作者 : Brain

台湾人爱上网看部落格，也很相信部落客的分享，广告主想找这些超人气的部落客合作，究竟要注意哪些面向？才能皆大欢喜。

贵妇奈奈、猪猪人、草莓、女王、酪梨寿司或是埃玛等，这些我们生活中可能是路人甲、乙、丙、丁，如今在部落格的世界里，竟是个个大有来头，每天浏览数以上万人次计，堪称明星部落客。

目前，全台湾大约有超过500万个部落格，随着部落格愈来愈风行，真正闯出名堂，拥有一群死忠读者的，也成为广告主或公关公司亟欲拉拢的对象，希望藉由他们的一呼百诺的影响力，为品牌加分，达到销售的最终目的。

始料未及的部落格营销

当然，这些明星部落客刚创立部落格的时候，也从来没有想过，有一天厂商会找上他们，以提供产品试用或邀稿的形式，商谈合作的可能性。

部落格界的当红炸子鸡「贵妇奈奈」——苏陈端就提到，她最早是从网络相本起家，等到开始在部落格撰写生活心得之后，她才发现，有些读者会对她看过的电影或书感兴趣，甚至连她半夜和男友约会的行程，读者也会拿来参考。

现在，她的读者群年纪涵盖13∼55岁，每天的浏览人次也有36,000∼60,000。一旦人气累积到一定的声量，也是广告主或公关公司找上门的时候了，于是，「愿不愿意试用产品」的邀约文字，慢慢出现在她的留言版上。而充满3C科技文章的「公元记事本」，部落客林文杰也表示，最初他觉得很兴奋，居然有厂商肯定和欣赏自己的部落格。

其实，对很多的部落客来说，他们并不排斥和厂商有进一步合作。

靠部落客吸金 了解属性

不过，各家部落格风格、属性迥异，自然找上门的厂商也不尽相同。像林凯洛经营的部落格——太妃糖忧郁狂欢节，具有浓浓的艺文味，所以前两年多半是找她写音乐、艺文活动或书籍等心得，但是2007年她也和旅游、手机和随身碟的厂商有接触。

贵妇奈奈总是将日常琐事写得轻松又有趣，一周平均会来四家厂商希望和她合作，绝大多数是生活用品，有一瓶要价7、8000元顶级美容沙龙的保养品，也有屈臣氏开架常见的肥皂、牙膏、牙刷、卫生棉或卫生棉条等百元商品。

林文杰多半在部落格发表3C科技的文章，自然是电子硬件类厂商想邀约的网络写手。像他之前才发表一篇，由兆赫电子提供的「全球第一台BT电视播放器——ZINTV」的试用心得，1973的点阅数，并不亚于一般新闻的效益。

靠部落客吸金 先摸清底细

然而，明星部落客也不是来者不拒，一旦踩到他们的地雷，就谢谢不再联络。

科技产品本身具有一定的使用门坎，林文杰总是思考是不是对产品有部分熟悉，才敢答应，不然他可是很担心写出来的文章，被认为外行。此外，他也衡量自己的时间分配，是否有空档可以撰写文章，否则累积太多稿债反而成为压力。

贵妇奈奈会考虑和品牌的「沾染」程度，一定要是使用过或是认同的品牌，某方面来看，这也算她和厂商谈合作的「洁癖」。像她本来就是Sony的爱好者，后来Sony愿意提供G1数字相机，让她拍摄部落格所需的照片，并指名是使用Sony G1，她也乐意接受。

可是。她最讨厌厂商要求审稿或是说谎话，想把她的部落格变公布栏。狮子座的她，拥有很强的地域性，完全不能容许厂商侵犯她的地盘。

而林凯洛表示，有没有了解她的部落格、属性是不是和产品合适，以及厂商能不能认同她写的内容或风格，才是她决定要不要和厂商合作的关键。还有，她最不能接受透过留言版邀约的形式，她认为，如果厂商尊重自己的活动，也有心找部落客合作，不管怎样都会有办法找到这个人的e-mail。

商业化 有那么严重吗？

原本单纯抒发个人生活心情的部落格，开启和厂商的合作模式之后，平常最支持这些部落客的读者，也会转而扮演起网络纠察队的角色，纷纷指责部落客不应该沦为替厂商打广告的工具，甚至对此感到相当失望。

对此，贵妇奈奈不以为意。她觉得，她只是告诉读者她在做什么，真实的感觉是什么，她没有强迫读者要跟她一样。「我写文章从来就不是要为谁负责！」贵妇奈奈如此强调。

她不认为一定要帮厂商讲好话，但是厂商提供的试用品，也不全然一无是处。例如：先前，她去发廊洗头，两支吹风机齐下，头发仍旧半湿不干，没想到一使用和Panasonic合作的奈米离子护发器，速干的神效和绵密的吹风让她惊为天人，忍不住写了一篇心得放在部落格上，也引起很大的回响。

贵妇奈奈清楚，人一旦遇到好用的东西，就会不自禁想跟读者分享。虽然有些读者觉得她过于夸大效果，但是这是她货真价实的试用经验。「我的读者相信我，我就会值得他们相信。」贵妇奈奈说。

在部落格的世界里，网友好像见不得有策划报导，或是和厂商合作的文章出现。总是觉得部落客必定从中收受好处，接受厂商的贿赂，才会一面倒的叫好，但其实客观公正、正反并陈的的文章也不在少数。

林凯洛不否认，和厂商合作，发表文章的性质和频率会改变。但是很多人都有机会从厂商或是其它管道拿到试用品，如果硬是要拿这把尺拿来衡量部落客，未免太过要求。读者不应该把自己的标准，套用在别的部落客身上。

「我们一定是认同才写，写出来就一定是诚实的。」林凯洛明白指出这一点。她也相信，读者还是会期待持续在部落格上看到新的事物。

所以，现在遇到网络纠察队，他们也开始不予理会，毕竟在动辄得咎的情况下，响应只会带来更大的反扑，和愈描愈黑的嫌疑。

不过，YAHOO！奇摩媒体信息服务事业部资深制作经理李怡志提到，一般媒体，负责内容跟广告业务的是两种人，但部落格这种媒体，99%是一人兼发行、编辑跟广告，很难避免左手拿钱、右手写稿的情况。

李怡志认为，部落客只要诚实面对读者（虽然赞助者不一定喜欢），清楚揭露文章背后可能的利益，读者也能自行判断，这种部落客不应该受到责难，反而可以成为大家的表率。

不过，这些明星部落格能在今天获得厂商的青睐，也是因为有读者们的支持，在频繁接活动的同时，也别忘倾听读者的需求和读者保持良性的互动，才能让自己的部落格永续经营。

文章来自台湾最具影响力的行销人指南《动脑》杂志