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    商业要如何打造IP?快手商业词典是个借鉴

    2020-01-17 快速评论
    如何在如火如荼的IP营销中玩出自己的特色?

    过去几年,国内的IP营销经过不断的摸索与沉淀,手段玩法越发多样,效果堪称有目共睹。魔道祖师、故宫淘宝、哪吒等头部IP的大火,进一步验证了优秀IP的破圈能力与商业价值。如何在如火如荼的IP营销中玩出自己的特色?快手商业部门正在尝试给出自己的答案。

    快手商业词典IP首秀


    年前,快手商业部门推出一支年度热词回顾视频和H5,其中“快手商业词典”作为快手全新打造的商业IP吸引了众多的注意力。


    ▲快手年度热词回顾H5

    据悉,快手商业词典旨在通过搜罗年度热词,对每个热词做出自己的阐释,来向外界传达一个重要信息——“快手够懂年轻人”。

    围绕这个IP的打造,快手商业部门做了一系列的年轻化和亲民化尝试:

    首先,为它设计了一个萌萌哒的词典君形象,根据热词的不同,词典君也将变成不同的表情包。


    ▲快手商业词典拟人形象表情包

    其次,词典君在2019 Fe+新商业峰会、广州车展“快说车”等线下商业活动中频频亮相,通过持续曝光的形式初步塑造了它在消费者心中的印象。


    ▲快手商业词典在2019Fe+新商业峰会亮相

    同时,快手商业部门还开发了一系列IP衍生品,如快手商业词典、商业词典笔记本等,让它成为生活中流通的日用品,进一步加深IP记忆。


    ▲快手商业词典笔记本

    为了配合此次年度热词回顾传播活动,除了前文提到的视频与H5之外,快手总部大楼也同步上线了一场年度热词展,吸引了众多快手员工前来打卡。





    热词背后是生活

    热词为什么会流行?因为它代表了一群人的生活方式与生活状态。

    当我们说着“超女快男”、“春哥”的时候,内地的选秀行业刚刚萌芽,人们的审美开始趋于多元,它们代表着我们对偶像文化的迫切需求。

    当我们说着“踩踩”、“灌水”、“BBS”的时候,意味着大陆互联网产业进入一个全新的阶段,社交媒体开始广泛地改变着人们的沟通方式与生活理念。


    同样,当新年快手打造的“点赞可爱中国”视频刷屏朋友圈时,我们也可以从中一窥随着生活水平的提高,人们愈加高涨的爱国热情。

    从电视台到快手老铁,热词的制造路径不断下沉。从前的精英生产、民众跟随的热词传播链路早已发生了改变,去中心化成为当下互联网语境最关键的特征。

    短视频的流行进一步实现了为草根赋权,这种承载更多信息、表达更多涵义的载体让普通个体拥有了更大的力量与话语权。通过短视频,你我身边的平凡小人物能够凭借一句话,介入一个时代的表达方式。

    正如在过去一年中,“奥利给”、“我太难了”等热词纷纷从快手诞生,并在极短时间内席卷全网,辐射到各个圈层的群体之中。

    因此,作为“看见每一种生活”的平台,快手选取了2019年最具代表性的热词,将它们与不同的生活状态相对应,试图在引起广泛共鸣的同时,向外界传递出快手平台广阔的商业潜力。

    只有生活,才有生意

    在所有品牌都在抢夺流量与注意力的今天,快手作为头部短视频社交平台,已然拥有了高曝光的属性。

    这种巨大流量为平台及用户不断创造着收益,也为合作品牌带去了货真价实的关注度。

    基于此,去年10月份,快手商业部门上线了一支视频,首次提出《只有生活,才有生意》的概念。


    在快手看来,平台的商业价值建立在各种“生活”的形态之上。老铁们通过分享生活形成紧密联系的社区,再通过流量的转化,创造出一种社交和商业并存的新商业模式。

    生意就存在于每一分每一秒真实的生活里。

    那么,如何更加有效地把生活转化成生意?


    在2019 fe+新商业峰会中,快手正式宣布将快手营销平台升级为“磁力引擎”,凭借“人、内容、创意、流量”4大优势,磁力引擎将在未来为品牌主和用户打造共赢共生的社交新生态。

    探索IP更多玩法

    快手商业词典IP的打造对于快手来说有什么意义?

    随着80、90后成为市场消费主力军,传统的营销方式已不再像从前那样效果拔群,找到一种更能被年轻人接受的沟通语言,成为各大品牌在进行传播时致力于探索的新方向。

    而IP作为一种更有个性、更符号化的语言,不再维持高高在上的姿态,而是将自己放入人群中,以人格化的、生动有趣的形象拉近品牌与年轻人的距离,方便消费者快速建立起品牌联想和品牌识别。

    目前,快手商业词典IP还没有展现出它全部的价值与潜力。在未来,类似于蒙牛自有IP牛蒙蒙×国漫IP姜子牙的商业跨界/品牌合作,或者更为深度的游戏开发/游戏联运、影视开发 / 影视改编授权都有可能成为它的新方向,让我们拭目以待。


    注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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