营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

2019-08-12 快速评论
你知道为什么可乐瓶子都是圆的吗?


来源|营销案例精选(ID:m-cases)

作者|精选君(授权发布)

内容素材|《牛奶可乐经济学》

昨天下班和朋友一起逛超市

他突然问我

“你知道为什么可乐瓶子都是圆的吗?”

今天,就你们分享

几个营销经济学的小知识


 为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却装在圆瓶子里卖? 

对我们而言,在拿到可乐之类的软性饮料之时,会直接打开瓶盖,对着瓶口直接咕噜咕噜,夏天的一口冰可乐真的太舒服了吧!而喝牛奶则不会直接就着容器喝,会选择用吸管或者倒进杯子里喝。这只是原因之一,原因之二,是考虑两者的成本收益。

方形的容器(不管装什么)比圆柱形的容器能更合理的利用货架空间。可乐饮料的保质期较长,基本都摆放在开放式货架上。这种货架便宜,也不存在什么运营成本,即使浪费一些空间也没关系。但牛奶就不同了,牛奶的保质期短,必须放在冰柜里售卖,冰柜里的储存空间成本高,用方形容器节约空间其实就提高了装牛奶的效益。


 为什么酒吧中不值钱的水要收费而花生米却免费? 

首先,要搞清楚,酒吧的主要盈利就来自于酒。花生和酒是互补的,花生是下酒菜,顾客吃得越多,酒就喝的越多,而比起酒,花生要便宜很多,既然免费提供花生能带来更多的收益,当然要执行。而水和酒是互斥的,水喝的越多,酒自然就喝的少了,在这种情况下,酒吧当然要给水定个高价来阻止顾客喝水。


 为什么几乎全新的二手车比新车便宜的多? 

在你购买新车的时候,面对的是专业经销商,还有各种保障,而当你卖新车的时候,你就变成了一个私人经销商,二手车虽然新,但毕竟是使用过的,车子存在什么问题除了卖家,买家是不清楚的,这就造成了信息的不对称,也就造成买家不清楚这辆车的性能到底可不可靠,如果折扣不大,如何去和专业的经销商竞争,自然不会有人愿意购买了。


 为什么人越穷,越要买口红? 

经济衰退时期,一般各行各业的销售额都会下跌,但以口红为代表的个护美妆行业却能逆市上扬。越是在经济不景气的时候,越会有强烈的消费欲望,而削减掉买房、买车等大型消费后,手上反而留有余钱,可以去购买口红这种“廉价的非必要产品”,对消费者会具有一种安慰作用,这就是所谓的“口红效应”。


 为什么餐厅的饮料可以免费续杯? 


在餐饮行业,随着就餐消费人数的增长,为顾客提供服务的平均成本会降低,也就是意味着,餐厅的终极目标是要吸引更多的人用餐。而免费续杯就是可以吸引消费者的一个服务,在此诱惑下顾客会增多,虽然免费续杯也会产生成本,但这个成本远不及餐厅多卖出食物的利润,所以餐厅的整体利润是增长的。而且一般餐馆软性饮料的成本是很低的,哪怕是免费续杯,要续上不知道多少杯才行,所以只要消费者因为免费续杯而点了饮料,那基本是稳赚不赔的买卖。


 为什么便利店会选择24小时营业? 

每家便利店的商品内容都大同小异,想要吸引消费者,则需要更多的因素。在很多大城市都会有深夜购物的需求,所以24小时营业能够给消费者提供便利性。而随时都可以买的信息能增加消费者粘性,吸引更多消费者到店购物。在漆黑一片的深夜,便利店亮着的招牌也会加深在消费者的印象,在需要的时候及时想起。还有一个原因,有些地区的白天不允许货车进货,白天也需要营业,就只能在晚上进行补货、清洁、整理的工作。

注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

本文由营销案例精选(ID:m-cases)授权梅花网,并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!


评论点击 登录 梅花网,用您的头像和昵称秀出您的观点
0/300
  • 按热度
  • 按时间
    相关文章