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【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案,才是好文案
陈社长 2017年12月22日 阅读 6221 快速评论
很多同学在和我交流的过程中,会感慨自己写的文案被领导评价为“不接地气”。对此他们感到很苦恼,那么怎样写出通俗易懂的好文案呢?

本文来自公众号:营销人公社(ID:MarketingCommune)

作者:陈社长

很多同学在和我交流的过程中,会感慨自己写的文案被领导评价为“不接地气”

——

“太文艺”、“太书面化”、“听不懂想表达什么”

对此他们感到很苦恼

那么怎样写出通俗易懂的好文案呢?

今天社长就跟大家分享一些听上去“俗气”,但却“杀伤力”爆棚的文案,并简单分析这样的文案是怎样写出来的

OK进入真题,今天的震场文案是下面这个

看到这个文案,想必很多小伙伴会感到惊讶:

社长,你啥时候转行干公务员了?

嘿嘿,社长连党员都不是,干公务员更是不可能滴,不过这并不妨碍我去研究我党历史上那些精彩绝伦的好文案,比如下面这些:

↓↓↓

“不拿群众一针一线

“一切反动派都是纸老虎

枪杆子里出政权”

“摸着石头过河”

“不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”

……

这些标语,都是在我党做出重大历史性决策时,向各级干部和人民群众指出下一步方向的“通俗化解释”——

我的个乖乖,把那么复杂的政治决策,解释成全国各阶层人民都能明白的话,这是多么厉害的文案功力!!!

如果把这样的文案,用在商业领域,那岂不是非常轻松的就把一个新产品介绍清楚了!!

那么如何写出这样的“通俗文案”呢?

不知道大家有没有注意到,我刚刚列举的标语文案中“加粗”的文字部分

“一针一线”

“纸老虎”

“枪杆子”

“石头”

“白猫黑猫”

大家发现什么共同点没有?

没错!这些都是一些老百姓日常生活中,非常熟悉、非常具体的名词

对于复杂的斗争形式,如果用政治语言,就算再认真地去解释,老百姓也不一定能听懂

但是用一些大家都能理解的词,就省去了很多的解释成本

↓↓↓

反对派为什么会被打败?

因为他们就像纸老虎一样,看着吓人,一吹就跑!(纸老虎嘛,大家都知道)

从上面这个例子,我们可以得出一个关键性结论——

那么另一个问题就来了,大家熟悉的词有那么多,用哪个词更合适呢?

下面社长为大家介绍4种方法,帮你找到那个“熟悉的词”

1、时间单位

我们生活在一个快节奏的时代,对于“时间单位”,消费者是再熟悉不过了

很多文案就用到了时间单位,来说明产品的效果

↓↓↓

“充电5分钟,通话2小时

今天做人流,明天就上班”

“每天5分钟,解决一个商业难题”

“每天半小时,听懂一本书”

……

这样的例子还有很多,大家可以自己搜集一下

下面我们拿一个产品来练手

比如社长之前买过的“保温杯”,为了强调“保温效果好”,就可以这样写

2、衡量单位

在日常生活中,消费者同样感到熟悉的,还有“衡量单位”

比如下面这些文案,就用衡量单位来说明问题

↓↓↓

“把1000首歌放进口袋”

3杯0添加酸奶,才能做出一杯乐纯”

“城里千万座,此处两三家

“喝一杯水都能感知的精准”

……

我们再拿一个产品来练手

比如社长手头上的“抽纸”,为了突出“容量大”,就可以这样写

(抽纸哥再次闪亮登场!!!)

3、名词类比

有的时候,为了说清楚事情,我们会用到“类比”

——把一个复杂的东西,类比成大家熟悉的名词

对,小学生都会的修辞手法,很多文案就是这么干的

↓↓↓

“每一口都像在舔盖

“一杯咖啡钱,学会一个商业方法”

“别让孩子输在起跑线上”

“爱情来得太快就像龙卷风

……

我们继续练手

比如社长吐槽自己总是没电的iphone6,就可以这么说

4、熟悉场景

所有的产品,都有这样那样的使用场景

如果把产品和消费者熟悉的使用场景进行绑定,也能让人轻易get到产品卖点

比如下面这些文案

↓↓↓

“喝一口,轻松加班一整夜!”

“专做刷屏级文案”

洗澡不用摘的手表”

自拍美,拍人更美”

……

社长再搜罗搜罗我身边的产品,来给大家练练手

比如社长喝茶用的“紫砂壶”

总结

本文是营销人公社【一句话打动顾客】系列的第三篇文章

今天社长主要为大家简单介绍了“通俗文案”的好处,以及4种写法

1)利用时间单位

2)利用衡量单位

3)利用名词类比

4)利用熟悉场景

移动互联网化的今天

每个人的时间都是碎片化

消费者留给每个品牌的时间真得太少了

所以与其把文案写得“文艺十足”,让消费者摸不着头脑

不如更通俗一些,把文案写得让街头大妈都听得懂

毕竟,只有大妈听得懂,大家才都能听得懂嘛

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·END· 

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