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被处罚了2630次的“鸿茅药酒”到底做了哪些广告?一场跨省追捕引发的深扒
Becky Silvia 2018年04月23日 阅读 8149 快速评论
鸿茅药酒是广告大户,它究竟通过哪些渠道做了哪些广告呢?一起来看看

近日,“鸿茅药酒”事件成为舆论关注的焦点,多次登上微博热搜。




事情起源来源于一篇点击量不到3000的吐槽文章,广东省医生谭秦东发表了一篇质疑鸿茅药酒功效的文章《中国神酒“鸿毛药酒”,来自天堂的毒药》,一个月后被酒企业所在地内蒙古凉城的警方对谭秦东进行了跨省抓捕。



目前,被羁押三个月的谭秦东已取保候审

因为一篇点击量不到3000被抓,网友们顺便对其“背后的能量”展开了大量的讨论,瞬间引起的广泛的关注,随后,这家神奇的药酒的相关背景信息也浮出水面。

被2630次处罚的广告违法大户:鸿茅药酒

据国家市场监督管理总局新闻发言人介绍,鸿茅药酒既不是酒,也不是保健食品,而是拥有“国药准字”批准文号的药品。



既然是药品,就有严格的剂量要求,也有特定的适用人群。问题在于,其广告上并没注明哪些人群不能饮用,而是含糊其辞的说“每天两口,把病喝走”,以保健品的方式进行宣传。

如果不是这次的事件,相信很多人还都对鸿茅药酒到底是药还是酒,傻傻分不清楚,更不要提商品本身配方列表上那密密麻麻的成分表。更多时候,大家看着广告买,跟着感觉喝。

10年间,这款“治病强身”的神酒被通报违法2630次,相当于每个月收到22次通报,其中被暂停销售数十次,却有1186条获批广告。

2016年凉城县政府工作报告显示,鸿茅药业五年上缴税收1.6 亿多元,经过飞速发展,到2017年上缴税收便达3.5亿元。而2016年,凉城县公共财政预算收入完成4.08亿元,也就是说凉城县近90%的公共财政预算收入来源于鸿茅药业。

鸿茅药酒的广告有多凶猛?

鸿茅药酒在广告投放排行榜上名列前茅,甚至被称为医药广告界的“天王”。根据梅花网广告监测系统显示,在过去十年内,鸿茅药酒的身影一直出现在正规门户网站、央视重点时段以及不少热播影视剧中,在平面媒体、电视媒体、电台媒体、网络媒体均有大量广告投放

到底有多大量呢?据尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示,去年1月至11月,鸿茅实业替代宝洁成为了投放广告企业第一

鸿茅药酒隶属药品范围,但其营销主要是走的保健品的营销套路。洗脑的宣传文案,专家背书+治愈患者背书,再加上明星代言,妥妥地能击中那些退休后闲赋在家的老人。

一.背书就要做全套

既然要全方位打动老年人,那就要把自己的品牌背书做做好,比如邀请老年人喜爱的明星。

据梅花网广告监测数据显示,鸿茅药酒选取了陈宝国、张铁林、雷格生、德德玛、王永光、冼东妹、黄健翔、张大宁等受老年人欢迎的明星作为代言人。











嗯,明星还不够,再加上一个国家品牌计划如何?是不是可信度更高了?



二.频次高,天天见

要全方位地打动消费者,就要天天和他们见面,在不停的保健品广告中寻找插播的电视剧,早已成为了很多地方电视台的特色。

对于观众来说,这个广告画面并不陌生:“风湿骨病怎么办,每天早晚喝鸿茅;肾虚尿频怎么办,补肾强身喝鸿茅;脾胃虚寒怎么办,健脾养胃喝鸿茅;气虚血亏怎么办,补气补血喝鸿茅。六十七味药材好,呵护爸妈更周到!一瓶鸿茅酒,天下儿女情。”

广告上,一群老年人手舞足蹈地唱起了赞歌,个个面色红润,摆臂晃腿扭臀样样通,最后还不忘打上亲情牌,呼吁天下儿女买买买。

除了地方台,央视也在播放,是不是可信度瞬间高了很多?



鸿茅药酒电视媒体部分广告数据,数据来源梅花网广告监测

电视还不过瘾?部分老花眼的老人,听听电台的时候,也会听到密集的广告。

来,我们来感受下这些广告语,你完全能感受到他们的语音热情:

-每天两口 把病喝走

-鸿茅药酒咨询电话 4006509597全市各大药店均有售

-百年鸿茅 福寿百年 有些中老年慢性病需鸿茅药酒

-风湿骨病喝鸿茅 67味药材好




鸿茅药酒电台媒体部分广告数据,数据来源梅花网广告监测

除了电台,老年人出门后,也能看到他们的广告



线下的广告联合线下促销活动,销售效果妥妥的



鸿茅药酒户外媒体部分广告数据,数据来源梅花网广告监测

三.影视剧植入 软性攻占

躲了硬广和促销活动,老年人喜爱的电视剧也被进行了软性植入。

在热播影视剧中,鸿茅药酒常常和食物一起摆在餐桌上,常常成为送礼的佳品。



电视剧《美好生活》植入



电视剧《北上广依然相信爱情》植入



电视剧《我的体育老师》植入

鸿茅药酒背后操盘手

最后我们来扒下鸿茅药酒的背后超盘手:鲍洪升

他曾任“护肾宝”品牌全国总代理,打造了当年补肾类产品国内第一品牌。

他曾独家代理“美福乐”系列减肥产品,连续两年做到减肥产品国内销售第一。

他曾大力推广藏药,其中“芒交”开创了藏药在全国市场旺销的火爆局面。

还有,“婷美内衣”也是他的手笔,他独创“把产品特点变为消费需求”的营销模式,使“婷美”在两年内成为国内唯一具有独立知识产权的知名品牌,至今在市场上独领风骚。

2006年,鲍洪升出任内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长,成为鸿茅药酒的掌门人。他接管鸿茅药酒之前,这家公司的估值为0。

今日互动

看到这里,相信你对“鸿茅药酒”事件有了一定的了解,那么问题来了,你怎么看这个事情,欢迎下方留言告诉我们~

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