首页 > 业界
除了江小白,酒文案还有哪些可能?
于极 10月12日 阅读 3258 快速评论
江小白的文案,很多都是围绕异地打拼的青年人,去表达他们的“孤独”、“怀乡”、“思念”等情绪。而其他的酒类品牌,也找到了与江小白不同的玩法。

江小白之后,针对年轻人的酒类细分品牌越来越多。

这些酒类品牌文案,都力争围绕消费者的日常生活,试图找到一个适合切入的狭小角度,去引发他们的共鸣。

而酒类天生带有“情感基因”,自古就有借助“酒”来表达感情的传统,比如“借酒浇愁”、“酒逢知己”或者“对酒当歌”等等,无论喜事还是悲事都有酒的出现。

因此现在很多酒类文案,都主打某一个群体的内心情感,最为著名的便是江小白的文案。

江小白的文案,很多都是围绕异地打拼的青年人,去表达他们的“孤独”、“怀乡”、“思念”等情绪。

而其他的酒类品牌,也找到了与江小白不同的玩法。


个人非常喜欢这组文案,其特点就是对于女性暗恋时期的小心思洞若观火。

当然,周冬雨演绎的角色也是十分令人讨喜。

视频广告


平面文案

真是莫名啊,

在这杯酒之前,

好像也没有那么喜欢你。

所以,

3%酒精也会,

让人变得小心眼么?

连一句开场白,

都想不好,

我想,

我是醉了吧。

让我脸红的,

究竟是你,

还是酒呢?

原来爱情就是:

我正要表白,

而你刚好:“正在输入”。

适合场景,是酒类品牌需要考虑的关键问题之一,没有哪种产品可以涵盖全部场景。

比如传统白酒茅台,它的饮用场景一般为商务聚餐、大型聚会等场合;江小白的典型饮用场景,就是三五知己小聚的场合。

而RIO微醺,则是创造性的提出“一个人的小酒”,将饮用场景锁定在“独处”,而选择“独处”这个场景,也是来自一个洞察:

当代很多年轻人,都是远离故土、远离亲友,每天下班之后大多都是一个人随便吃点东西,然后自己窝在沙发里刷刷手机、看看无聊的剧。

因此“独处”成了常见场景,而在这个场景下,来一些低度酒是顺其自然的事情。


金鹏远是大名鼎鼎的环时互动掌门人,也就是代理杜蕾斯社交广告的那家公司,杜蕾斯所有的刷屏文案,都是出自这个人以及他的合作伙伴。

但是金鹏远在开广告公司之外,又干起副业,做了一款叫做“半晚”的果酒。

之所以叫这个名字,是因为老金认为“晚上九点后,是人们一天中最松弛的时间”,这个时候最适合小酌一下。

半晚定位的消费群体主要是女性,在文案上着重勾勒女性在某个具体场景下的情绪,比如失恋、孤独、不开心、思念等等。

因此在写作风格上总体偏文艺且女性。

喝酒的快乐不会持续

但怕什么

这一季,总算有蜜桃的香甜值得回忆

请用你最舒服的样子享用

比起挑剔的男朋友,它稍微忠诚一些

即使你素颜饮用,它也一样好喝

一杯入肚,

世界和自己立即可爱起来。

无论孤独或者热闹,

都是你和你的半晚。

今日室外11℃

不开心含量5%,打开它

太近了

我甚至能看见,他脸上的汗水

他是跑着来的吗?

这是个好机会

让我明目张胆打量他

我却一个劲盯着

我们中间的那瓶酒

“要喝吗?”

十分钟后,我主动问

打开它

小时候看父母喝酒

爸爸会发出“啧”的一声

在我眼中

这无疑是一种酷刑

没想到

我也会明白其中的乐趣

想他们了

打开它

约会临时取消了

来不及整理的衣物

散了一地

似乎只有它们明白

我有多重视今晚

收拾它们之前

我需要 先收拾心情

打开它

我必须承认

偶尔啊

就是会有那些

只想一个人待着的时候

打开它

今年夏天

是和朋友们一起

从家里阳台开始的

盘腿吹风的画面

还在昨天

夏天却要结束了

突然有点舍不得

这一刻的天色

打开它

隔壁的猫又来看我了

它也想喝酒吗?打开它


凯爵是一个比较新的啤酒品牌,其文案策略是:关怀消费者负面情绪场景。

先看文案。

主题:且将风尘做酒,一饮消愁

梦想的常态

就是把所有的勇敢都给了倔强

拥有梦想的人,都像头孤狼一样

背井离乡是为了更好的远方

鲜血淋漓还依旧坚强

不为别的,只是想混出个人样

喝完这杯,别忘记你也曾苦心孤诣过

浮萍漂泊本无根

天涯游子君莫问

当你在大城市摸爬滚打如履薄冰时

时间的刻刀已经悄然改变了旧时的一切

转过身,家乡已是他乡

喝完这杯,别忘记故乡里记忆的温存

满腔热枕的人

往往遍体鳞伤

从前只在意温饱,如今更在乎房价多少

圈子越来越小,理想越来越老

浮萍般的日子,也不知该如何是好

干了这杯,今夜早些睡着

包罗万象的城市

却容不下渺小的灵魂

那天在夜宵摊

你喝着喝着就红了眼

说不知道何时还能再见

我们都爱过这个城市

但却都没能得到它的垂怜

喝完了这杯,此去江湖路远,别说再见

从不畏惧死亡

只是不甘心草草离场

创业十九个月

一开始通宵达旦斗志昂扬

如今燃烧生命只为了一缕微光

我们不怕死亡,只怕迷惘

喝完这杯,无论将来结果如何

至少曾酣畅淋漓的拼过一回

逃离熙熙攘攘的城市

忍不住回头

看它渐渐消失

写字楼每天都有人来来去去

城市中每天也有人相聚别离

如果有天你也逃离了这座城市

记得,喝醉了再走

或许你常常觉得孤独可怕

但其实使你感到孤独的人更可怕

结婚第五年离婚

不因为声嘶力竭的对骂

不因为堆积如山的旧账

只是想让感情有个体面的结果

喝完了这杯,记得你曾至死不渝过

一个人的城市

有时候觉得微不足道

有时候觉得价值千金

当初的征途是星辰大海

如今游离于做工与做菜

干了这杯,就当是致歉曾经的星海

这组文案的主题句“且将风尘做酒,一饮消愁”,可能是借鉴了,这两年比较流行的一句唐诗“我有一瓢酒,足以慰风尘”。

然后接下来,是分解了“消愁”的具体场景。

这些场景揉进了比较流行的词汇元素“梦想”、“孤独”、“逃离”“房价”“城市”“故乡”等,以求可以引发更多人们共鸣。

有朋友评论说:

“这款啤酒,感觉都是悲情的元素,不积极不昂扬,总觉得有种借酒浇愁、一醉方休的凄苦”。

其实这位朋友的感觉是正确的,凯爵啤酒的定位策略就是“关怀消费者负面情绪场景”,只要你了解产品的定位策略,那么再回头看文案,你就会豁然开朗。


《且听风吟》是春上春树的第一本中篇小说,因此从名字来看,也能知道这款果酒走的是文艺路线。

而从人群定位来看,这款酒与上文的“半晚果酒”比较相似,都是定位为女生。

像一封情书的包装。

谢谢你收留这瓶名叫“且听风吟”的酒,

当你可以听见自己的呼吸,

感觉心在跳舞,

那就是我们做这瓶酒的原因。

哪里会有人喜欢孤独,

不过是不喜欢失望罢了。

——村上春树/一九七〇

这一年来

为了酿造各种风味的酒

我们喝下的

大概够让整个城市失意的人都安然入睡

它是村上春树第一本小说名字

这本小说里

有时间缓缓流过的味道

现在

你大概会了解我们酿的酒

是什么滋味了

玫瑰酒

从不相信瞬间会变成永恒,

直到玫瑰酿成酒,

直到我遇见你。

酒缸边长大的酿酒师。

自小喝自家酿制的米酒,

摇摇晃晃在酒缸边长大。

如今,她成了且听风吟的酿酒师。

童年的味觉记忆,

终于可以在这份事业里重新找到,

并装进且听风吟里,与你分享。

像一封情书的包装。

谢谢你收留这瓶名叫“且听风吟”的酒,

当你可以听见自己的呼吸,

感觉心在跳舞,

那就是我们做这瓶酒的原因。


酒狐米酒的创始人杨天吉,做酒之前在厦门做了5年大学老师,还做过广告公司的品牌顾问。

2013年回到家乡福建做起了米酒生意,主要出货的渠道是在淘宝。

由于酒狐在品牌推广上主打古建风情和文化风俗,因此在文案上也着重表现这一点。

净剔山糯 | 甜怡美露

习惯山野寂寥之风

与阳光雨露濡沫共处

净剔山糯

听得懂传人心话

与冷冽甘泉

醅润成甜怡美露

美颜养生 | 温润笑盈

冬至时令

佳酿契约之时

择美颜养生二君

入院细醅

浅酌低吟

温润之外的笑盈

醇柔美酒 | 朵颐快意

十二道工法

滋味不凡的醇柔美酒

恋上光阴

赋予舌尖上的魔力

伴佐佳肴

一番朵颐快意

庭院听风探雨,醉解岁月风尘

时光朴味 | 欢颜笑语

最棒的下酒菜

不是山珍与海味

而是庭院间的欢声笑语

以及在舌尖

回荡的时光朴味

意趣小食 | 回家的路

一趟赶圩一次探亲

一回山路

都将美好托付

涓滴成意趣小食

犒赏每一程回家的路


掌生谷粒的创始人程昀仪,和酒狐的创始人一样,都是一个资深的广告人,不过更幸运的是,程昀仪的老公是一位摄影师。

这也就是为什么掌生谷粒的创意主题,是“跟着影像文字去旅行”。

虽然“掌生谷粒”,是以卖大米以及饭后所需食品的品牌,酒类并不是主要产品,但是他们就文案却也是别具一格。

时光封存的记忆,送给一同打拼的你

岁月有风有雨 , 江湖有浪有潮

从年头到年尾 , 我们平安度过

刀好、剑在 , 人也在!

一同举杯 , 大块吃肉大碗喝酒

新的一年还请多多指教 

用未来光阴酿出更醇厚的情谊

那年的背影,是人生的风景

时光留下背影给人间

封藏的辛辣,回头看,醉是甘醇

敬2012年的壮烈,厚度38%。

就,迷醉了。

荔枝与蜂蜜的二重奏。

用荔枝的甜,亲蜂蜜的香,

举杯饮下那些美好心酸事。

时光岁月的相遇

让我们用酿酒悉心丰藏。

瓶内交叠是春的滋味与秋的收获喜悦,

待下个丰收与新朋友品味相遇的美好。

以上的六个酒类品牌,都是比较年轻的品牌,而它们主要争夺的消费群体也是年轻人。

在传统的酒类竞争中,特别是白酒、红酒等品牌,都非常注重历史、文化、传承的打造,但这些年轻的酒类品牌,几乎毫无这方面的优势。

因此它们只能另辟蹊径,找到某个细分领域切入,然后通过打造具体的饮用场景等手段,来和消费者进行沟通。

而在文案上,也能看出各个品牌策略上不同。

·END·

本文由文案人于极(ID:jimtchina授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 



相关附件下载:
评论
提交评论
登录 后参与评论
全部评论
按热度 | 按时间
微信公众号:梅花网
立即下载