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《红海行动》PK《唐人街探案2》,谁的营销更胜一筹?
Maggie 03月02日 阅读 6856 快速评论
春节档多部影片上映,你和家人去看了哪一部?据悉,今年的春节档刷新了多项票房纪录,《红海行动》《唐人街探案2》成了新年最火影片。从这两部爆火影片来看,其实电影市场早已发生了改变…

春节档多部影片上映,你和家人去看了哪一部?

据相关数据统计,从大年初一到大年初七,春节档7天累计票房高达63.66亿元,大大超过了2017春节档7天37.8亿元的成绩,创造了新的历史纪录。多部影片中,《唐人街探案2》和《红海行动》成为了新年最火影片,票房直奔30亿。

从大年初一到初五,《唐人街探案2》成为内地市场唯一一部连续5天综合票房破3亿元的电影。《唐人街探案2》打破《羞羞的铁拳》纪录,登陆华语2D电影最高票房。


这部集合了搞笑、破案、惊悚、悬疑等元素的贺岁大片,截止到3月1日,糯米实时票房显示《唐人街探案2》上映14天,总票房28.93亿,豆瓣评分7.1,微博话题#唐人街探案2#阅读量13.2亿。


3月1日豆瓣实时评分7.1分

同大部分的贺岁档喜剧片相比,《唐人街探案2》豆瓣评分还是不错的,豆瓣下方的热评除了差评也有不少的好评。梅小花截取了部分好评:


除了问鼎票房冠军的《唐人街探案2》,另一部军事影片《红海行动》也成为了票房黑马,从首日票房不佳,到口碑传播后的票房排片反超,成功凭借出色的电影质量赢得了众多观众的支持。


电影根据"也门撤侨"这一真实事件改编,讲述的是中国海军蛟龙突击队奉命前往发生战乱的"伊维亚共和国"解救中国公民的惊险过程。

截止到3月1日,糯米实时票房显示《红海行动》上映14天,总票房25.42亿,豆瓣评分8.5分,微博话题#电影红海行动#阅读量9.9亿。


3月1日豆瓣实时评分8.5分

为了寻求影片的高质量,制作组远赴摩洛哥取景,对许多细节力求做到真实,情节扣人心弦,不但创下了五年来的春节档电影最好口碑,更是被影迷称为"中国现代军事题材正确的打开方式"。在豆瓣的评论里,也大多都是一片叫好之声:


这两部风格不一样的影片,都凭借着自身的魅力直奔30亿票房而去,除却口碑因素,其实它们的营销手段也不少。

几种常用电影营销手段

梅小花围观了这两部电影的营销宣传手段之后发现,有共同也有不同之处,有创新之举也有几个常用套路。接下来就和梅小花一起来复盘一下吧~~

1.微博营销

电影上映之前的微博营销,不外乎几种方式:刷热搜、上头条、制造话题、买大V营销号、让电影参演演员以及好友互发微博、热点的借势等。《唐人街探案2》《红海行动》也没有落俗。


元宵节《唐人街探案2》的借势微博


电影《红海行动》主演张译连发微博支持


电影《红海行动》被局座张召忠大力推荐

2.全国路演

电影路演,是指在电影院进行提前放映,与影院经理、及媒体、观众沟通、推介电影内容、卖点及向影院经理要排片支持、向媒体曝光电影宣传信息、与粉丝口碑观众沟通交流电影内容、传递电影情感。现如今,电影路演已经成为了电影宣传的一种重要方式。

2月3日,"唐探报喜,一笑到底"主题路演从广东启程,路演全国24座城市,可以说是诚意满满。


同样的,电影《红海行动》为了回馈观众的支持,自2月21日起,"蛟龙突击队"分头前往全国各地执行路演"任务",给各地观众送去新年祝福。

3.品牌合作

影片上映前后,电影方会选择品牌进行合作,增加电影的曝光度,期望获得更高的票房。这一营销手段,《唐人街探案2》和《红海行动》都做得很不错。

《唐人街探案2》借道支付宝、手机淘宝,推出#在支付宝买电影票更便宜#、手淘新用户免费得电影票等主题,协同线上线下、流量明星开启了一系列电影营销活动。淘票票为配合《唐人街探案2》等多部电影宣传,联合支付宝发起的"脑洞换票"活动,只要参与活动就有机会领取电影票,活动现场火爆异常。


因其电影的射击动作场面,腾讯手游《绝地求生:刺激战场》第一时间和电影《红海行动》进行了品牌合作,游戏更吸引了冯提莫、PDD、若风等主播以及明星萧敬腾,双方都凭借过硬的品质引爆口碑,成功突围竞争激烈的春节档。


但是,其实以上的营销手段每一部电影在上映之前都会使用,随着观众喜好的变迁,我们会发现,这些常用手段和票房之间的联系越来越淡,反而口碑、影片质量、内容、特效成为了观众选择的要素。

电影市场的变迁

1.春节看电影成为新年习俗

近年来,看电影已经成为中国人过年的新风俗。无论是一二线城市还是三四线城市,除夕之后都会有一股大规模的看影热潮,外出吃完饭,和父母,和朋友,或者带着孩子看动画片,已经成为了很多家庭过年的必要娱乐方式。

2.内容为王,口碑持续影响票房

从今年的春节档影片票房我们可以看出,《捉妖记2》《西游记女儿国》明显后劲不足,效果不达预期。同样是系列电影,《捉妖记2》在前几天的高票房之后,票房逐渐回落,《唐人街探案2》则持续稳定票房,电影《红海行动》则后来者居上,成功逆袭。

不难发现,几部影片中,《唐人街探案2》《红海行动》的票房积累得益于众多"自来水"的口碑效应,其中《红海行动》更是因为好口碑,引发了层级传播,吸引了更多的观众观看,妥妥的成为票房黑马。这说明,优质内容愈发的影响电影活力,电影口碑持续影响票房。


演员王珞丹发布的《红海行动》观影感受

3.观众审美改变,情感共鸣愈发重要

《唐人街探案2》集合了搞笑、破案、惊悚、悬疑等元素,《红海行动》则聚焦于民族主义、公共话题、大国姿态、军事科技,不同于以往的爆笑贺岁影片,这两部影片让观众有新鲜感以及更多的"共鸣感"。这说明,观众的审美已然改变,一味的恶搞、爆笑难以支撑口碑、票房的持续增长,观众越来越能"读懂"电影、"辨识"电影。

总结:

观众喜好的变迁、口碑效应的增强、电影优质内容为王是今年"春节档"的明显特征。观众越来越理性,优质大片主导电影市场,说明电影永远是内容为王为王,优质内容才是决定电影的生命周期和活力的决定性因素。

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