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打造教科书般的色彩经典,卡姿兰活珊瑚橘的跨界营销值得“玩味”!
06月12日 阅读 3662 快速评论
"消费是为了实现自我梦想,消费行为的核心并不是对实际商品的选择、购买或使用,而是对想象性快乐的追求。" ----美国心理学家坎贝尔

根据研究机构预测:到2021年,城市消费的每100块钱有70多块或者更多是年轻人花出去的。年轻人正逐步成为消费升级的主力军。

面对消费群体的结构变化,如何抓住时代的核心消费群,理解她们对"想像性快乐的追求",成为当下众多品牌讨论最多的话题。

然而年轻人的复杂程度也超乎想象,只要喜欢,就愿意花钱尝试,哪怕是饱受争议也不会轻易妥协;喜欢带节奏,种草安利蔚然成风,每个网红的背后都有一群孜孜不倦点赞的年轻"推手"。他们是商业社会创变者,驱动消费升级,同时也是文化塑造者,如果给流行打上永不落伍的标签,那一定是年轻。

为了拉近和年轻人之间的距离,满足消费者对于想象的个性化需求,同时从众多竞品中脱颖而出,卡姿兰品牌积极开拓营销思路,成为彩妆市场关注前十名中唯一的中国顶级彩妆品牌。


卡姿兰活珊瑚橘限量版唇膏特写

探访卡姿兰在上海时尚先锋地标八号桥艺术空间1908粮仓开启的Living Like Coral美力空间,我们发现卡姿兰在跨界艺术领域展示了其对年轻群体的洞察、对自身品牌战略的贯彻,作为中国时尚彩妆领导品牌,卡姿兰成为了跨界艺术道路上的先锋。


Living Like Coral美力空间

GET年度流行色

卡姿兰跨界Pantone

对于流行的探索,卡姿兰从未停止过脚步。早在2017年卡姿兰就别出心裁地以"美妆+旅行"的跨界主题概念成立了时尚学院,重磅打造"中国彩妆师星计划"。独家冠名真人音乐秀《看见你的声音》,又牵手潮牌萌熊,通过跨界玩法不断发掘粉丝经济。

这一次卡姿兰又玩出不一样,在开启Living Like Coral美力空间的背后,是对潮流色彩的洞察。卡姿兰携手色彩权威机构Pantone Color Institute推出Pantone  2019年度代表色限量版活珊瑚橘唇膏。卡姿兰用行动证明,什么叫做不用追赶潮流,我们自己就能创造潮流。

  

卡姿兰限量版活珊瑚橘唇膏

活珊瑚橘(Living Coral)作为Pantone  2019年度代表色,散发出了大自然中亲切、迷人而具有活力的一面,与卡姿兰追求的美丽正能量的生活态度不谋而合。双方合作推出的限量版活珊瑚橘唇膏在上市之初就引发了年轻群体的蜂拥关注,卡姿兰用时尚色彩美学,为年轻爱美女性增添了一抹唇齿间的活力与自信。

在活珊瑚橘限量版唇膏圈粉无数的背后,是品牌跨界合作的长尾效应。卡姿兰选择色彩权威机构Pantone,在产品力的阐释表达层面到达了赋能的阶段。以产品质量与使用体验为突出利益点的卡姿兰,在得到色彩权威机构Pantone的色彩赋能后,创造出了兼顾流行与品质、有颜有料的限量版活珊瑚橘唇膏。

 

卡姿兰Living Like Coral美力空间主舞台

卡姿兰以前瞻视野与潮流品味和Pantone 展开跨界合作,共同向消费者传递了Pantone 2019年度代表色活珊瑚橘的色彩价值和社会意义,当然限量版活珊瑚橘唇膏的成功也不仅于此,我们在Living Like Coral美力空间发现了更多。

化身潮流设计师

没想到你是这样的卡姿兰!

如果说和色彩权威机构Pantone的跨界合作诞生了限量版活珊瑚橘唇膏,那么和潮流设计师苏五口的跨界合作,则为这款唇膏赋予了活珊瑚橘色与卡姿兰美力联结的精神内核。


设计师苏五口出席活动现场

在Living Like Coral美力空间,苏五口与卡姿兰一起成为这片空间的造物者,将积极生长的珊瑚力量,与卡姿兰呵护女性美丽、分享时尚之美的品牌温度相结合,打造全新美力体验。

 

Living Like Coral美力空间拍照留念

苏五口对限量版活珊瑚橘唇膏的诠释,建立在流行艺术的基础上,以多维表现方式使卡姿兰焕发出前卫艺术魅力。美力空间中的Coral People, Coral Power和Coral Life三个区域各有特色。苏五口将活珊瑚橘积极向上的生命张力、亲密温暖的珊瑚活力融入到艺术设计作品中,通过这样的方式,将潮流与艺术完美融合,开创了国潮品牌的经典玩法。


Living Like Coral美力空间拍照留念

在美力空间的探索过程中,从Coral People区域在活珊瑚橘色艺术映衬下,一张张恣意温暖的人物写真;到Coral Power展区,在活珊瑚橘色唇泥的包裹下,以不羁的姿态野蛮生长、张扬而绚丽的活珊瑚橘唇膏巨型雕塑;再到Coral Life展区活珊瑚橘色T恤、短裤、帽子、包包等潮流单品所彰示的活力正能量,卡姿兰时刻在鼓励来访者勇于去表达真实的自我。实际上整个艺术空间的构造形成了具有沉浸式体验的限量版活珊瑚橘唇膏专场,通过对年轻消费者全方位的感官冲击,使观者对活珊瑚橘和卡姿兰形成了深度认知。

 

活珊瑚橘唇膏巨型雕塑

以潮流艺术的形式打开消费者的心扉,走进年轻人的心智,卡姿兰在美力空间里实现了品牌营销场景的空间变幻。初看是来到了潮流设计师的艺术展览现场,实际上是一步一步走进活珊瑚橘温暖与乐观的世界,参观者被活珊瑚橘唇膏积极向上的力量所撼动的同时,也感受到了卡姿兰不遗余力探索时尚美力的态度与决心。

卡姿兰通过这样的方式唤醒了每位消费者沉睡在内心的柔软力量,以自信活力的心态,昂扬前行,拥抱生活的美丽与希冀,不得不说卡姿兰与苏五口的跨界合作让人惊喜。

跨界玩法全新升级

场景化塑造、沉浸式体验撩你没商量!

让我们从Living Like Coral美力空间的温暖、乐观中暂时回归理性,复盘卡姿兰发布限量版活珊瑚橘唇膏、开启Living Like Coral美力空间的跨界营销活动,作为中国时尚彩妆领导品牌,卡姿兰将跨界营销玩法全新升级,开创了自身的特色化营销模式。


卡姿兰集团副总裁罗智祺发言

1.借势升级,通过借势Pantone和苏五口,升级品牌势能。

作为中国时尚彩妆领导品牌,卡姿兰的野心并不只如此。卡姿兰在打造世界级的彩妆集团的目标指引下,坚持以产品为本,加快专业化集团布局与整合,和色彩权威机构Pantone的深度合作,成为其在在中国彩妆行业官方唯一的合作伙伴;和潮流设计师苏五口成功打造美力空间,为卡姿兰叩开了潮流艺术领域的大门。 

卡姿兰小红唇家族产品

在满足消费者需求、赋能产品的同时,卡姿兰坚持不断探索美丽、积极向前的品牌进取精神,用关爱女性、温暖守护每一份美丽的初心,借势其他领域的"大咖",转化为自身的品牌势能,朝着打造国际化一流彩妆品牌的道路稳步前进。

2.场景营销,打造美力空间,为消费者提供沉浸式体验。

卡姿兰的场景营销创新不仅在于美力空间的精妙构思,更在于发掘了消费者的内在需求场景。以消费者喜闻乐见的形式展现产品特色,引起购买兴趣,卡姿兰从潮流色彩入手,抓住年轻用户对于潮流的敏感关注,适时推出限量版活珊瑚橘唇膏,自然引发强烈的购买欲望。而对于美力空间的构造,更多是在情感上产生共鸣,沉浸式体验一点一点深入人心,将活珊瑚橘的色彩内核与卡姿兰品牌精神写进了消费者心智。 

卡姿兰研发部科学家王寅力发言

3.深度联动,卡姿兰的美力成人礼。

从卡姿兰限量版活珊瑚橘唇膏的发售到Living Like Coral美力空间的盛大揭幕,一系列的跨界活动,为卡姿兰诞生18年来献上了一个充满美力而时尚的品牌成人礼,亦在卡姿兰阔步迈向国际化、时尚化、年轻化的前行道路上留下了浓墨重彩的一笔。

嘉宾合影

通过与色彩权威机构Pantone Color Institute以及国内潮流设计师苏五口不同的跨界合作,卡姿兰将在2019年实现潮流品牌形象与卓越品质口碑的双丰收,相信凭借着18年来厚积薄发的积累与沉淀,卡姿兰定会给我们带来更多的创新产品与时尚惊喜。

结语:

根据独立市场研究咨询公司英敏特数据显示,中国美妆产品市场的增长率远远超过了美容护理市场,预计到2022年间,美妆市场将会以10.2%的年均复合增长率增长,到2022年甚至能达到496.62亿元人民币。

随着自创美妆产品和网红品牌的入场,未来市场的竞争只会越来越白热化,卡姿兰想要在激烈的市场竞争中保持优势,并且成长为国际一线彩妆品牌,只有凭借自身的渠道优势,不断丰富产品线,保证使用感,并立足于行业发展现状及时调整方向,才能根据消费结构的变化紧跟时代潮流,牢牢占据行业竞争制高点。

·END· 

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消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心 

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