1点点门店“动物公益屏”,收获大批粉丝!这是个未来趋势

2023-11-07 快速评论
激发年轻人心中的“善”,动物/公益营销是一种未来趋势
作者|静子    统筹|笑凡    编辑 |蒋少华   视觉|江飞
来源|咖门(ID: KamenClub)
文中图片来源网络


最近,1点点凭借门店的一个电子大屏“火”了。

别人家的大屏用来展示产品,1点点的大屏用来展示“小动物”。

网友们炸锅,掀起一波打卡1点点大屏的热潮,而且顺势“扒”出了更多和动物有关的“料”。

这是怎么回事?


被“扒出”闷声搞公益

1点点又在年轻人中火了一把

有些品牌,真的是“招自来水”体质。

没错,又是1点点。上次定制奶茶的操作,被网友偶然发现带火,最近又因“关爱动物”成了网友讨论的热点。

前段时间,小红书博主随手发 的名为 “一点点,泼天的富贵接好了” 的笔记“爆”了,收获3.7万点赞和7000多条评论。

这篇笔记是该博主在1点点门店买奶茶时拍的现场照片。我看到,在茶饮品牌通常用来展示产品的电子大屏上,1点点发布的是一个“关爱流浪动物”的公益项目。

图源小红书博主@休斯炖小文  已获授权

买杯奶茶被感动到了,属实挺意外的。更意外的是, 评论区里网友讨论得热火朝天,“扒”出了1点点的更多“料”。

· “关爱流浪动物”项目已经进行很久了,还开展了流浪动物领养日活动;

· 给流浪动物基地捐赠猫狗粮、绝育基金,打扫流浪动物基地;

· 在“世界小狗日”推出小狗立牌和立体小狗折纸;

· 店员用门店闲置糖桶DIY猫窝;

……

1点点这种“闷声干大事”的行为,让网友有了一种“挖到宝”的惊喜感。

“1点点我哭死,今天就去买一杯支持一下!”评论区出现了很多类似的留言。

同时,我注意到,这篇笔记“爆”了之后,网上出现了许多去1点点门店买奶茶、打卡流浪动物公益大屏的帖子。

图源小红书博主@打工人怨气  已获授权

一个动物相关的帖子引发大型感动现场,网友更是将感动直接转化成购买行为。无论是有意之举还是无心插柳,1点点这波都“赢麻了”。

我还注意到,近期靠动物推高品牌热度的不止1点点。

沪上阿姨,与魔力猫盒联名推出的限定“莫奈喵盒”,引发网友抢购;LINLEE林里与ViViCat联名推出的猫鸭周边,全套6款小号猫鸭,引发网友的收集热潮。

图源小红书博主@Xining  已获授权

今年,和小动物有关的活动,似乎都很奏效?


9.9元奶茶义卖套餐

和动物有关的活动已经“卷”起来了

不管是做动物公益,还是借助萌宠做营销,都并不算是新鲜事。

以宠物经济的重要板块宠物食品为例,近期就有一个典型案例。帕特宠物食品在杭州地铁站举办“爱心击掌”公益活动,在当地引发“地铁击掌”热潮。

10月4日~11月4日,在杭州凤起路地铁站C1出口,路人与巨型猫爪每击掌一次,帕特将为流浪动物捐粮10克。而且,每一次击掌,人们都能看到“你是第xx位关注流浪动物的人”的电子屏显示语,仪式感十足。

图源小红书博主@邵邵邵17  已获授权

击掌结束后,还可以免费领取印着“生命至上,爱不流浪”的宣言贴纸。

这个独具创意的公益活动,吸引了许多路人参与,甚至有许多家长带着小朋友排队参与,网上也是好评不断,大大提升了品牌的影响力。

而到了咖啡和茶饮圈,与动物有关的活动也非常受欢迎。

· 茶饮+猫窝,几乎推一个爆一个

围绕动物治愈、可爱的特点,茶饮品牌纷纷推出不同风格的动物周边。

最近,沪上阿姨推出艺术范十足的喵盒,印象派油画的设计十分精致。

LINLEE林里与ViViCat联名推出2款猫抓板,也可以当猫窝,磨爪睡觉两不误,顾客直呼软萌又实用。

去年,喜茶联名pidan上线了一款公益计划猫窝,三角形的造型,自带食槽和水槽,实用性和设计感兼具,瞬间刷屏朋友圈。

今年8月,霸王茶姬也推出了限定猫窝,以“茶马古道”元素为设计灵感,上线没几天,小红书上“霸王茶姬猫窝”话题阅读量就超过200万。

· 9.9元的“奶茶+猫粮”义卖套餐,戳中年轻人

除了在门店大屏上宣传“关爱流浪动物”的公益计划,1点点还联合纽顿宠物食品, 在南京、苏州、无锡、常州推出“反虐待动物”公益义卖。

图源小红书博主@打工人怨气  已获授权

“1杯奶茶+2包猫粮/狗粮”的义卖套餐售价9.9元,义卖的所有收入均捐给中国小动物保护协会。

LINLEE林里也将于11月18日-19日,在广州举办大型宠物爱心领养活动,并推出公益联名套餐,将部分收入捐赠至中国志愿服务基金会的“领养日”项目。

· 开设宠物友好门店,推宠物专属饮品

比较早的是星巴克,早在2018年就推出了宠物友好门店,为宠物配备宠物座位、牵引绳挂钩、便便专区和专属垃圾桶,还有宠物专属饮品“爪布奇诺”。

随后,喜茶、茶百道等品牌,也相继开出过宠物友好门店,吸引了许多养宠人士打卡。

“公益”这个词听起来可能有点“虚”, 但和动物关联,往往能深刻地击中消费者心中最柔软的部分,形成深层情感连接。


激发年轻人心中的“善”

动物/公益营销是一种未来趋势

1点点凭借动物公益火了,事件虽小,却值得饮品行业关注。

因为这背后的底层逻辑,其实是今年行业人都挂在嘴上的“情绪价值”。

年轻人对可爱的东西没有抵抗力,小动物既能缓解当代人的生活压力,还能提供陪伴感和安全感,为人们提供情绪出口。

尤其是“人均社恐”的当下,相比耗费精力的社交,许多年轻人更喜欢和猫猫狗狗对话。而小动物的陪伴,也能很大程度上减少人们的孤独感。

茶百道的宠物友好门店

更务实的一个结论是, 这届年轻消费者,愿意为动物提供的这份情绪价值付费。

《超级符号原理》里有一个理论: 购买理由的关键,在于打动而不是说服。 购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的,而购买理由是心理上的打动机制。

1点点救助流浪动物的事件,之所以引发年轻人共鸣,因为它打动了年轻人,撕开了一个情绪的口子,让年轻人心底的善意以更具体的形式释放了出来。

茶饮内卷加剧的当下,一杯饮品能够靠好喝,满足消费者的口腹之欲, 但若要真正、持久打动消费者,一定是深入内心的东西,是品牌文化/性格。 它能激发人们心中的善意和美好,让消费变得更有意义。

把动物/公益营销融入品牌文化,潜移默化地占领消费者的心智,或成为茶饮行业的一个趋势。

以真诚换真诚。当消费者感知到品牌的善意、用心,也会给予同样的支持和反馈。

当然了,吸引“自来水”,说到底还是需要品牌先把事情做好,然后静待花开。


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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