李佳琦献声《女生的反义词》,别说,视频还真的!挺高级!

2021-03-08 快速评论
三八节~~~


来源|老阿姨Tina

三八节,老阿姨Tina也在忙着剁手。

我要买的东西么——袜子、卸妆油、擦脸巾、防晒霜、护肤精油。至于内衣么,并不在考虑范畴之内,但是看了蕉内的视频短片,我被种草了!

种草的原因是视频中的一句话

“呵!完全无感!”“嗯!!完全无感!”

同样的“完全无感”在视频中展示出来了两种完全不同的意思…而且是需要自己体会的只可意会不可言传的。

初识蕉内源自小红书的博主。

原以为蕉内是国外的牌子,毕竟“bananain”这个英文单词,怎么看都是浓浓的美国风情,配上黄色的包装盒子,颇有那么一点“小色情”的味道。

但是,素来喜欢在小红书上被博主种草的我,并没有更多好感。

直到,2021年的三八节前四天。《女生的反义词》这个视频上线。

被我吸引的是整个视频的文案:

“问你们一个问题:女生的反义词是什么?不是男生哦。女生的反义词是什么?给点灵感!袜子的反义词是什么?是不掉跟的袜子?一双袜子的反义词是什么?是一双分左右脚的袜子。这个袜子反义词是……另一种袜子!每个习以为常的事物都能找到反义词。男生必须!——男生闭上眼睛选。本命年!——我爱本命年。去童化!——童趣化。普通人的貂!——貂也想有一件!穿上去很舒服的反义词就是——看上去就很舒服。女生的反义词应该是什么?好吧,再来点灵感。这是热皮。秋衣秋裤的反义词——是热皮!硬标签的反义词是——印的标签透不过气!——透气!杀了时尚圈吧!——杀入时尚圈。穿什么都白搭的反义词是——百搭!懒得设计!——为懒而设计。呵!完全无感!——嗯!!!完全无感!所以美的反义词不是丑,是平庸。女生的反义词不是男生,是那些对平庸的审美习以为常的人。所有女生,别让平庸继续流行。我们,要对这个世界的审美负责!最后一个问题,基本款的反义词是什么?上一代基本款!蕉内,重新设计基本款。”

很多人可能认为蕉内是突然火起来的。其实并不是。蕉内能够引领中国内衣领域并成为前几名产品,是有一整套运营体系的。我们先来看看去年的一些报道:

蕉内2017年上市,但,其实在2016年11月的时候,蕉内就靠着其独创Tagless无感标签技术开始摸索前行了。

只是一个小标签的改变……竟然成就了一家行业品牌。有点不可思议。

我们来梳理下,蕉内从0到1的成功模式:

1、运营渠道:蕉内的运营从天猫开始。

2、主打产品的“无感标签技术”。

拿内裤来说,蕉内做到了一片式无侧缝剪裁,无荧光,无夹臀,无卷边等,真正做到了“完全无感”。如下图:

3、形象破圈。

不知道大家有没有注意过,以往,我们搜内裤产品,某宝上一大堆的展示是平铺,或者穿上,蕉内的主图跟其他有明显的差异化。采用了悬挂式,配以深色背景,更彰显内裤极具高级感。

如下图:某宝搜索内裤得到的产品主图。

搜索蕉内内裤,得到的图片:

恍若之中,我觉得,蕉内似乎不是在做内裤内衣,而是在打造一个明星,放在聚光灯下,让她们变得闪闪发光,气质万千……

4、跨界IP品牌方合作。

三八节的蓝V活动,其实早在2月20号左右,蕉内的市场部小伙伴就启动运营了。

除了蓝V互动活动之外,蕉内的线下实体店,与著名的“两面针”的那个“回形针”科普博主做了深度合作,科普蕉内黑科技。

总结来看,产品层面,做到极致或者有特别差异化的特点;不仅包括产品的材质,甚至产品的颜色名称,产品的做工,产品的款式,产品的价格,产品的标签等等等等,都做了非常细节化的处理。

竞争层面,推出自己独一无二的定位,区别于其他任何一家内衣品牌的定位,重新给自己贴上新时代内衣品牌形象的标签;

传播层面,借助品牌互动的力量以及有营销力的KOL和KOC,并制作视频物料,传播海报物料等等做曝光扩散。

不得不说,蕉内从0到1,确实做得不错。

那么,最后一个问题,蕉内产品的使用感受到底如何呢?送给所有使用过蕉内产品的朋友们,你们来评判。

注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

本文由老阿姨tina投稿梅花网,并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

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