鼠年春节营销战，腾讯看点“四大营销策略”如何实现高点击？

在庚子鼠年的开端，一场突如其来的疫情打破了大家原本的安排。买的新年战衣没机会穿，好友聚餐、泡温泉等等活动都变成了宅在家看剧、打游戏。而对品牌来说，线下活动虽然停止了，但线上营销还在继续，并且成为这个“特殊”春节的有效途径。

在这个全民战疫行动的开始，同时也是品牌展开线上营销战的关键节点，腾讯看点就通过四项核心营销策略——“内容定制”、“KOL合作”、“专题植入”、“看点联投”，为不少品牌的营销提供解决方案，助力品牌赢得开年营销大捷。

四招营销策略，强效提升商业投放价值

这次春节宅家期间，正好迎来游戏用户活跃度的高峰。腾讯看点就深度合作王者荣耀，以“鼠年王者有看点”为主题，运用四大营销策略，打造了一次全链路的营销解决方案。

据数据统计，王者荣耀相关内容阅读量提升3倍；登上QQ浏览器话题热度榜第12名，超过120万人搜索“鼠年王者有看点”；所有商业投放ctr较日均高出10%以上。

那么这四大营销策略具体是什么？为何有强效的转化效果？下面一起去看看。

1）内容定制，增强品牌与目标用户的强关联

“看懂世界、点亮生活”是腾讯看点一贯的品牌主张，致力于将最优质的内容呈现给用户。同时，内容也决定了信息流广告能否与用户紧密联系。腾讯看点拥有人群定向和关键词定向两大能力，能够根据品牌需求产出定制个性化内容，为内容打上品类标签，实现内容与需求的强关联。

因此，腾讯看点为王者荣耀定制贺岁片“鼠年刷看点，财神王者来”，把春节传统风俗和现代手游元素融合，传递家庭温情的同时，创造让人爆笑的笑点，打造出爆款春节档营销短片。

除大片贺岁片以外，腾讯看点还输出病毒视频“春节回家，文明打野”，以诙谐幽默的原创内容将王者荣耀融入用户生活化场景中，无论是熟悉王者的你，还是过年回家的你都能体会到打王者的乐趣，引起用户情感共鸣，吸引用户主动传播。

2）KOL合作，以名人效应帮助品牌圈粉更多用户

腾讯看点拥有丰富的KOL库，以个性化IP定制的方式让广告更高效地触达用户。

考虑到王者荣耀的玩家主要关注的KOL为知名游戏选手或主播，腾讯看点邀请签约作者、王者荣耀kpl总冠军、AG超玩会一诺倾力出演宣传片，以KOL的粉丝影响力和知名度引爆粉丝圈层营销。

王者荣耀官方腾讯QQ·看点账号发布宣传片内容，腾讯看点50+位游戏品类KOL参与视频Biu互动，最大化KOL私域流量效应。

3）专题植入，保障品牌质感和广告内容自然融入

为保护品牌投放的良好环境，腾讯看点将精准控制上下文内容，使品牌质感与信息流内容自然融入，最大化投放价值。

借势春节大事件，腾讯看点将王者荣耀定制内容制成专题，并在看点快报、QQ浏览器·看点、腾讯QQ·看点三端专题顶部Banner全曝光，ctr较均值提升10%以上。同时优化搜索引擎，在QQ浏览器搜索“王者荣耀”关键词可进入专题页面，助力用户主动获取内容，使“鼠年有看点”登上QQ浏览器热搜榜单话题热度榜12名，超过120万人搜索。

4）看点联投，多元内容形态分发至多端平台

腾讯看点目前登陆了微信、腾讯QQ、QQ浏览器三大平台，还推出了看点快报、看点视频两款独立App和看点直播一款微信小程序，文章、图片、小视频、短视频、直播、专题、栏目等众多形式的内容服务均可提供，实现了各端的能力共享汇聚。内容经腾讯看点一个端口接入，可分发到手机QQ、QQ浏览器、快报和微信等不同的产品端，形成“一点联投，多端触达”有机组合采买的方式，使各平台独立用户触达最大化，并挖掘匹配用户，有效提高投放ROI。

与王者荣耀合作中，腾讯看点定向联投看点快报、QQ浏览器开屏广告，收获更大曝光和更优转化，ctr较均值提升40%。同时，在看点快报、QQ浏览器·看点、腾讯QQ·看点游戏栏目Banner联合投放，ctr较均值提升10%以上。

呈现多种广告新形态，聚焦用户注意力

过去，信息流广告普遍为文中广告、文底广告等常规形态，但在年轻用户增长、注重创新互动的当下，如何在扎堆的春节广告里脱颖而出？腾讯看点推出的多种广告形态，在抢占第一眼视觉的同时，还能传递品牌或产品的完整内容。

1）超级蒙层，营造吸睛的强烈视觉效果

超级蒙层作为腾讯QQ·看点的第一入口，动态浮层极具视觉冲击感，有声浮层的尾帧将自动收起至信息流第三条，品牌可在信息流图文中展现完整的图文或不超过60s视频，增强有声浮层广告的信息渗透，扩大品牌在年轻群体中的影响。

麦当劳“享金运美食，赢999足金”广告、和平精英“大吉大利，年在一起”广告均以超级蒙层形式在腾讯QQ·看点投放，效果超出行业预期，ctr分别为接近50%、较常规收条信息流广告超出2倍以上。

2）QQ浏览器开机闪屏，强化用户的品牌印象

Oneshot闪屏作为QQ浏览器的开机入口，动态全屏聚焦用户注意力，还能与首屏视频信息流无缝衔接，强势曝光。通过高频次和超级全屏可以成功抢占用户第一视觉，强化用户对品牌的印象，快速实现品牌强曝光。

快手今年春节在QQ浏览器投放“看春晚分10亿”闪屏广告，配合活动跳转快手APP，广告位整体预加载，竖屏全屏流畅播放，获得ctr同比超出行业平均值16%以上。

这个春节，疫情的氛围笼罩着各行各业，也使得品牌的线上营销成为刚需。众多品牌也通过腾讯看点的“四大营销策略”和创意广告形态，形成了一套品牌专属全链路营销解决方案，获得了高点击、高阅读、高热度等亮眼的商业投放效果，也在用户面前刷了一波好感度。

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