如何写出能带货的文案?不如向朋友圈微商学一学

2020-05-15 快速评论
微商文案,是门玄学。


作者| Canva

来源| Canva设计


如果要评选出朋友圈中最想屏蔽的人,那么相信你脑子里第一个浮现出来的应该就是微商们了。

微商一度被称为朋友圈里的“毒瘤”,但他们在营销圈却有着另一幅面孔,微商的文案与时俱进、频频出圈,简直是创新和灵活的代名词。

微商文案究竟有哪些魅力?我们先从最近由豆瓣捧红的这批“水果文案”说起。

01

没看过1000部电影写不出来的影评水果文案

这位水果微商作为一名阅片过千的影迷,朋友圈里乍一看是影评,其实却是在卖东西。

他贩卖的不是普通樱桃,是伊朗电影《樱桃的滋味》里那只给予主角二次生命的樱桃。苹果也不是苹果,是悲伤时想要一整颗吃掉的忧愁。



从影评到带货过渡自然,让人直呼精彩。

上一次遇见如此独特的水果文案,还是几年前街头老奶奶的“甜过初恋”。但比起“甜过初恋”,影评水果文案显然更具艺术背景与文学气息。

这样独特的文案气质,与朋友圈生活化的调性形成巨大的反差,不仅为出圈和二次传播提供了极大可能,也为这位微商筛选锁定了更多适合自家高端产品的买家。

水果微商的自我解释

当然“影评水果文案”的成功还是偶然的几率占大多数,但不可否认的是,在千篇一律的朋友圈中,一点点的创新和洞察或许都能为自己的生意带来转机。

那么微商文案背后的套路还有哪些呢?

02 

论追热点,没人能比微商快

罗志祥情感风波,黑眼圈梗红了,乐坏了卖眼霜的微商。

范冰冰李晨分手了,微商拿出了压箱底的前男友面膜告诉你,他不配。他们吃瓜不忘卖货,誓将每一个明星的终身大事转化为自己生意路上的闪光点。

品牌在追热点这件事上容易束手束脚。不仅需要考虑品牌调性和产品的相关性,光是甲方与乙方之间的来回周旋就足够一个热搜从“爆”到消失,相比之下,微商显然灵活简单多了。

他们具有天然的优势,大比例的女性消费群体决定了她们热爱八卦和分享的特点。

这样借助热点内容带货的方式,不费吹灰之力就能拉近了与潜在客群之间的距离,也在无数微商中给顾客留下了深刻的印象。

毕竟在这个娱乐至死的年代,除了吃瓜,没什么能让女白领们停下工作的步伐。

03 

设置场景,贩卖美好生活

“闺蜜用了它,每次合照你都被她秒杀!妈妈用了她,别人根本不信那是你妈”

“我在街上闻到了你身上的味道.....回头拼命找你,你在哪里”

这样充满画面感甚至有点押韵的文字,光靠寥寥几句话,勾勒出了一出争奇斗艳大戏以及一次美妙的邂逅,硬生生的把朋友圈文案写出了一条15秒广告片的味道。

这样的文案,不禁让人联想到李佳琦。他在推荐口红的时候,也会使用类似的描述方式,比如:

“涂了这支,你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃,引人犯罪。”

“感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦。”

“小狼狗都要扑到你身上。”

通过为产品设置美好的场景,充分调动消费者的购买欲望。

即使价格暂时不合适,却也种下了一颗欲望的种子。别忘了,人是充满想象力的感官动物。

04 

了解消费者,才能卖货给消费者

洞察的本质是了解消费者的根本需求,这是促成生意的重要因素。而基本的人性简单来说就是,求名、求利、求新还有从众。

求名:品牌效应、彰显身份、体面。

求利:打折、促销、花少钱办大事。

求新:新品抢先、国内未上架。

从众:明星同款、ins爆红、众多博主推荐。

譬如母亲节期间:在我国的送礼文化中,子女给父母送礼,送的是一份健康一份体面,父母收礼收的是一份自豪和开心。

面对子女与父母之间的情感,商品成为了一种情感寄托,他的价格就变得相对不值一提了。同理,情人节七夕节也是如此。

而在真实的成交过程中,需求也复杂得多,往往是各种需求的不同组合,需要你在与消费者的沟通中不断了解。

这也正是微商的优势之处,每位微商都能直接接触消费者,以便在之后的文案中反思和调整所传达的信息。



写在最后

疫情期间,不少朋友开始转战微商路线,当大部分微商才刚开始就被屏蔽了朋友圈,总有少数人用自己的巧思和诚意在朋友圈中获得一席之地。

虽然微商目前在大多数人眼里保持着档次不高的印象,但就微商文案的底层逻辑而言和广告文案却有许多相似之处,或者说,它就是广告文案中的一种。

作为文案工作者,与其端着架子,不如和微商好好学习一下如何带货吧!


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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