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推特文化张力&仲尼:谁是未来的流量来源?
Athena(整理) 张力 仲尼 2016年09月29日 阅读 1140 快速评论
梅花网开放日上,杭州推特文化的创始人张力先生为我们带来“谁是未来的流量来源”的精彩演讲,并邀请仲尼来现场解说“网红与流量之间的关系”。梅小花为你整理了演讲全文,一起来看看吧!

从2010年开始,微博营销迅速崛起,颠覆了传统的广告模式,上百亿的资本随之流向自媒体和自媒体平台。今年,随着网红红遍大江南北,资本、商业模式及传播形式又一次得到了改变和升级,"流量"两字再一次变成了大众口中常常提到的词汇。

谁是未来的流量王?

整个自媒体的传播模式、资本投入方向,包括投资传播的形式,都发生了翻天覆地的变化。据第一财经商业数据中心预测,2016年网红产值(包括与网红相关的商品销售额、营销收入及其他环节收入)预计能达到580亿人民币,到2020年将达到1060亿

这些数字听上去惊人,但网红所能创造的产值的确已经出乎我们意料之外。记得跑男刚刚火的时候,陈赫一条牛仔裤就卖了一个亿的销量。由此,我觉得前段时间火了整个朋友圈的"一个亿的小目标"在这个行业中已经不再是个遥不可及的"小目标"了。

谁在为流量买单?

明星也好、网红也罢,这些名人效应所带来的商业流量背后,站着成万上亿的粉丝们。这就引出了一个热词--粉丝经济

粉丝经济指的是那些建立在粉丝和被关注者关系之上的经营创收行为。原先粉丝关注的重心多为明星、偶像和行业名人,但随着传播介质、信息到达方式的改变和自媒体的崛起,我们每一个人都可能成为被关注者,每一个人都可能成为流量磁石。

流量小生

目前娱乐圈有一种说法叫"流量小生",鹿晗、TFboys、贾乃亮都榜上有名。他们每次在各大平台上露脸都能引发大量的几十万甚至几百万的流量。这些流量不仅数量庞大,而且都是可以转化为商业价值的有效流量。

判别一位网红是不是流量小生的关键是数据。在各大平台中,最重要的还是新浪微博的数据。一位明星有多少粉丝、一条微博能有多少转评,能上多少次热搜,相关话题的阅读量有多少……这些都是值得参考的对象。

对于流量小生的带动力,我是有亲身体会的。我的合作伙伴贾乃亮在微博上有5000多万的粉丝,在小咖秀上有4000多万的粉丝。我的微博被他转过一次后,获得了1610万的阅读量,可见流量小生的号召力之强。

不断演变的自媒体

这8年来,自媒体不断变革。从1.0到2.0到3.0的社交平台,到现在4.0的直播平台,这些变革完全颠覆了"只有明星才有号招力"这个概念。明星是因为光环、曝光量和深入人心的形象能自带流量,但其实在座的每一位,还有互联网上任何的大号,也都可以利用自己独特的内容来创造粉丝,吸引大众的关注。有内容就有流量!

如今在互联网时代下,即使你不追星,只要你关注一个微博、一个公众号或是一家网店,你就成了他们的粉丝。近两年,逻辑思维、咪蒙、顾爷等一大批自媒体的兴起,依靠独特的内容也聚拢了大量的粉丝,而且他们已经通过内容通过广告等方式达到了粉丝变现。

2016,直播元年

随着各个直播平台的出现,明星、网红以及内容生产者们发现了粉丝经济变现的新玩法。比起微博等传统社交平台的图文传播方式,视频直播将播主的人气和号召力以三种形式变现:一是虚拟礼品赠送,二是广告诉求直接传递,三是直接在线购买即时互动。

从草根到网红到明星,这中间的每一位都是因为某个事件或者行为而引起大众关注。因此,粉丝经济、网红经济追根溯源都是由消费者关注度引发的一系列商业模式创收。

资深媒体人罗振宇在被问到"为什么要投资PaPi酱"时说:"因为我们在她身上看到了全新的东西,这些事物被互联网传播赋予了力量,具备了成为市场价值核心的可能性,也为个人转型升级提供了无限可能。"

娱乐内容生产

互联网的出现也改变了明星的运营方式。有了互联网、自媒体、直播平台和大数据后,明星不再是稀有、神秘的存在,反之,他们能更直接跟粉丝沟通。当然,明星的粉丝矩阵也是需要经营的--我们要通过互联网的渠道去笼络,让路转粉,让黑转粉,让粉转铁。

目前,我们要做的就是去聆听粉丝的意见、迎合市场的需求、打造独特的标签、挖掘更大的商业空间,塑造更好的艺人品牌。而推特文化就是要将明星艺人、网红KOL产品化定制化,互联网化的交易,将粉丝用户化,为企业创造价值,为品牌提高声量,为产品促进销量!于是推特文化就打造出星推网这么一个覆盖娱乐营销,自媒体营销,网红经纪等多方位的平台。

总之,国内消费市场正在朝着娱乐内容生产的方向发展。品牌和娱乐结合、内容和营销结合是一个大趋势,这将让优质内容成为具有连接力和生产力的营销利器。


那么,究竟怎样才能让优质内容成为营销利器?我网红与流量之间又存在着怎样的联系?为了解决这些问题,张力先生请到了网络人气作家仲尼,让他为我们解答营销人的疑问。

网络人气作家仲尼

仲尼是模特,也是作家,他的代表作《如果还能再见你》,《谢谢你曾来过我的世界》简直是吸粉利器,曾在社媒上"撩"倒众人。

为什么仲尼的文字如此抓人?他的"网红属性"是如何炼成的?梅小花汇集了营销人的种种一文,来一起听仲尼的答案。

问:我一直关注您的微博,文字特别戳中我。我平时也运营微博,很羡慕您有这么多粉丝和您互动,能与我们分享下这其中的秘诀吗?

仲尼:我们那个年代也比较久远(大概是2012年),那个时候我会吸引到这些粉丝其实很偶然。要说原因,我个人觉得主要有两点:一是找到自己的优势,也就是别人没有的特质,这样子你才会独一无二;二是持续不断的内容展出。当然,内容展出也要随着时代发展而改变。从早期的部落格长文到后面的微博、短文,最后到现在的视频,随着载体的不同,人们跟粉丝互动的方式也有所改变。但不管用的是什么渠道,最主要的还是通过自己认真做某件事情的态度来传递一种正能量、一种价值观。

问:前面我们听到本次活动的关键词,出现频率最高的是"网红",您是如何去看待"网红"这个称号的?

仲尼:我觉得"网红"可以算是人们对当代人气王的称呼吧。在很久之前,走进人们视野的"网红"应该是韩寒。那会儿他写了一篇长文,后面就被很多人称作"公子"。之后"网红"又变成了参加美食挑战赛的"大胃王",再后来的人气王就是网红了。所以我觉得这个称呼其实就是随着这个时代的变革而改变的。

我前段时间在美国参加网红聚会,他们中有很多是00后小朋友,有不少专业的设备。他们会自己剪辑,几乎什么都自己亲力亲为。所以我认为,当"网红"这个词汇发展到一定程度的时候,会产生一些具有实质内容的原创。现在大家怎么叫我没关系,我就专心做好自己的事情,保质保量。

问:前面您提到网红会去自己进行内容创作,但是现在不少作家会为了迎合客户的口味而改变原本的写作风格,不知道您是怎么看待这个现象的?

仲尼:其实不管是写作、电影,还是音乐,这些都只是表达自己的一种载体。作为一位作家,适当迎合客户口味还是可以接受的,但是你不能改变价值观。

问:请问您的下一步计划是什么?还会写书吗?会拍电影吗?

仲尼:会,书肯定会写,这是我的爱好。电影是我的最终梦想,我学的也是电影专业,大家有空可以看一下我的视频,虽然今天没有准备,但应该还是不错的。现在这个时代我不能说明年要干嘛,后年要干嘛。虽然大方向是可以定的,但是从技术上来看,现在时代的变化实在太快了,所以我只能拥抱,无法抗拒。总之,我的目标就在那里:像拉姆勒特那样自编自导自演。每次想到这个目标,都觉得那真是太帅了。幸而我在这条路上已经在逐渐向他靠近,我希望自己在创作部分也能向他前进,谢谢。

•END•
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