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国庆节品牌该怎么借势营销?国美交出了一份完美答卷
10月11日 阅读 2086 快速评论
国庆节品牌该怎么营销?今年国庆节,国美布局了长达半个月的营销战役,洞察了用户国庆买买买的营销痛点,推出国庆出行日历为消费者解决各类问题,国美这波国庆营销堪称年度最佳!

国庆节向来是品牌借势营销的好时机,各大品牌在内容策划上天马行空、花样频出,衍生出一系列创意海报、文案、H5等,但是留存用户内心的却甚少。

表象过后品牌主都在思考:国庆营销如何才能在一众品牌中脱颖而出?如何用实际行动打动消费者,实力转化潜在用户,为自己的品牌背书提高声量?

今年国庆节,国美紧扣"十一低价在国美"的营销主题,布局了长达半个月的营销战役:结合用户画像,推出出行日历,将国庆人群分为四类:出门打卡型、工作型、肥宅快乐型、家人团聚型,无论哪类人群国美都可满足;同时928会员日,国美准备了惊喜礼包,并联合微博KOL相继回应转发,参与互动的会员即有机会领取500元豪华大礼;联手《影》《古剑奇谭》,电影营销引爆流量,占据用户心智;微博微信联动,实力引流转化用户。国美这波国庆营销堪称年度最佳!

出行日历,直击你的国庆生活!

国庆7天长假,大家要么旅游要么回家要么加班工作,逛街聚会吃饭,或者宅在家休息,无论你身在何处,都避免不了的买买买。国美洞察了用户的买买买特质,用实际优惠直击用户内心。

国美细分了目标人群画像,结合国庆消费特性,将十一国庆的人群分为四类:出门打卡型:选择出门旅行;工作型:小长假期间仍然选择工作来度过;肥宅快乐型:不出行,宅在家上上网,一切网购解决;家人团聚型:选择回家陪父母过节。



有国美轻松浪,出行日历旨在体现十一期间不论是哪类人群的哪种需求,国美都可以为你安排妥当,让你放心。


928会员日X百万神券,买买买不停!

每月28日都为国美会员日,国美会在每月28日进行会员日的活动宣传,并针对会员有专属福利政策。


今年的928会员日,国美在微博微信都进行了相关宣传,官方微博设置话题#28号福利攻略#并占领主持人,并发布官方928会员日官方抽奖,赠送老会员500元豪华大礼,新会员享受1元购。除此之外,官方微信发布活动推文并预留互动话题,邀请用户互动。


礼包内容丰富:喜马拉雅7天VIP体验卡;每日优鲜新户16元代金券;免费洗牙(限北京);皇包车2000元优惠包;50元国美APP无门槛券。

除了会员在28日享受更值优惠,在9月25日-29日,在国美购物,就有机会抽免单,赢最高4999元;更有百万神券整点抢;品质家电满1000元减100元;国美超市满188元减100元。


9月30日-10月7日,活动持续,国美超市买3免1,优惠再加值;8日-10日,十一狂欢再续72小时,百万神券依旧抢不停。

长达半个月的疯狂优惠期,国美用实际行动告知用户:十一低价在国美,便宜又省心,既提高了用户对国美的认可,也扩大了国美的品牌影响力。


联手《影》《古剑奇谭》,电影营销出奇效

随着《战狼》《红海行动》等国产影片口碑票房的崛起,国产电影让投资者看到了希望的曙光,电影营销成为了广告主借势营销的新手段,且越来越娴熟。

今年国庆档,国内影院迎来了两部备受瞩目的电影:《影》和《古剑奇谭之流月昭明》。前者是导演张艺谋的最新力作,邓超孙俪主演,后者仙侠系列影片,王力宏和宋茜领衔主演,均让人十分期待。

基于此,国美选择联合两大热线影片《影》《古剑奇谭》,在国庆期间为用户带来观影体验的同时,还给用户带来专场优惠。


本次与电影《影》的合作,主演之一的关晓彤还特别为国美录制了宣传视频,引发大量粉丝的转发和关注。


此次国美与国庆档两大热门电影的深度宣发合作,始终围绕着"家·生活"的品牌战略,让观众看的爽快、买的开心,借势流量影片提升了国美品牌知名度,扩大了品牌影响力。


微博微信联动,实力引流转化用户

随着社媒营销的普及,所谓「双微运营」(微博和微信运营)成为了中国社会化营销的标配,大部分社会化营销都围绕微博、微信及其形成的KOL生态进行,双微营销早已成为了品牌必备的营销技能。

在此次十一营销战役中,国美双微联动,实力布局社媒平台。在国美官方微博,每天都会更新最新优惠促销内容,发布最新国美网上商城活动海报,以及最热互动话题,并联动各大微博KOL回应转发,在和用户进行互动的同时,深化用户对品牌的记忆,实力转化潜在用户。


除了官方微博的互动,微信也同步活动优惠内容,及时跟进营销进程,将优惠促销内容传达给更多的潜在受众,实打实的优惠内容吸引转化潜在用户,促使目标用户完成购买行为。

总结:

国庆营销借势好时机,品牌怎么做才可以打动消费者?而电商平台如何抓住买买买特质的国庆人群,吸引潜在用户、实力转化促成购买?在国美提交的这份答卷中,找到了答案。

基于此营销目的,国美细分了目标人群画、洞察了用户买买买内心,提出"十一低价在国美"的营销主题,实力布局了长达半月之久的营销战役,多渠道整合营销共同发力:国庆出行日历,用优惠直击用户内心;928会员日,老会员领取500元豪华大礼;联手《影》《古剑奇谭》,借势流量电影;微博微信联动,玩转社媒,实际优惠行动直击用户内心,实力引流转化用户,既提高了用户对国美的认可,也扩大了国美的品牌影响力。


未来,国美还会给我们带来怎样的营销惊喜,我们拭目以待。

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