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家常味也可以很撩,看每日优鲜的千层套路
02月27日 阅读 5190 快速评论
春节将至,各大品牌纷纷使出浑身解数,想要攻占市场。这其中套路最深的,莫过于近几年吸粉无数的生鲜电商品牌【每日优鲜】。过年回家都会带点年货,从这几盒定制款的年货大礼开始,我们便走入了每日优鲜的套路!

春节将至,各大品牌纷纷使出浑身解数,想要攻占市场。

这其中套路最深的,莫过于近几年吸粉无数的生鲜电商品牌【每日优鲜】。

过年回家都会带点年货,从这几盒定制款的年货大礼开始,我们便走入了每日优鲜的套路!

每日优鲜邀请了12位社交大号联合,推出各具特色的年货礼盒,而这些KOL中,不仅涵盖咪蒙这样号召力一流的超级大号,还有星座、母婴、美食、热点等各类博主,覆盖面之广,带货效果没话说!

可仅仅是铺得广就能成功吗?这并不足以成为笔者推荐的理由。

打破媒介套路,达到价值最大化

传统营销的做法,社交大号仅仅只作为媒介的一环,利用自身“广告位”,让品牌发声。起初颇有成效,可到后来,品牌蜂拥而上,深谙“广告套路”的消费者们,已经很难被打动。

而每日优鲜就很好的打破了这种僵局,索性与KOL进行合作推出联名礼盒。要知道每一个社交自媒体,都是一个小小的品牌,与其让这些小品牌帮你“站台喊话”,不如将他们变成真正的合作伙伴,将双方的价值资源最大化使用,不得不说每日优鲜的做法非常聪明。

心机礼盒背后,还有鲜招?!

12个社交大号的联名礼盒,除了结合大号各自特点推出不同包装文案之外,它的本质还是一个“家常味礼盒”,与它一起引入笔者眼帘的,还有每日优鲜为新年拍的三支广告片,平凡动人的故事,引出了每日优鲜【不寻常的家常味】的传播主题:


三个故事,三种风格,车厘子测办公室人际关系,说出了年轻白领们的心声,非常具有话题性;

黄花鱼串起的母爱传承是三支片中立意最高的,背后的洞察,关于中国人的亲情归属感,不可谓不深刻;

而第三个白米饭的故事,节凑叙事把控的非常成熟,最后的小反转将老夫老妻之间的情感表现得异常温暖,让人看完会心一笑。

产品“家常味”贯穿其中,构成了无数大大小小的记忆点。

在笔者看来,黄花鱼代表传承,白米饭代表牵挂、而车厘子,是平凡家常中的冒出的新鲜活力。三个故事,没有那种跌宕起伏的剧情,但这正是最恰当的。

日本导演是枝裕和的电影《比海更深》中有一句台词:

我啊,到这个岁数了,还没有比大海还要深的爱过谁,但对一般人来说,还是因为没有才能活下去啊,即使这样每天也得开开心心的啊~

当我们站出来俯视生活时,生活本就是平淡无味的,家常也同样,这是事实,不必辩驳。

但我们每一个人都身处在生活里,正是这些平凡中积累起来的家常,像神经网络一样支撑着我们的方方面面,而由家常中迸发出的细腻情感,经由食物串联,成了我们每个人独一无二的记忆。家常是寻常,寻常却也不寻常。

每日优鲜抓住的正是家常中的这一点,以一道道不寻常的家常味,打动人心。

打动一次还不够,花式套路得人心。

在三支官方视频的基础上,每日优鲜发动了许多微博平台大号(仲尼、独角show、bigger、张猫、罐头视频等)进行二次改编创作,以KOL自己的风格将【不寻常的家常味】这个主题重新演绎,值得一提的是,这些原创作者产出的视频质量非常高,完全不输原作。

【温情向】野食小哥一人分饰两角,简单的家常味链接了在城市打拼的儿子,与在农村老家等候的父亲。


【恶搞向】张猫则将官方白米饭视频重新改编,以中美日韩电视剧的方式趣味展开。


【黑帮动作向】仲尼Johnny用黑帮电影的手法拍摄,无论是节奏把控,还是戏剧冲突感,都非常不错。

小结:

这是一个充满喧嚣的时代,同时也是一个厌烦喧嚣的时代,品牌与整天其刷大字报亮些不知所云的态度,不如静下心来梳理产品可提炼的卖点。每日优鲜能在众多电商品牌中异军突起,成长为生鲜电商的领头羊,相信与品牌自身精准的传播策略是分不开的。

每日优鲜的这次传播,可能不是最具创意的,但却是非常完整扣题、能引发人们情感共鸣的。

好的营销,不就是讲好一个故事吗?

·END· 
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