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你也吐槽BOSS直聘的世界杯广告了吧
万能的大叔 2018年06月20日 阅读 3019 快速评论
马蜂窝、直聘、优信二手车、知乎、贝壳找房,这些广告都有一个共同点,就是一句广告语,重复了好多遍,洗脑的广告缘何被跟风?

世界杯营销,大叔在赛前给品牌借势出了几个锦囊。今天再聊聊。

今年的俄罗斯世界杯,踢到现在,和中国球迷相关的话题,可能有3个:

第一个是很多冷门,比如冰岛和导演门将,一批营销号借势,今天估计又要蹭日本和俄罗斯的流量;

第二个是球场周围的广告牌,大家都乐此不疲地数着到底有多少中国品牌赞助了本届世界杯,答案揭晓:7家,广告费超过50亿;

第三个还是和广告有关,虽然有优酷叫板,但央视五套在世界杯转播上几乎还是垄断地位,所以,世界杯比赛期间,央视5套的中插广告成为所有品牌争抢的资源,而一波波互联网公司刮起的洗脑式广告,引来不少网友的吐槽。

大叔看了一下,网友吐槽的品牌,包括不限于马蜂窝、直聘、优信二手车、知乎、贝壳找房,这些广告都有一个共同点,就是一句广告语,重复了好多遍,相信看球的你肯定领教过这些广告的厉害,但大叔还是给个别没看球或者一有广告就去厕所的网友们,找几个案例展示一下:

“旅游之前,为什么要上马蜂窝?”“旅游之前,为什么要上马蜂窝?”“旅游之前,为什么要上马蜂窝?”“旅游之前,为什么要上马蜂窝?”“升职!加薪!升职!加薪!升职!加薪!找工作!直接!跟老板谈!找工作!上!BOSS直聘!”“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?有问题,上知乎!”
“优信二手车网上商城,三天无理由退车,大平台更省心!优信二手车网上商城,三天无理由退车,大平台更省心!优信二手车网上商城,三天无理由退车,大平台更省心!”拼多多,拼多多,拼的多,省的多……

大叔甚至看到,不少媒体还发起了“最想吐槽的世界杯广告”的投票!

其实,洗脑式广告的鼻祖真不是互联网公司,而是脑白金和恒源祥。这两个传统企业在央视多年如一日的坚持,收获了奇效,尤其是脑白金,真的“洗了脑”,成为老年人保健品的第一品牌!

这次的互联网公司似乎都选择了做是脑白金的门徒。其实,想必很多营销人也都知道,其实互联网品牌根本不投电视广告,因为互联网用户基本是不看电视的,比如小米,小米成立的前几年,完全不投电视广告,春晚前的广告投放也是为了公关炒作话题而已。

那么问题来了,为什么现在的互联网品牌扎堆投电视广告呢?而又几乎采取一模一样的重复洗脑策略呢?难道他们真的傻吗?当然不是。大叔反而认为大家这么做并没有什么错,主要原因有3个:

1、业务模式。

这几个广告主提供的“产品”都是虚拟的,马蜂窝做旅游服务、BOSS直聘做招聘服务,优信平台虽然交易车,但平台本质上做的也是虚拟的交换服务,也就是说,互联网公司的广告说自己的“产品”,不像传统公司那么直接。

另外,互联网公司基本没有线下门店,不需要支付房租和店员人员等诸多开支,可以把线下的成本省下来让利给用户,所谓“没有中间商赚差价”,而传统企业更倚重线下渠道,比如蒙牛、vivo、海信和万达。

正是因为业务模式的问题,央视广告对两种类型公司的作用完全不同,传统企业因为很多线下形象较差,所以,希望寄托于央视平台能够提升逼格,所以,在央视广告的投放策略属于高举高打,电视的画面风格都是高大上,尽量地软,甚至有不少传统品牌直接在电视投公益广告,而线下渠道的促销广告十分粗暴。互联网企业的品牌核心资产基本在线上,包括用户口碑,反而把电视广告和其他线上广告一视同仁地对待,标准就是简单直接,因为互联网用户的注意力及其分散。

2、贵。

这点大叔就不赘述了,世界杯比赛的中插广告,是央视5套的代理广告公司未来的独家资源,且不仅单独售卖,而且必须要有一个投放的基础金额,大叔独家从相关渠道获悉,今年央视五套的世界杯广告并没有对外招标,且没有底价,包括上述提到的几个品牌的打包成交价格都在1.5亿以上,一个多月的时间,真的不便宜。这对于全年投放电视广告比例更高的传统企业来说,可能不是什么事,还能慢悠悠地在用户面前“装逼”,但对于精打细算的互联网企业来说,真的挺贵的。这么贵的广告费,15秒不多说点,不就浪费了嘛,所以,大家就拼命地重复,玩洗脑,求曝光量,确实会忽视用户体验。

3、吐槽点。

凭什么互联网企业愿意冒着被网友吐槽的风险,集体玩洗脑广告这个老梗呢?大叔说了,一个是出于成本考虑,顾不上装逼,另一个重要原因就是互联网企业对品牌的包容度也更高。大叔曾经多次强调过,吐槽点是中国互联网文化的基因,一个品牌做了一次传播(营销),如果用户都懒得吐槽,完全无感,那才是最悲哀的。相反,不管通过什么方式,能够激发用户的关注、讨论或者吐槽,这个广告才算没有白投,起码大家记住你了。

大叔印象很深刻的是有一年春节,某婚恋网站在电视上投了一个逼婚主题的广告,结果在微博遭遇了几十万人的“联名抵制”,结果,这个网站在春节期间的访问量和注册用户暴增。

那么问题来了,难道就没有又粗暴又叫好的案例吗?其实有,比如优信二手车在2015年,花了3000万,拿下《中国好声音》冠军诞生前的60秒广告,制造当年可谓家喻户晓的广告rap“上上上上,上优信二手车”。当现在回过头来看,虽然rap很新颖,但其实还是重复洗脑的套路。

我们再回看上述几个被吐槽的广告,相比较于其他几个,大叔反而觉得BOSS直聘和优信的广告rap有点类似,起码他们都对中插的节目做了研究,BOSS直聘的画面用的是世界杯主题,优信用了和歌曲相关的rap,但是在这次世界杯,优信的广告用PPT排版就能完成,这可是同一个企业啊!

重复是最好的广告吗?显然不是,但是,目前来看,这是最有效的,而互联网企业追求的就是效率。

你看,蒙牛以为签了梅西,把巨星的身段稍微拉低一些,扮苦情,博共鸣,结果呢,更被球迷骂惨了不是……

至于那些跟风吐槽的营销号们,完全是哪里有流量就蹭哪里,冰岛队和导演门将的各种假消息就是这么被玩坏的,所以,看看就行了,别当真。跟着他们能学会营销,才怪。

最后一个思考题留给你,你是不是觉得苹果的每个电视广告都很酷?一模一样的内容,换个国产品牌你马上就会觉得土,到底是因为啥呢?

·END·

本文由万能的大叔(ID:wannengdedashu)授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 



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