没变美就敢回家?过个春节你可能会遭遇这些尴尬……

2020-01-22 快速评论
不按套路出牌,广州美莱的春节营销又双叒叕出圈了!

伴随着各大品牌营销的浓郁火药味,2020年春节比以往时候来得更早一些。为了让营销出圈,品牌商们都在绞尽脑汁,怎样才能把“回家过年”这个万年不变的核心诉求,玩出些新花样来?

当大环境还在铺天盖地煽情营销时,医美行业领导者广州美莱却另辟蹊径,围绕着数十个春节痛点场景,打造了一系列“新春变美倒计时”视频;并以“过新年,把美丽带回家”作为核心传播主题,整合“美莱为颜值工伤报销”话题、全城热寻“新春百万锦鲤”活动等相关营销举措,从策略输出、创意构思到落地推广,让无数国人感受到了医美品牌的走心宣传和暖心营销!

一、催促全民变美:全面铺开“新春变美倒计时”,没变美你就敢回家?

广州美莱的“新春变美倒计时”系列视频,从表面上看其实都很简单,无非是通过“变美”与“未变美”两种演员,在“家人相聚、相亲见友、面见婆婆、闺蜜聚会、除夕守夜”等春节典型场景中收获不同对待,来刻画出“变美回家才不尴尬”这一痛点!

但透过现象看本质,所有倒计时视频,需要深入结合不同类别产品的特性,从眼鼻整形、脂肪等恢复期较长的项目,再到面雕、紧肤嫩肤等恢复时间短的项目,均可与不同的春节场景深度契合,给对该产品有明确需求的潜在消费者,制造了十分对味的代入感;同时,在日历形式倒计时警铃的催促下,接地气的场景化视频,让消费者产生了“再不变美就来不及了”的强烈紧迫感!


在传播渠道的选择上,广州美莱也颇有心得,不依赖于占据顶尖流量、大头预算的头部资源,反而以时下汇聚年轻群体最多的抖音、小红书为主阵地,并选择腰部以下、粘性更强、流量更真实的区域达人作为传播突破口,进行频繁性、密集性、针对性的内容输出。

这种其他品牌商少用的撒网式打法,看似没有聚焦点,但其实更能触达到医美目标群体。经过“新春变美倒计时”系列视频的深刻教育,能够将“新春需要变美”、“只有及时变美”方能“把美丽带回家”的核心概念,进阶、深入传达到目标消费者。


创意不是天生的,而是源自对生活的洞察。作为行业中少有的敢于尝鲜的医美品牌,广州美莱通过其脑洞大开、贴近用户真实生活的“新春变美倒计时”营销,一改消费者对医美行业“只会在公交站台及地铁简单粗暴打硬广”的粗浅印象,原来医美机构的营销也可以很走心、很魔性!

二、为“颜值工伤”报销:支持熬夜加班变丑算工伤,引发海量受众产生好感

花开两朵,各表一枝!这边厢“新春变美倒计时”传播深入人心,那边厢广州美莱支持“熬夜加班变丑算工伤”,引发受众产生好感。“996”、“福报”等热点尚未平息,一则#广州女孩熬夜加班变丑求报销#的社会话题,在年末冲业绩的加班高峰期,又敏感刺激到了无数人的神经末梢,三度登上热搜榜。


广州美莱敏锐地洞察到了话题主“熬夜加班变丑,年底不敢回家相亲”的痛点,迅速跟进话题,并为该苦恼女子提供医美报销方案,用为“颜值工伤”埋单的正面形象接势,引发网友纷纷赞誉。


数据显示,#广州女孩熬夜加班变丑求报销#话题总阅读量超过5127万次+,引发近万讨论,且持续24+小时登上“广州地区榜”第3名,“生活健康榜”前5名,凭借生动的题材、关心民生的初衷,还吸引到了辽宁卫视等官方媒体的扩散报道。


此次话题借势,为广州美莱带来了极大的曝光,也让“新春变美倒计时”活动主题及美莱祛眼袋等医美项目赢得不少关注,吸引了潜在消费者的在线询问,实现声量转化成流量的效果。


三、“百万锦鲤”助力:价值超1,000,000元的医美项目,助力销售促收拢转化

在时下追求“品效合一”传播的趋势下,尤其是在春节营销时期,如何杜绝 “空有声量,没有销量”的传播怪局出现,彰显营销传播的转化价值?

此时重头戏来了,广州美莱结合支付宝推出的“中国锦鲤”热潮,顺势推出“新春百万锦鲤”大奖,以价值高达百万的22项医美项目,实力宠爱用户,满足爱美女性的“终生美丽”期待。随后,又通过“转运万鲤池”H5活动,以口红、喜茶券及体重称等实质性奖励,吸引更多潜在用户到院!


回顾广州美莱本次春节营销,整个打法严丝合缝,张弛有度:前期通过“新春变美倒计时”视频及借势“加班变丑求报销”话题,最大程度实现“品牌”宣传,直击“年底变美”的痛点,激起消费者的变美欲望;后期则通过“新春百万锦鲤”活动以及相关春节政策,承接汹涌而来的消费需求,实现“效果”转化,可谓品效合一的传播典范!

这个春节,广州美莱给医美行业的营销传播带来了更多创新的味道!


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