2022爆品打造指南!

2022-05-13 快速评论
重新审视产品、流量价值


作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

在这个特殊时期,不少企业面临着亏损、内卷、关店、裁员等,行业洗牌的速度不断加快,品牌正遭遇着前所未有的挑战。可以说在目前的大环境下,现在的品牌想要实现突破式发展,就需要去重新审视现在的产品、流量价值。

在同质化的市场中,品牌如何才能寻找到差异化的路径去谋求增长?品牌究竟怎样才能构建起自己的核心壁垒,深挖品牌的“护城河”?

在这个营销表达更自由,营销方式更为多样化的时代,品牌想要笼络自己的目标用户,除了在营销展现力上突破外,更重要的是需要凭借产品强势吸睛。可以说,极具竞争力的产品才是品牌的核心壁垒,也是品牌差异化最有效的方式。

面对营销、产品内卷的情况,品牌如何才能在2022年打造爆款,今天兵法先生就与大家一起探讨爆品打造法则,希望对你有所帮助。


大健康产品

说实话,被呼吁了很多年的大健康产品,近两年才迎来了爆发式增长,随着元气森林、华熙生物、王饱饱、慕思寝具、小仙炖等拥有健康属性的品牌脱颖而出后,越来越多的品牌关注到了大健康产品的魔力,开始在这个领域寻求突破。

在新品牌层出不穷的今天,传统品牌也开始拥抱变化,推出了大健康方向的产品。如伊利早就嗅到了大健康产品的商机,推出了「健康0添加」的畅轻,告诉用户“健康与美味,不必取舍”而在年轻受众群体中备受关注。

随着健康、养生、保健等为主要诉求的功能产品的面世,养生茶壶、健康麦片、养生乳制品、0蔗糖0添加的饮料、拥有健康属性的养生酒类以及滋补性的燕窝、阿胶等成为了年轻消费市场的时尚单品,健康赛道变得越来越拥挤,也预示着大健康时代真正来临,并意味着大健康产品已经从小众渐渐走向了大众,开始逐渐覆盖各个行业。


极具创意的文创产品

可以说涉足健康赛道的养生产品,备受一边熬夜一边养生的年轻人青睐,而那些凭借巧思立意的文创产品在年轻受众人群中便属于香饽饽。

近年在景区引人注意并成功登上各种热门话题热搜榜的文创雪糕,就因其拥有各类文化主题的造型而备受瞩目,如三星堆推出的“青铜面具”冰激凌,而被称为是“历史的味道”;秦始皇帝陵博物馆推出的兵马俑造型雪糕,以及湖北省博物馆不甘示弱推出的黄鹤楼雪糕而被定义为“文化的味道”;中国人民大学与华中科技大学推出的雪糕,而被称之为“知识的味道”;还有一些主题公园推出的与樱花、海棠花等春天元素有关的雪糕,而被称之为“春天的味道”;同时,还有被称为是艺术的味道、故事的味道、奥运的味道、城市的味道等。

这些造型各异的雪糕,从形象上给人耳目一新之感,从文化上赋予了雪糕新的内涵,让人有了从视觉到味觉的全新体验,而这种拥有文化属性的文创产品,极具品质感,也为学校、景区、博物馆等进行IP建设与变现加码。

在兵法先生看来,文创产品的核心并不是产品本身,而是产品与生俱来的文化气息,让人近距离感受历史、文化的氛围之余,赋予了产品不同于竞品的体验感而备受欢迎,这或许也是文创产品大卖的关键点。


聚焦某一人群的时尚单品

创意是产品吸睛的重要利器,那些聚焦女性/男性用户、空巢老人、大学生人群、独居人群、追星一族等,均可以更精准的产品打入到用户的使用场景中,而带来直线式增长。以独居人群为例,而那些聚焦独居人群需求的产品,因其精准把控了受众的消费倾向、生活习惯等,而成为了这独居人群生活、工作中不可或缺的部分。

有数据显示,早在2018年中国单身人口已经达到2.4亿,其中有超过7700万成年人处于独居状态。而随着独居人群数量的不断增加,独居浪潮或已来临。面对独居人群的增加,悦己消费、单身经济呈现出了持续上涨的趋势。

自然那些聚焦单身/独居人群的陪伴(养宠)、食宿(解决人社交需求的居住)、娱乐等产品也运应而生,关于一人出行、一人健身、一人看电影、一人吃饭、一人旅行等聚焦单身人群的项目也越来越多,因其灵活度高,用户体验感好,这些满足了独身消费者的项目成为了用户消费偏好。

如近年兴起且用户认可度高的「一个人也要好好吃饭」的广告语受到了人们的追捧,其含义是一个人,也要过得精致,用饮食治愈孤独。同时,关于独居/单身人群的产品也比比皆是,如倡导小资的RIO则表示「RIO微醺,一个人的小酒」,主打“一人食”、“宅经济”概念的新锐品牌自嗨锅,聚焦中高端人群寻求的品质生活与通过养宠物寄托情感的pidan等,均成为了目前市场中的时尚品牌。   

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自带社交属性

还有那些产品经得起年轻人的考验,自带社交属性的产品,在年轻人中关注度高和消费频率高,其社交属性也帮助品牌实现正向的增长。

如瑞幸咖啡与椰树椰汁梦幻联动推出的年度新品椰云拿铁,之所以能够成功刷爆朋友圈,首先得益于其产品味道纯正好喝,其次其营销的「土+潮」设计赋予产品的社交属性,给品牌带来了流量,引发了多轮的用户围观与传播。优质产品的品质感被拉满,加上惊艳的视觉冲击,实现产品助力品牌的创意升级,加上品牌大胆突破边界的营销融合,而实现了有效地营销转化。

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让品牌与产品成为朋友圈的焦点,其前提是品牌要有足够惊艳、精彩的产品,给用户提供了一个无法拒绝发朋友的理由,或有让用户觉得值得炫耀的部分,才能够让产品自带社交属性而实现传播。


写在最后

在很多人看来,爆款是可欲而不求的,而在兵法先生看来,强大的产品力与营销力融合后,产品才拥有了成为爆款的潜质,才有机会蓄势待发,伺机而动,帮助品牌迎来属于自己的时代。


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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