式蔓延整个市场的大规模、大范围的传播正是中国移动“一次投入、多次产出”的营销追求，是塑造其G3品牌的价值源泉。
事实证明，优酷超过300万的播放量和3884次被引用的数据充分表明了中国移动的创意成功，中国移动通过种子视频的播放方式实现了润物细无声的传播效果，曝光量也同时得到保证。
三分广告，七分创意。在优酷网播放山寨版周杰伦的《白领很忙》，并将“恶搞”做到台面，对中国移动这样的运营商来说，绝非不计后果的铤而走险，而是有意为之的高明手段，打“擦边球”的分寸拿捏得恰到好处。
不用说，在中国移动、优酷、华扬联众三者合作中，中国移动是最大的赢家，他通过卖娱乐文化，无可争议地实现了卖G3品牌的目的。
“文化是软的，但它无坚不摧。”中国移动深谙此道！